决胜“度”

从青藏高原发源的河水有成千上万条，为什么只有长江和黄河最终形成了两条奔腾不息的大河？原因就在于这两条河发源的高度和角度与众不同。

同样，了不起的营销首先得益于非凡的高度和角度，这就是战略：高度决定速度，角度决定长度。

角度决定长度

关于角度的战略，有这样一则故事予以阐释：有两匹马几乎同时出生，老大被一位农夫牵回家拉磨磨面粉；老二被一位和尚牵过去到西天取经。

十年后这两匹马又见面了。

老大非常不服气，对老二说：“我在这十年内也是每天都在不停地走，没有比你少走一步，为什么到今天我只得不停地走，否则主人就不给我饭吃？你也没有比我多走一步啊，为什么你从印度回来就被授予‘劳动模范’的关荣称号，还在河南的洛阳给你奖励了一座大宅子，叫白马寺。那么多人每天给你叩头供奉，你后半生整个就衣食无忧，凭什么啊？在我看来，你不过是利用公款旅游了一把！”

这两匹马的命运为什么差这么大呢？

老二是这样回答老大的：“你在这十年内确实没比我少走一步，你确实很辛苦，我也确实利用公款旅游了一把。我们两个人的不同在于，你这十年内一直在为这一个点打转转，所以距离是零；我随着师傅往一个方向不停地走，就帮助师傅把经取回来了。我们就这一点不同，角度决定的。”

很多企业都希望做百年企业，为此这些企业家展开艰辛的努力，但是为什么怎么绝大多数企业做着做着就没有了？因为，他们缺乏有效的角度。

高度决定速度

除了角度，企业视线的高度也很重要。任何成功的企业首先是得益于行业的发展态势，在中国成功地企业，无论是跨国企业还是国内企业，无一不是站在一定高度洞察行业大势而借势飞翔的。

十年前，当中国补钙运动风起云涌时，中国政府提倡民众和牛奶时，一些乳品企业敏锐地预测到乳品行业发展浪潮即将来临，果断地全方位大力度地发展液态奶产品，这就是伊利成长为中国著名企业的关键战略决策。

相反，当时一些比伊利历史长的，具有50年历史的乳品企业没能借势发展，今天已经沦为二流或三流企业，有的到了今天步履艰难，被人兼并的战略困境。

那么，中国乳品发展到今天，未来的态势是怎样的？一定是有机牛奶。

随着中国人整体生活水平的提高，随着消费者对普通牛奶中有害残留的觉醒，随着奥运会对有机食品的强制要求，随着中国政府对食品安全的监管力度的强化，随着政府不断提倡绿色有机食品，有机食品一定在未来五年内得以大发展。这就是有机奶在北京成功启动市场的原因。

如果你能看得清楚行业走向并借势发展，你就有突破的可能，如果你还在和人竞争价格，那么你就会有失去乳品行业下一个发展机会。

没有高度，你就容易陷入就产品卖产品的误区不能自拔。假如你站的高度不够，你站在半山腰往下看，是不太可能看到下山的路有几条，最美丽的路径在哪的。

只有站在最高处，才能一目了然了。