展销会:被遗忘的美好

像上海农副产品展销会、北京年货展销会、厦门服装展销会等都为我们的日常生活带来了深远的影响，成为了人们不可缺少的活动。展销会成为促进商贸流动的重要形式之一，也是这种会展经济的雏形载体把越来越多的商品带入到人们生活中。

在当今会展趋势越来越倾向“专业、品牌、国际”之际，展销会逐渐淡出了人们的视线，被抛到了“墙角”，甚至一度忽略了它的存在价值。而在现实生活中，全国各地仍有不同类型的展销会存在，有的还已具有相当规模。尤其是在年底，各地以年货为主的展销活动更是琳琅满目，络绎不绝。

前不久在北京举行的第三届农产品(北京)展销周中，吸引了来自全国17个省市的400多家企业参展，集中展出全国各地优质特色的绿色、有机、无公害产品近万种，不仅为优质农产品购买和消费提供了快捷、有力的支持与保证，更加强了全国各地的商贸流通，同时，也有力地促进了各地农产品的经验交流，为首都市民直接选购全国各地优质农产品提供便利条件。可见，展销会的存在也是具有一定的意义和重要作用。

有人对展销会做了这样的描述：“在最短的时间，在最小的空间里，用最少的成本做出最大的生意。”诚然，展销会门槛低、受众群体广，有效的促进了当地的经济流通，方便了当地人民的民生需求。

改革开放以来，随着我国经济的高速增长，作为国民经济的晴雨的会展业也发展起来。会展产业历来被称为城市的面包，不仅本身能够创造巨大的经济、社会效益，而且还具有强大的产业带动效应，带动交通、餐饮、旅游、住宿等相关产业的发展，并促进产业聚焦。

特别是进入二十一世纪以来，我国经济生活中出现了一种新的经济现象，即在全国各地，尤其是在一些大中城市，各种类型的国际国内技术交流会、商品交易会等会议或展销会逐年增加，多种集商品展示、交易和经济技术合作等功能为一体，并具备信息咨询、投资融资和商务服务等配套功能在内的综合性展览展销会和经济博览会也纷纷出现，其数量和规模不断扩大，并显示出强劲的发展势头，已经构成了初具规模的会展经济。伴随着国家近年来出台的一系列促进展览业对外开放政策措施的贯彻落实，“专业、品牌、国际”性的专业展如雨后春笋般争先恐后的发展了起来。

而在我国会展业高速发展的同时，国家商务部在“十二五”规划中也明确提出了要促进产业融合，降低流通成本，更是在政策上利于了展销会的发展。像上海农副产品展销会、北京年货展销会、厦门服装展销会等都为我们的日常生活带来了深远的影响，成为了人们不可缺少的活动。展销会成为促进商贸流动的重要形式之一，也是这种会展经济的雏形载体把越来越多的商品带入到人们生活中。

在我国，无论是北京，东北的大连，长江出海口的上海，还是南部开放城市深圳，西北地区的重要商贸口岸西安，展销会都呈蓬勃发展之势，并给当地的经济带来不可限量的商机，尤其是在我国二线、三线等会展业并不发达的城市，展销会的活动更是深入人心，一派生机勃勃的景象。如较早组织服装展会形式的大连服装节，目前已经形成了由服装产业带动旅游业、广告业等相关产业全面发展的良好局面。

山东威海会展办张建玲主任说：“展销会不仅拉动了当地经济的内需，满足了当地的民生需要，也是向专业展发展的基础。”

2007年以前，海口作为中国一个省会城市，一直没有一个集展车和销车为一体的大型车展，为当地消费者带来了很大的不便。为了弥补这个缺憾，为广大市民提供更贴心的服务，海南特别创办了首届海南汽车展销会。从07年首届海南汽车展销会成立之初到现在已经连续举办了五届，从刚开始的8000多平方米的参展面积和34家参展商规模，发展到如今1.5万平方米的参展面积和50余家参展商的规模，车展累计成交车辆2962台，成交金额4.0681亿元，参展观众超过了26.8万人次。观展人数、成交车辆和成交金额都刷新了历届车展的记录。

