展销会策划范文

时间:2023-09-15 13:46:10

展销会策划

展销会策划篇1

第五章 汽车展览会参展邀请函 参 展 邀 请 函 时间:2004年11月15日——2004年11月21日 地点:增城广场 主办单位:增城市委、市政府 增城市经济贸易局 增城市文化局 增城市旅游局 增城电视台 增城日报社 为了呼应第四届东莞汽车展览会的召开,促进增城汽车行业的进一步发展,更为增城汽车行业抢占本地汽车销售市场,提高汽车市场销售份额。增城首届汽车展销会将于2004年11月15日——11月21日在增城广场隆重举行,展会得到了增城市委、市政府、增城市经济贸易局及增城广场的鼎立支持,展出面积预计2万平方米。我们诚挚邀请中外汽车公司、相关产业的同行及各界朋友们参加和光临本届展览会。 目前,增城拥有大型汽车城数个,50多家车行分布于增城各镇。汽车专卖店层出不穷,且汽车市场异常火爆,持续旺销。 展出范围 1. 各类汽车(含轿车、越野车、商用车及特种车等); 2. 各种汽车及其零部件; 3. 各种汽车生产制造设备、工艺装备; 4. 各种检测、测试、试验仪器和设备; 5. 各种汽车工业生产的新工艺、新材料; 6. 各种汽车工业新能源技术与产品; 7. 各种汽车工业环保技术与产品; 8. 各种汽车用品、装饰件、美容品; 9. 各种汽车维修设备。 (上述范围以外的产品请勿参展) 单位名称 中文 英文 通讯地址 中文 英文 联 系 人 电 话 网 址 邮 编 传 真 E-mail 企业主导产品(中英文) 以上内容将用于刊登会刊、展品归类及统计材料使用,请正楷填写。 申请展览面积:1、馆内标准展位:3×3(平方米) 个,1000元/展期2、馆内非标准展位: 平方米,每平方米500元/展期3、馆外非标准展位: 平方米,馆外平方米50元/展期注:1)、非标准展台参展面积不小于30平方米。2)、本单位展台将:自行(委托)设计、制作安装,预计用电量 。3)、各参展单位应符合国家商标法和知识产权保护等相关法律、法规。 4)、联络方式:增城首届汽车展销会组委会 地 址:增城广场展示厅联系人:赖生电 话:020-82633019传 真:020-82637911 E-mail: 报名截止日期:2004年11月12日 开 户 行:招商银行增城支行 账户名称:广州市增城鸿基广告装璜创作部账 号:7082609810001 参展单位:负责人签字: ( 公章)2004年 月 日 展会参展表 第六章 汽车模特大赛 一、背景: 随着中国经济的迅猛发展,中国目前已成为全球汽车消费需求中增长最快的国家,中国作为全球新兴的巨大汽车市场,吸引着全球汽车企业的目光,在神州大地上演一番争夺市场份额的大战。残酷的竞争,使得汽车企业不得不竭尽全力去丰富品牌核心价值,宣传并树立企业本身“大”品牌和“强”品牌形象,推广企业产品,增强品牌核心竞争力。

因此,各种形式不同诉求的汽车广告充满我们的空间,而在汽车营销中,事件性公关活动是必不可少的一部分,在知名度、性能、安全指数都相差无几的情况下,品牌美誉度就成为影响消费者选择的重要因素。于是,近两年的中国车市,公关文化活动,此起彼伏,极大地丰富了汽车文化,顺应了世界汽车市场追求人性化设计理念的主流。

广告是一种销售的艺术也是一种文化。模特是广告文化标志的个性化代表,是企业及其产品的最具人性化意义的完美诠释。在模特行业逐步细分的今天,“时装模特”早已为大众所熟知,“平面模特”、“头发模特”等专属模特也已日渐成形成市。然而对于蓬勃发展的中国汽车工业,我们目前还没有一支能满足市场需要的专业汽车模特队伍。未能很好做到根据车型、车种的不同,表现出在不同环境中的人与车与自然的和谐统一,让人体美与汽车美完美结合。 这是增城市首次由文化专业部门举办的专业性汽车模特大赛。 二、组织结构: 名称:增城首届汽车模特大赛(2004) 主办单位:增城市文化局 增城市旅游局 承办单位: 增城电视台 增城日报社 增城鸿基策划公司 三、 大赛的宗旨: 汽车与美丽同在;青春与时尚共舞 四、 大赛定位: 宣传汽车品牌形象,弘扬汽车文化,打造专业的汽车模特队伍,为汽车行业选拔培养一批“才貌双全”的品牌形象代言人和市场营销人员。 力争探索文化产业与汽车工业有效而良性互动的方式,并计划将这一赛事塑造成具有一定延续性和鲜明风格特色的汽车文化活动。 五、 报名条件: 报名参加本次模特大赛者(以下简称“报名者”)应当满足如下条件:

1.拥护中国共产党的领导,热爱社会主义,遵守中国宪法及法律法规,无不良记录;

2.中国合法女性公民(包括港、澳、台及海外华人);

3.年龄在16周岁以上,35周岁以下(即1969年1月1日至1987年12月31日之间出生);

4.身高165公分以上;高中以上文化程度(含职高、中专、技校在校学生或同等学历者),特殊情况经主办单位同意可酌情考虑;

5.身体健康、能适应紧张的排练及比赛;

6.非主办机构在职女性艺员:

7.同等条件下,持有驾驶执照者优先考虑。 六、报名资料:

报名者在报名的同时应当提交如下资料(以下简称“报名资料”):

1.特写头像;

2.身像;

3.全身像;

4.正面泳装全身像;

5.背面泳装全身像;

6.与汽车有关的印刷品、录像带(尽可能提供);

7.其他有关反映本人特定的文字资料和照片等(尽可能提供)。上述第1项-第5项之照片不加柔光,规格均为15cm×20cm(即8寸),黑白、彩色均可,每一项以1-5张为宜。 七、报名程序: 1. 赛事组织单位在比赛地点设置现场报名点,发放报名申请表格和宣传资料;

2.报名者可以通过如下任一种方式报名:

前往报名点现场报名,需携带相关的报名资料;

向赛事的主办单位索取相关资料,正确填写后,通过邮件的方式将申请表格和报名资料邮寄至主办单位;

通过电话与赛事主办单位联系,将相关情况告知主办单位的承办人员,暂时由承办人员协助填写相关表格,本人在报名日期截止前5日内携带相关资料前往主办单位进行确认。 八、增城首届汽车模特大赛活动报名时间:2004年9月至11月 九、联系方式:  1、增城电视台

联系人:姜先生

电话:020—82758880

地址:增城市前进路  2、增城日报社

联系人:金先生

电话:020-82740607

地址:荔城大道  3、增城市文化局

联系人:张小姐

电话:020—82752526

地址:中山路  4、增城市鸿基礼仪、广告策划公司

联系人:赖先生

电话:020——82637911传真:020-82633019

地址:荔兴路九号之二(电力局侧) 十、参赛协议书 甲方:增城首届汽车模特大赛组委会 乙方: 经甲乙双方友好协商,就乙方参加增城首届模特大赛达成以下条款: 双方权利和义务: 1、 乙方参加增城首届汽车模特大赛,向组委会提供的相关证件必须是真实性的,如果组委会发现其提供的证件是伪造的或不真实,组委会有权利取消乙方的比赛权利和名次。 2、 乙方参赛身份可以是自然人或模特公司推荐,在本次大赛过程中,不受任何和约的约束,如果是模特公司推荐必须由其所在的经纪公司向组委会出具同意乙方参赛的法律文书,且同意甲方参赛协议所有条款。 3、 乙方必须保证在进入决赛外景拍摄和参加组委会相关宣传活动中如期参加,不得以任何理由拒绝,特殊情况与组委会协商。 4、 甲方在宣传、推广、寻求赞助等比赛有关活动上,使用乙方的个人资料和肖像。 5、 乙方同意甲方在比赛结束后有优先权与乙方签署个人商业活动合约。其中获得名次的选手,必须同意甲方安排的任何商业活动,并担任赞助企业产品形象代言人,在产品或形象代言期间,严格必须履行甲方与赞助企业所签署的条款。 6、 甲方保留权利随时修改或取消任何参赛规则,如乙方违反参选规则和参赛条约,甲方有权取消乙方的参赛资格。 7、 甲方承担乙方在参加决赛期间的住宿、交通、专业培训的费用,并保证在活动期间非乙方个人原因造成的人身安全。 8、 甲方在乙方参加决赛期间安排媒体对乙方进行报道,并安排乙方出席各种形式的酒会、媒体见面会、外景拍摄等相关活动。 9、 如果乙方在比赛中获奖,其个人所得税由乙方承担。 10、 如果乙方未满18周岁,需附法定监护人的比赛同意书,并答应履行本参赛协议书的所有条款。 11、 本次大赛由公证处全程监督和公证,主办单位为增城文化局具有权威性和法律性,乙方必须认真的对待本次比赛,不允许在比赛中有行贿或不正当的手段获取名次的行为,一经组委会发现,取消其比赛资格。 二、法律相关事宜: 1、 本参赛协议书,自甲乙双方签字盖章后生效,具有法律效力双方必须严格履行参赛协议。 2、 本参赛协议一式二份,甲乙双方各执一份。 3、 本参赛合同分歧由广州市仲裁机构裁决。 甲方: 乙方: 代表人: 代表人: 监护人: 年 月 日 十一、参 赛 申 请 表 增城首届汽车模特大赛 参 赛 申 请 表 姓名: 英文名: 出生日期: 性 别: 护照号码: 二 寸 籍 贯: 民 族: 文化程度: 外语水平: 个人所在学校/单位: 照 片 档案所在地: 是否持有驾驶执照: 是 否 联系电话: 联系地址: 邮编: 传真: E—mail: 身高: CM 肩宽: CM 体重: KG 胸围: CM 腰围: CM 臀围: CM 臂长: CM 腿长: CM 比例: CM 鞋号: 码 发型: 长 / 中 / 短 个人简历: 有何从业经历: 有何特长: 受过何种奖励: 单位或经纪人意见:(盖章),若无则填写“社会” 身份证复印件(正面) 填表说明: 此表格为统一样式,复印件有效,报名表中所列尺寸为净尺寸。用钢笔或圆珠笔正楷逐项填写。 十二、大赛招商: 1、赞助方式

增城首届汽车模特大赛接受以下3种赞助方式

现金赞助:赞助单位以支付大赛组委会现金的方式支持本次大赛,并获得相应的回报

实物赞助:赞助单位以提供大赛所需要的物品、场地等的方式支持本次大赛,并获得相应的回报。

服务赞助:赞助单位提供大赛过程中需要的交通、住宿等服务的方式支持本次大赛,并获得相应的回报。 2、赞助费用

增城首届汽车模特大赛总冠名商………………人民币100万元

增城首届汽车模特大赛特约赞助商……………人民币50万元

增城首届汽车模特大赛指定产品………………人民币20万元(含部分实物和服务) 3、赞助回报

[增城首届汽车模特大赛总冠名商赞助回报] 无形资产部分

1、荣誉回报

增城首届汽车模特大赛主办单位之一

2、无形资产运用

总冠名商可以使用“增城首届汽车模特大赛主办单位”名称、VI系统、大赛照片资料在其广告宣传和产品包装上,为期整个赛段。 视觉表现部分

3、整体视觉

大赛所有涉及文字方面,均突出赞助商全称或者简称,大赛定名以赞助商名称或产品;

大赛所有涉及图画方面,均突出赞助商商标或者产品,大赛LOGO以赞助商LOGO合用;

4、宣传品

大赛所有宣传品重点突出赞助商资料,并划分专门区域做赞助商商业广告。

大赛的使用物品中,凡有机会向外界爆光的,全部附加赞助商资料。(例:选手服装) 媒体宣传部分

5、大赛硬性广告全部展示赞助商资料,产品或者LOGO表现,对于版面较大或者时间较长的广告,

附带赞助商商业广告。   6、大赛软性宣传中全部对赞助商提名,并部分内容介绍赞助商。   7、广东电视台视、增城电视台、15秒纯广告投放,含企业5秒广告。   广州日报、增城日报投放、杂志投放。 公关活动部分

8、线上公关活动以赞助商冠名开展,并结合赞助商产品特色有所偏重。

9、线下公关活动以赞助商产品为具体表现,所有活动中使用赞助商产品,活动主题围绕赞助商定名。

[增城首届汽车模特大赛特约赞助商赞助回报] 无形资产部分

1、荣誉回报

增城首届汽车模特大赛赞助单位之一

2、无形资产运用

总冠名商可以使用“增城首届汽车模特大赛赞助单位”名称、VI系统、大赛涉及赞助商照片资料在其广告宣传上,为期整个赛段。 视觉表现部分

1、整体视觉

大赛所有涉及文字方面,均出现赞助商全称或者简称;

大赛所有涉及图画方面,均出现赞助商商标或者产品。

2、宣传品

大赛所有宣传品出现赞助商资料,并在指定区域做赞助商商业广告。

大赛的使用物品中,凡有机会向外界爆光的,附加赞助商资料。 媒体宣传部分

5、大赛硬性广告出现赞助商资料,产品或者LOGO表现,对于版面较大或者时间较长的广告,

附带赞助商商业广告。

6、软性宣传中对赞助商提名,在内容有划分产品的时候介绍赞助商资料。

7、广东电视台视、增城电视台、15秒纯广告投放,含企业5秒广告。   广州日报、增城日报投放、杂志投放。 公关活动部分

8、线上公关活动赞助商以赞助单位名称出现,可以结合赞助商产品特色。

9、线下公关活动赞助商以赞助单位名称出现,所有活动中使用赞助商产品,活动分项目围绕赞助商定名。

[增城首届汽车模特大赛指定产品赞助回报] 无形资产部分

1、荣誉回报

增城首届汽车模特大赛指定产品之一

2、无形资产运用

总冠名商可以使用“增城汽车模特大赛指定产品”名称、VI系统、大赛涉及其产品照片资料在其广告宣传和产品包装上,为期一年。 视觉表现部分

3、整体视觉

大赛所有涉及文字方面,均出现赞助商全程或者简称,大赛定名以赞助商名称或产品;

