韬光养晦,作“燕赵会展业”龙头企业

河北会展市场的持续增长，已经成为有目共睹的事实。石家庄，这座因交通条件和产业发展起来的城市，正逐渐迈入全国会展二线城市的行列。企业是会展市场的主体，河北省国际展览中心(以下简称中心)当然是河北会展市场的主力军，承载着众多会展项目的产生、培育和壮大。作为企业的带头人，总经理黄博“东奔西走”，不仅打造着河北医疗器械展等一批品牌展会，还积极与其他会展城市的办展主体沟通、学习，近日本刊记者采访了刚刚回国的他，就企业未来的发展，如何面向国际化、专业化的发展趋势等问题，听取他独到的见解。

古老的燕赵文化，朴实豪放。河北会展业也正是在一种独特的环境中繁衍着。

“目前，河北省会展业还处在起步阶段，展会数量、规模及会展设施还远远落后于会展业发达的省市。”黄博告诉记者，但可喜的是，各级政府对会展经济越来越重视，出台了各类有利于会展经济发展的管理办法，推动了会展行业的健康发展。根据相关统计，经过多年的发展，河北省会展带动效益逐年增长，到2010年底，超过10亿元。充分体现了会展经济在促进城市经济、区域经济方面的效益和作用。

企业的活力决定了市场的活力，会展业也一样。河北国际展览中心隶属河北省国际贸易促进委员会，是目前河北省最具实力的一家专业从事组织、举办国际性展览、会议的会展企业。随着中国会展业的竞争愈来愈激烈，展览中心的发展将在今后的经营观念、运作模式和服务方式上推陈出新。实现品牌化经营，培育可靠的顾客忠诚度，注重与国内外同行业的合作，实现可持续发展。

国际化发展趋势，成为很多会展企业必须面临的头等大事之一，中心也是如此。根据河北省会展业“十二五”规划，在未来几年将不断完善会展场馆体系，同时各地政府将加大支持、管理、指导、服务力度，充分发挥行业协会、会展企业、中介组织等机构的作用，逐步提高会展业的市场化程度，鼓励外资和民营资本进入会展业。

黄博对国际化的趋势当然早有感知，企业发展到一定程度之后，必然参与更多的国际市场行为，就目前中心的工作而言，在展会国际化方面，“我们主要是各类题材展会都要寻找国外合作伙伴，邀请境外企业参展参会。”黄博特别指出，目前中心举办的“医疗器械展览会”国际化程度就比较高，世界上生产医疗器械的绝大部分知名企业都参加。

除此之外，中心还积极奉行合作精神，共同推动展会的国际化建设，黄博透露，中心正在筹划矿山装备展览会，“我们针对印度市场，正在准备寻找一家印度机构，组织印度企业参展参观。”不仅有利于展会的未来成长和推广，也着实提升了中心的海外知名度，同样也为中心积累了更多的国际化办展经验。

商机，可遇不可求。2011年11月，石家庄国际会展中心正式奠基，它的建成，将对石家庄乃至整个河北省完善会展产业链，提升会展经济发展水平都有着重要的作用。苦于没有大型展馆，黄博总是在主办展会的过程中“捉襟见肘”。以即将举办的第十八届河北国际医疗器械展览会为例，上一届展会荟萃了300多家国内外知名厂商到会参展，其中，世界500强企业日本东芝、日本日立、日本阿洛卡，以及国内较为知名的北京万东、深圳迈瑞等公司连年参展。“根据庞大的市场需求，展会在规模和层次方面必须得到提升。”医疗器械展也才能作为河北省的品牌性展会持久发展。而新场馆的建设，也为中心的各种展会发展提供了良好的硬件条件。

结合产业办展，这是黄博一直贯彻到企业的办展理念。河北省经济的增长依赖于当地优势的交通条件和产业结构，如何在“十二五”期间更好地优化产业，为省内经济提供更好地发展动力，成为会展业的重要责任，而且也是中心的重要责任，黄博深知其中的道理。根据他的介绍，中心与河北全省产业结合的项目有：河北国际冶金工业博览会、河北国际医疗器械展览会、河北矿业装备及安全设备展览会、河北体育用品及体育休闲产品博览会、河北节能减排暨绿色环保博览会等等。“我们一直坚持结合行业部门年度工作重点进行展会创新的原则。”这也是中心举办展会成功的关键。

经济学家认为，企业成功的关键在于本身资源的多少，和整合资源的能力强弱。作为河北最具实力的一家办展企业，中心通过会展项目和交流学习，丰富自身资源的同时，也逐渐开始整合优势资源，为将来的发展铺平道路。“外部资源整合需要政府部门来进行整合，这样在一个城市才能形成国际化展会优先、大型展会优先、品牌展会优先的原则，达到会展资源最大优化。中心内部主要是走规模化、规范化的道路。”而对于中心内部的资源整合来说，黄博介绍，首先遇到重大项目实施，集中各部门人力资源为项目服务，其次在展会策划过程中，打通产业链，联系行业上下游相关部门沟通和互动，联合办展。第三利用会展同行的资源优势，邀请其联合办展。

在不断的办展实践中，中心积累丰富的经验，这也成为改善展会服务的关键。“会展就是服务客商。”黄博在企业的建设中奉行将客户的需求摆在第一位，经过多年的学习和探讨，“我们提供的展会服务越来越专业化和人性化。”从展品运输、展位服务到饮用水及快餐，看似琐碎的细节，却是最能体现企业服务理念和质量之处。而中心专门组织了专业的队伍，针对以上不同的需求，“提供专业团队和专业解决方案，让客商得到最细致、人性化的服务。”

第十八届河北(石家庄)国际医疗器械展览会开展在即，这项河北省“十二五”期间重点发展和扶持的品牌展览会足以中心更有带领石家庄会展业奔前程的底气和潜质。谈到企业“十二五”期间的规划，生性豪爽开朗的黄博心中有数，“‘十二五’期间中心发展目标可以概括为几句话做大做强现有品牌展会；创新谋划几个专业展会；培养几个有影响力的境外展会；打造服务品质优良，服务体系完备的会展人才队伍。”2011年，是充满风雨的一年；对于中心来说，是韬光养晦的一年；对于黄博来说，更是充满期待和机遇的一年。河北会展业的不断崛起，让全国乃至世界客商把目光聚焦于石家庄，作为这一切的见证者，河北国际展览中心坚持着品牌化、国际化、专业化、人性化的发展理念，在黄博的带领下风雨前行，缔造着燕赵会展业的另一个奇迹。