目前，海南汽车展销会已成为海南唯一一家集展车和销车为一体的大型车展，也是海南最具权威、最具影响力的汽车大展。从海南汽车展销会不难看出，展销会在其健康的发展模式下，不管是在硬件设施上还是在软实力中都会向着专业展的方向迈进，最终成为名副其实的专业大展，从其营销模式、文化体现逐渐走向正规。

记者在采访过程中还了解到，全国各地每个地方每年都会有不同的展销会举办，可是能让人茶余饭后津津乐道的确实不多，称得上“经典之作”的更是凤毛麟角。怎样才能更好地去发展各地的展销会成为了当地政府的主要任务。

在计划经济体制向市场经济体制转轨的过程中，由于市场秩序混乱、法律法规的滞后，加之人们急欲聚敛钱财的心态，展销会成了某些个人和单位谋利的手段。由于办展目的不尽相同，展销会往往出现不和谐的画面。例如河南某地举办的乡镇企业产品交易会，本来按当地乡镇企业数量及产品档次充其量仅够上区域性展销会的规格，但为了贪大求全，不切实际的追求规模效应，主办方硬要把展销会的规格上升为全国性的。由于外省市乡镇企业报名者寥寥无几，只好强令本地乡镇企业无论大小都要参会，并要求其他企业商家服从大局需要参会凑数。结果是劳民伤财，参会厂商没有通过展销会扩大产品销量、拓宽销售渠道，反而赔上了人力财力得不偿失。如此展销会除了给政府官员政绩上浓重地抹上一笔外，于厂家、商家和当地经济的发展有百害而无一利。

还有的展销会是在“人情”的基础上展开的，买卖双方的交易是在幕后进行的，就如同牛马市场上的经济人“掏袖筒”一样给人的感觉似乎不那么光明正大。如：历年的糖酒交易会上都存在着这样一种怪现象――开幕既闭幕。厂商之间的交易大多做在宾馆里、舞场中、酒桌上。这种交易方式严重阻碍了展销会开拓市场、搞活流通、的初衷。

甚至有的展销会不按照当地的市场需求，就开始盲目的办展，既没有考虑当地的资源情况，也没有做前期的市场调查，导致展销会题材的重复、“跑题”，如：某地利用自己优越的区位优势举办了一场高科技产品展销会，由于缺少相对详细的市场调查，对市场饱和程度不了解，虽然租赁了场地设置了展台，参会厂家却寥寥无几。原来许多厂家在该地设有专营店、拥有自己的固定客户，市场份额分配已成定局，市场开发潜力有限，已无需再用展销会来拓宽自己的销售渠道。由于举办者不了解当地的市场形势，招不来厂商参会，也就难逃“赔了夫人又折兵”的败局。

所以，在采访过程中各地的行业相关人员也在反应，国家应该出台一些展销会的相关法规政策和优惠扶持政策，为展销会的健康发展提供良好的环境。其中济南市会展办负责人告诉记者说，在当地的展销会发展中，济南市人民政会为了支持当地展销会的健康有序发展，特意审批一部分活动资金来补助和支持展销会活动的成功举办黑龙江绥芬河会展办也表示，为了促进中俄两国的旅游贸易发展，加强两国的沟通交流，主办方也曾免费向参展客商提供展览场地、标准展位等优惠政策。

不积跬步，无以至千里。在追逐“国际、专业、品牌”性专业展会的同时，也不妨回过头看看更贴近民生的展销会，对于会展业不发达的三线城市、四线城市，“星星之火，可以燎原，”在方便我们衣食住行的同时，也推动城市会展经济基础的建立和环境的培育。此外，有效地补充专业展、商场留下的“商品需求”空缺，是展销会的职能，也是其存在的真正价值。