大赛所有涉及图画方面,部分出现赞助商商标或者产品;

4、宣传品

大赛所有宣传品出现赞助商资料,并在指定区域做赞助商商业广告。

大赛的使用物品中,凡有机会向外界爆光的,全部使用赞助商产品,并出现赞助上标志。(例:选手化妆用品,大赛用水等等) 媒体宣传部分

5、大赛硬性广告出现展示赞助商资料,产品或者LOGO表现。

6、软性宣传中出现产品名称,并部分内容介绍赞助商。

7、广东电视台视、增城电视台、15秒纯广告投放,含企业5秒广告。   广州日报、增城日报投放、杂志投放。 项目 赞助内容 无形资产 总冠名 大赛全程赞助,主办方之一 协办单位 大赛协办单位 指定产品 大赛使用的产品 鸣谢单位 对大赛提供必须的各项服务 模特表演 模特为赞助单位做专场模特表演 模特肖像 模特个人肖像,集体肖像使用 视觉表现 背景板 新闻会背景板(1、赞助单位LOGO表现,2、出现赞助单位全部名称) 大赛预赛背景板(1、赞助单位LOGO表现,2、出现赞助单位全部名称) 大赛决赛背景板(1、赞助单位LOGO表现,2、出现赞助单位全部名称) 其他背景板 海报 报名海报1万张(1、赞助单位LOGO表现,2、出现赞助单位全部名称,3、10x15专门广告位,4、出现赞助单位产品) 大赛宣传海报1万张(1、赞助单位LOGO表现,2、出现赞助单位全部名称,3、10x15专门广告位,4、出现赞助单位产品) 单张 大赛宣传单张2万张(1、LOGO表现,2、出现赞助单位全部名称,3、背面广告位,4、出现赞助单位产品) 宣传板 报名处宣传易拉宝(1x2米) 赛区宣传易拉宝,赛区主要位置大型广告喷画(3x5米) 空飘 赛区户外空飘广告位(0.8x10米)15个 赞助单位自带空飘 拱门 赛区户外拱门1个(15米跨度拱门) 彩旗 赛区彩旗300面 媒体宣传 报纸 大赛宣传硬性广告(1、赞助单位LOGO表现,2、出现赞助单位全部名称) 大赛宣传软性广告出现赞助单位全部名称 杂志 大赛宣传硬性广告(1、赞助单位LOGO表现,2、出现赞助单位全部名称,3、赞助单位产品) 网络 增城网(1、赞助单位LOGO表现,2、出现赞助单位全部名称,3、赞助单位产品,4、赞助单位网站链接) 电视 大赛宣传硬性广告(1、赞助单位LOGO表现,2、出现赞助单位全部名称,3、赞助单位产品) 公关活动 主题活动 单项主题活动冠名 外景拍摄 风景区赞助、酒店赞助、汽车城等可以做为外景地点的赞助 公关活动物品赞助 新闻会礼品,主题公关活动礼品、工作人员服装、使用车辆,物品 公关活动协办 汽车城赞助模特销售实习;旅行社赞助十一自驾游,个性模特与改装汽车活动汽车美容厂赞助等

招商联系电话:020-82633019 020-82637911

第七章 汽车摄影展 一、 前言 随着汽车行业的不断发展和市场细分,汽车开始逐步走入百姓生活,日渐成为一个家庭消费的大件商品,影响和改变着人们的日常生活。以“汽车改变生活”为主题的摄影展在本届车展期间举行,本届大赛将以汽车与生活为主线,通过参赛者的镜头,真实纪录汽车与生活的精彩片刻,解读汽车给人们生活带来的新变化,描绘新的生活概念。本届大赛将会吸引来自全国各地的摄影爱好者和广大汽车爱好者前来参赛,车展空前的盛况也将会受到国内外广大媒体的普遍关注。同时,本届摄影展将给各地的摄影爱好者提供一次难得的学习和交流经验的机会。 二、展示时间:2004年11月18日——2004年11月20日 三、展示场地:增城广场室内展示厅 四、主办单位:增城文化局 增城鸿基策划公司 五、参赛程序: 1、参赛对象:凡对摄影有特殊爱好者,均可报名参加。 2、参展报名:参展选手只需携带个人有效证件及参展作品向组委会或主办单位登记即可。 3、联系方式: a)、增城市文化局

