在工程量清单计价下施工单位的报价技巧

摘要：施工企业必须跟上市场经济发展的步伐，结合企业自身实际，充分考虑工程消耗量、各种消耗价格、各项费用标准等方面因素，尽快建立起适合本企业特点的施工定额，熟悉掌握工程量清单报价法的技术要素，讲究一定的投标策略，以高质量的报价来提高中标率，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。本文探讨了工程量清单计价下施工单位的报价技巧。

关键词：工程量；清单计价；施工单位；报价技巧

Abstract: The construction enterprises must keep up with the pace of development of market economy, combined with their own actual take full account of the project consumption of a variety of consumption prices, fees and standards and other factors, so as to establish suitable for the construction of the enterprise features of a fixed, familiar withBOQ technical elements of the law, pay attention to some bidding strategy, high-quality offer to increase the successful rate to enable enterprises to remain invincible in the fierce market competition. This paper discusses the construction units offer skills in the bill of quantities.

Keywords: Quantities; list pricing; construction unit; offer skills

中图分类号：K826.16文献标识码：A 文章编号：

工程量清单是在建设工程招标投标时, 由具有编制招标文件能力的招标人或受其委托具有相应资质的中介机构根据施工图纸及招标文件的要求, 按照统一的项目编码、统一的项目名称、统一的计量单位和统一的工程量计算规则, 将实施招标的工程项目的实物工程量和技术措施列出清单。

一、工程量清单计价的重要性

1、为投标单位提供公平竞争的基础

由于工程量清单作为招标文件的组成部分,包括了拟建工程中分部分项工程项目、措施项目、其他项目名称和相应数量的明细清单, 由招标人负责统一提供, 从而有效地保证了投标单位竞争基础的一致性, 充分体现招投标公平竞争的原则。由于工程量清单的统一提供, 简化了投标报价的计算工作, 节省了时间。

2、有利于工程整体目标优化

质量、造价、工期之间存在着必然的联系。投标企业报价时必须综合考虑招标文件规定完成工程量清单所需的全部费用, 不仅要考虑工程本身的实际情况, 还要求企业将进度、质量、工艺及管理技术等方案落实到清单项目报价中, 在竞争中真正体现企业的综合实力。

3、平衡业主与投标单位的风险责任

由于建筑工程本身的特性, 工程的不确定和变更因素多, 工程建设的风险较大。而业主在招投标市场中的主动地位, 使风险的天平往往向投标单位倾斜。采用工程量清单计价模式后, 投标单位只对自己所报的成本、单价等负责, 而对工程量的变更或计算错误等不负责任。因此由这部分引起的风险也由业主承担, 这种格局符合风险合理分担与责权利关系对等的原则。

4、淡化标底的作用

在传统的招标投标方法中, 标底是一个关键的因素, 标底的正确与否、保密程度如何一直是人们关注的焦点。工程量清单作为招标文件的一部分, 是公开的, 避免了由于建筑市场的不正之风所带来的信息不确切。同时, 标底的作用也在招标中淡化,只是起到一定的控制或最高限价(即拦标价) 作用, 对评标、定标的影响越来越小, 从根本上消除了标底泄露所带来的负面影响, 也可杜绝投标单位为刺探标底所采用的种种不正当手段。

5、有利于企业控制成本

中标企业可以根据中标价以及投标文件中的承诺, 通过对施工过程中不断地调整、优化组合, 合理控制现场费用和施工技术措施费用等,从而不断地促进企业自身的发展和进步。

二、在工程量清单计价下施工单位的报价技巧

1、采用不平衡报价法

不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。常见的不平衡报价法有：

（1）能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低。

（2）经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。但是，这两种情况要统筹考虑，即对于清单工程量有错误的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能降低的项目，则不能盲目抬高单价，要具体分析后再定。

（3）设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价。

（4）在议标时，投标人一般都要压低标价。这时应该首先压低那些工程小的单价，这样即使压低了很多单价，总的标价也不会降低很多，而给招标人的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降，投标人颇有让利的诚意。

（5）在其它项目费中要报工日单价和机械台班单价，可以高些，以便在日后招标人用工或使用机械时可多盈利。则对于其它项目中的工程量要具体分析，是否报高价，高多少有一个限度，不然会抬高总报价。

2、多方案与增加备选方案报价法

多方案报价法就是在招标人容许有方案选择时采用的方法。对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价，然后再提出不同的方案，指出由此可以在诸如质量、工期、造价上得到的实惠，吸引业主。有时招标文件中规定可以提一个备选方案，即可以部分或全部修改原设计方案。这时承包商应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更理想的方案以吸引业主，促进自己的方案中标。增加建议方案时，不要将方案写得太具体，要保留方案的关键技术，防止业主将此方案交给其他承包商。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，或过去有这方面的实践经验。因为投标时间往往较短，如果仅为中标而匆忙提出一些没有把握的建议方案，可能引起很多后患。多方案与增加的备选方案报价都需要按招标文件提出的具体要求进行报价，且在此基础上提出的新方案要有特点。值得注意的是对原招标方案一定也要报价，以供业主比较。

3、多方案报价法

即对同一个招标项目除了按招标文件的要求编制了一个投标报价以外，还编制了一个或几个建议方案。多方案报价法有时是招标文件中规定采用的，有时是承包商根据需要决定采用的。通常有以下两种情况: