品牌影响力是靠产品“打”出来的

“现在大多数电视剧和电影都有一个什么共同点？”

“剧情混乱，台词贫嘴？”

“不对！”

“女演员长得都差不多？”

“不对！是主角们都在用iPhone！”

以上对话是笔者和朋友在一次闲聊时的玩笑话。不过，虽是调侃之语，但苹果的iPhone、iPad等系列产品被广泛植入到影视剧情中，已是不争的事实。其实，苹果侵入的何止中国影视剧，在美国好莱坞的影视剧中，那个被咬了一口的苹果标识出镜率也相当高。据国外媒体报道，2011年苹果产品在电视剧中出现的次数达891次，超过40%的每周票房热门电影中有iPhone、iPad和Macbook等产品的身影。

891次，40%的覆盖率，已足以令人惊讶，而更让人震惊的是，做到这些，苹果并未向这些电影制片商支付一分一毫的广告费，有时仅仅是这些制片商赠送部分产品而已。

在买方市场占主流的时代，广告宣传乃企业大事、要事，也是难事。放眼望去，小到饮料、服装、化妆品，大到汽车、游艇、飞机，哪个企业不是为了做次广告豪掷千万？苹果能够不花毫厘，只赠送几个产品就搞定品牌宣传要事，这在广告界不能不算是一件罕事。尤其值得注意的是，传统的电视广告，是企业告诉用户你要用“我”的产品，而植入广告这种方式，却是告诉用户：“你看，大家都在用我的产品”。前者是主动推销，后者是引诱推销，哪种心理更能抓住用户不言而喻。

花最少的钱，做最有用的事，这并非苹果的营销策略邪乎，而是它的品牌影响力很邪乎。在人们眼中，苹果是时尚、高端的代名词，所以电影制片商才会趋之如骛，宁愿不要广告费也要植入苹果的产品，才会为了苹果的几件赠品而甘愿修改台词，甚至专门为它写上一集。

其实，这是一个非常简单的因果关系：因为苹果的产品一如既往地好，所以苹果才广受好评；因为用户都对苹果“认账”，所以广告商也对苹果“认账”。

品牌影响力是靠产品“打”出来的，而不是靠巨额广告营销费用“买”来的。这个逻辑很简单，但要做到却很难。尤其是对那些正用尽全力奋战在广告大战前线的企业而言，它们愿不愿意改变思路，扎扎实实地将人力、物力、财力用到培育产品上，而非广告费上，就要看它们的觉悟和魄力了。