联系人:张小姐

电话:020—82752526

地址:中山路 b)、礼仪、广告策划公司

联系人:赖先生

展销会策划篇2

关键词:市场营销;策划;因素

前言:

伴随我国加入世界贸易组织,以及经济全球化的快速发展,企业要想在激烈的市场竞争中占据有利地位,就应制定科学、合理的营销策划,但是,受多种因素影响,在企业制定营销策划的过程中,仍旧存在很多缺陷。因此,企业相关管理人员应充分考虑到影响企业市场营销策划的因素,进而最大限度降低企业的生产成本,为企业获得更多的经济收益。

一、市场营销策划的基本定义

企业的相关管理人员要想制定科学、合理的营销策划,就应当熟悉和了解市场营销策划的基本定义,大部分人对市场营销策划的理解相对片面化、单一化,只是依据自身的主观意愿判断的,缺少理论依据。实质上,市场营销策划是指:针对特定的目标与问题,企业相关管理人员进行策划的整个过程,从企业现代化管理角度分析,策划的本质属于一种程序,在策划的过程中,依据市场经济发展的实际,制定一种具有理性的对策[1]。

二、影响市场营销策划的主要因素

(一)目标的确定性

由于策划的实质是针对特定目标与问题,而进行整个活动的过程,因此,策划具有一定的目的性,企业要想制定科学、合理的策划方案,就应使以下的目标逐渐具体化,如果是企业长期的发展目标,相关管理人员应将其分解为各个阶段的短期目标,并使目标与员工经济收益有机的结合在一起,不断调动员工工作的积极性。

(二)创意的独特性

首先,影响企业营销策划的关键因素是创意,事实上,策划是创意的核心,通过长时间的积累,形成创意的来源,不断积累信息,并且对信息进行整合和加工,进而不断激发企业策划者的灵感。其次,企业相关策划者应当充分发挥自身的想象力以及创造力,不断扩展企业营销策略的知识层面,善于观察与发现,进而不断进行突破与创新[2]。

(三)创意的可操作性

影响策划的因素很多,不仅要具有一定的创新性,并且应当具备较强的操作性,实施的几率较大。可操作性是指:依据企业自身具备的人力、物力和财力,策划实现的几率相对较大,并且应当具备科学、合理的行动方案。

营销策划是对于企业即将展开的市场营销活动,企业相关管理人员应当进行全面系统的安排与策划,实质上,是企业为快速实现预期的经营目标,采用现代化的营销理念,以及营销思维和营销方法,为使企业在激烈的市场竞争中更好的生存和发展,全面的对市场环境进行分析的过程。不断发现企业发展的机会,最大限度的满足消费者为主要目的,调整和优化配置企业资源,全面、系统的对以后与市场营销相关的活动进行策划,进而制定科学、合理的市场营销方案[3]。

综上所述,影响市场营销策划的主要因素是明确的目标、创新性与可操作性,缺少具体的目标,营销策划就没有指引方向;缺少创意,无法快速引起消费者的关注与注意;缺少操作性的方案,只是形式上的存在,执行的力度较弱,因此,企业相关管理者要想制定科学、合理的营销方案,就应同时具备这三种要素。

三、市场营销策划的起源

在众多企业发展的过程中,要想获得成功,就必须具备合理的营销策划方案,以适应激烈的市场竞争,市场营销发展的历史悠久,20世纪初期,市场营销思想形成,1823年,美国人创建了第一家专业的市场调查公司,标志理性营销活动的开始,1905年,市场营销第一次进入大学课堂教学中,1911年,在柯蒂斯出版企业,成立世界上第一个正式的市场研究部门[4]。

从此以后,在营销活动中,市场研究与营销信息系统发挥重要作用,从以往经济学发展中,营销逐渐转入管理学的研究范围,这是营销管理时代的主要标志,20世纪70年代左右,市场营销发展的进程不断加快,20世纪90年代,企业的营销理念已经改变,对于以往营销活动,企业能够进行全面系统的分析。企业在营销的过程中,不仅要满足消费者不断变化发展的需求,还应从长远的角度分析,消费者与社会经济发展的关系,而企业的目标也不应是最大限度的获取经济收益,应当满足消费者与企业的长远发展。

因此,面对激励的市场竞争,企业要想获得长远的发展,在市场营销策划方面,就应不断进行创新与发展,通过制定科学、合理的营销策划,使企业能够有效的应对金融风险,进而平稳的向前发展。

四、市场营销策划的现状

(一)企业的营销理念相对落后

现阶段,伴随经济全球化的快速发展,企业要想更好的向前发展,就应具备现代化的营销理念,现代化营销理念强调消费者的主体地位,但是,目前,大部分企业领导无法适应现代化的营销理念。在制定营销策划的过程中,不能以市场变化发展为原则,而是依据自身的主观意愿进行决策,导致市场商品需求不平衡,不能顺利的展开生产经营活动。此外,对于买方市场,部分企业管理者无法有效的应对,不断向外推销企业自身的产品,导致大量商品积压,无法有效的运转资金,进而造成企业停产。

(二)企业营销管理体制不健全

现阶段,伴随社会主义市场经济的快速发展,在企业发展过程中,大部分企业都能够意识到市场营销对企业管理的重要作用,并且逐渐关注营销策划管理,但是,受多种因素影响,在营销管理的过程中,仍旧存在很多问题,使得企业营销管理秩序混乱。在市场开发的过程中,缺少细致周密的计划,销售策略与销售方案不能有机的结合在一起,不能实时的对销售过程进行监控,因此,在销售过程中存在的问题,无法及时有效解决,使得企业营销业绩不断下降,企业员工的积极性也不断降低。

此外,在企业发展的过程中,除了营销部门以外,其它部门并没有认识到自身的营销责任,不能使企业全体员工都参与到营销管理过程中,进而无法实现营销活动利益的最大化,由于管理机制不健全,企业营销决策不够合理,面对激烈的市场竞争,企业的营销活动缺少一定的方向,阻碍企业的平稳运行。

(三)营销手段落后

在企业发展的过程中,大部分企业营销手段相对单一,通过降价的方式,维持企业的发展,实际上,从企业发展的实践中,我们可以看出,创新是企业得以生存和发展的关键因素,现代化市场营销理念强调市场的重要作用,因此企业要想获得长远发展,就应不断开发新产品与市场,使企业在激烈的市场竞争中更好的向前发展。伴随经济全球化的逐渐深入,企业以往的经营方式已经不能适应现代化发展的需要,因此,企业应不断拓展自身发展市场,营销手段由单一化转变为多样化[5]。

(四)营销网络机制落后

伴随网络时代的逐渐深入,信息化办公方式已经逐渐应用企业营销的过程中,在企业营销的过程中,应当建立健全营销网络,通过营销网络,企业能够实现销售产品的全过程,也能够促进物流业的快速发展。现阶段,企业营销已经成为全球营销,营销网络的发展能够使企业占据较大的市场份额,因此,企业应当认识到营销的重要性。但是,在发展的过程中,企业管理人员却忽视营销网络建设,使得企业不能充分利用自身资源,导致营销业绩逐渐下滑,因此,建立健全企业营销网络,能够使企业稳固的向前发展。

(五)营销策划的评估

在企业进行决策的过程中,应当以营销策划为依据,营销策划评估涉及的内容相对较多,如果企业不能建立科学、合理的评估体系,就无法正确的评估营销策划方案,在市场中,缺少专业的评估企业,因此,企业在评估的过程中,主要依据企业领导层和相关管理人员的个人意愿。

五、强化市场营销策划需考虑的主要问题

(一)建立营销组织,改进和完善营销观念营销组织的建立能够提高企业营销管理效率,营销组织效率主要体现在以下几个方面,即产品销售的速度、市场的反映机制、消费者的满意程度等等,高效率营销策划的建立,应当使企业的各个部门有机的结合在一起,不断进行交流与沟通,使企业全体员工都能积极主动的参与到营销管理过程中[6]。

(二)强化创新意识,不断开发新市场

创新是企业得以生存和发展的关键因素,也是决定企业营销策划的主要因素,营销策划的创新主要包括以下几个方面,例如,市场环境、营销思维、营销方式等等。伴随营销环境的不断发展和变化,企业要想在激烈的营销环境中发展,就应不断关注市场环境的发展和变化,逐渐开发新市场,在开发新市场的过程中,相关管理人员应当做到以下几个方面:

首先,对市场进行细分,寻求更多发展的机会,使企业获得自身特色的新市场。其次,企业应进行技术创新,进而逐渐实现产品与结构的创新,不断对产品进行更新,最大限度的满足市场发展变化的需求,以已有市场为基础,不断开发新的市场,为企业的生存和发展获得更大的空间。最后,企业制定营销策划的过程中,应制定适合于新市场发展的营销方式,由于市场区域存在的差别,消费者的理念与能力也存在很大的不同,因此,企业在开发新市场的过程中,应当依据地域的不同,制定与之相适应的营销模式,不断提高产品的知名度[7]。

(三)改进和完善营销网络

随着市场竞争的日益激烈,企业只有不断创新营销渠道,营销效率才会有所提高,企业营销网络运行的过程中,可以整合与创新渠道,以充分发挥营销网络自身具备的职能,进而达到企业营销的基本目标。在进行操作的过程中,企业可以利用市场细分的方式,依据地域、人口、消费者的心理和行为等因素,对企业进行深层次的细分,依据市场自身特点,以及企业的经营目标,选择具体的目标市场,并且充分利用企业的各种资源,将资源逐渐发放到每一个子市场,不断与子市场进行交流与沟通,进而不断加快营销网络的发展进程[8]。

六、结论

综上所述,通过分析企业市场营销策划需要考虑的因素,我们能够看出,营销策划对企业发展的重要性,但是,受多种因素影响,在企业制定营销策划的过程中,仍然存在很多缺陷,影响营销策划的发展进程。因此,现阶段,企业相关管理人员应当充分认识到营销策划的重要性,以适应市场经济发展的需要,这就要求企业相关管理人员应当建立健全营销策划机制,改进和完善营销方法,充分利用网络营销的优势,重视品牌的重要作用,强化企业员工的创新意识,进而使企业能够更好、更快的向前发展。

参考文献:

[1]严正,张建.中国企业蓝海战略[M].杭州:浙江人民出版社,2010.

[2]张洪增,高荔.市场营销理论的起源[J].发展与展望,2012,20(05):12-14.

[3]陆剑清,关于理性人假设的质疑-市场营销理论发展的新思考[J].上海商业,2011,10(8):158-159.

[4]宋思根.交易费用经济学的视角[J].上海市经济管理干部学院学报,2013,14(01):265-267.

[5]科特勒.科特勒谈营销[J].杭州:浙江人民出版社,2009,12(5):123-125.

[6]闫学军.浅谈市场营销策划[J].教育与科学,2012,14(7):456-457.

[7]董毓慧.市场营销的思考与辨析[J].2010,15(8):78-79.

展销会策划篇3

关键词:中小企业;营销策划;营销理念

随着“地球村”概念实现工作的逐步推进,此时,各个中小企业的发展已经在全球经济趋于体系化的大格局中占据一席之地,逐渐成为国际上国家管理者的重点关注对象。其中,我国现有中小企业在国家层面的经济整体中占比很大,与此同时,中小企业的数量还在不断增上,从而导致各个中小企业之间竞争趋于白热化。基于此,针对中小企业营销策划的困境及对策这一课题进行深入研究具有一定现实意义。

一、企业营销策划的基本原则

在企业营销工作过程中,所有的策划方案都需要根据以下几点营销测换原则去完成:(1)全面性。作为营销策划工作开展的前提,把控全局和统筹兼顾两项工作具有重要作用。只有事前实力起全局意识,才能促使制定出来的营销策划方案更具目标针对性。(2)战略性。站在企业发展战略的高度上来讲,营销策划是战略发展中的重要构成部分,具有一定的预测作用,同时,其也能够对企业未来经营活动的开展发挥出方向指导作用。(3)稳定性。当营销策划方案制定完成后,绝不能够随意篡改,一旦营销策划方案失去其原有的稳定性,不但极大程度上浪费了企业的有效资源,还会为企业带来巨大的后续经济损失。

二、目前阶段我国中小企业营销策划工作中面临的困境

(一)缺少营销策划部门困境

相对而言,中小企业无论是在资金实力上还是人才数量上,都逊色于大型企业,而且多数中小企业内部也并未设立营销策划部门,该部门的职能完全由市场部门或销售部门发挥出来,而其中的策划职位的功能则多数由企业管理者代任,所以在很大程度上,企业管理者自身的策划能力就是整个企业的策划能力水平。如果领导者本身的能力不过关,就代表着整个企业的营销策划能力低下,将企业拖入缺少营销策划部门困境。

(二)营销策划能力不足困境

在中小企业内,营销策划能力的不足主要体现于策划方案传统陈旧,导致营销的市场竞争力低下。据相关调查研究得知,现阶段中小企业所策划出的营销方案中严重缺少紧跟时展的新元素。以中小企业建筑为例,该类企业在进行市场营销策划时,无论是在建筑的材料选择上、建筑外形的设计上亦或是建筑特色的搭配上,所运用的方案皆为“陈年旧谷”。究其根源,就是现阶段中小企业的影响策划能力存在严重的不足。

(三)缺乏营销方案评估经济困境

相对来讲,营销策划工作比其企业内其他管理工作设计的范围更加广泛,但是,正是在诸多因素的影响下,使得营销策划各个实施环节的可变风险加大。与此同时,由于营销策划本身的评估工作开展难度就比较大,再辅以中下企业自身在人力资源层面上的限制,必然会导致中小企业陷入严重缺乏营销方案评估经验的困境中。另外一方面,现今市场中尚未设立专门的评估公司,也在无形中增加了中小企业的营销策划工作压力。

三、摆脱中小企业营销策划工作困境的对策

(一)积极转化现有营销策划理念

针对缺少营销策划部门这一困境,想要彻底解决,首先解决的就是当前策划营销人员自身的策划理念。构建一支出色的营销队伍,然后使得该队伍实现与企业内部各个部门之间的管理更具协调性。在此基础上,时刻谨记“顾客至上”营销原则,将企业经营产品的采购、研发、生产以及营销部门进行有机整合,唯有如此,才摆脱缺少营销策划部门困境,提升中小企业营销策划水平。

(二)精准定位营销策划关键点

在进行定位中小企业营销策划工作的关键内容时,笔者以建筑类型中小企业为例,首先,需要将市场调研工作做到位,将最前卫的、最新的市场信息搜集回来,通过对市场消费能力的和主力群体的预测,完成建筑发展趋势的预测报告。其次,在调研结果的基础上,对企业自身的经济能力进行评估,通过计算机技术构建建筑数据网络体系,夯实营销策划方案制定的数据支撑基础。最后,定位建筑成果的消费人群,根据消费者群体的经济收入、购买需求的因素进行综合分析,进而策划出最佳营销方案。

(三)加大中小企业营销策划人才培养力度

在进行中小企业营销策划人才的培养工作时,仅依靠企业“以老带新”的培养方式去培养更多的营销策划人才远不能够满足中小企业的实际人才需求。此时,政府部门应该充分对该方面采取相应的扶持措施。一方面,可以加大学校与中小企业之间合作的政策鼓励力度。例如:专门设立营销策划定向招生专业,学生毕业后直接进入合作企业进行工作,降低中小企业的人才培养成本。另一方面,政府部门应该出资组织中小企业营销策划论坛,用于各个中小企业营销策划人才之间的交流沟通,积累营销策划经验。

总结

综上所述,伴随着时代的发展,中小企业想要在现代社会中提升社会地位,出色的营销策划工作必不可少。在这一基础上,笔者于文中从企业营销策划的基本原则着手,指出了目前阶段我国中小企业营销策划工作中面临的困境,然后提出了摆脱中小为企业营销策划工作困境的几项对策。希望能够为中小企业现阶段开展的营销策划工作能力提高提供参考。

参考文献:

[1]穆扎拜尔•沙迪克.中小企业市场营销存在的问题及对策探讨[J].现代经济信息,2017,5(09):116-117.

[2]周禹均.中小企业营销策划方法研究[J].经贸实践,2015,9(07):59-60.

[3]卢习良.中小企业网络营销策略中的网络广告探究[J].中小企业管理与科技(中旬刊),2015(06):26-27.

展销会策划篇4

一、高职《营销策划实务》课程设计

1《营销策划实务》课程岗位素质研究为能培养出适应社会需求的营销策划人才,我们认真研究《营销策划实务》课程岗位素质,经过调研,了解到社会对营销策划人才所需要具备的知识技能如下:(1)能负责项目开发营销策划的工作;(2)能负责与相关媒体对接;搞好公司各类推广项目;(3)能撰写全程策划报告、定位报告、规划建议、执行报告;(4)熟悉营销策划,能够完成前期策划报告、营销策划报告、推广策划书等策划过程中的策划和撰写工作;(5)熟悉国家相关法律法规,及时掌握市场动态,具有敏锐的市场洞察力、判断力;(6)有良好的写作及语言表达能力,沟通、协调能力强,对市场、客户需求有一定的敏感性;(7)执行力强,具备较好的团队合作精神。2高职《营销策划实务》课程设计在前面分析的基础上,我们认为要改变现状,营销策划实务课程设计应以提高课程的教学质量为核心,以市场策划岗位和工作任务要求为导向、以营销师职业国家标准为依据,以市场策划职业能力培养为重点,与行业企业合作进行基于工作过程的课程开发与设计,课程设置与岗位能力需求直接对接。以学生为中心,开展工学结合,理论与实践一体化教学。基于以上指导思想,我们经过多年的探索,对《营销策划实务》课程进行内容的整合和教学方法的设计。我们采用BEST训练法,对每项营销策划的内容进行重新整合,BEST训练法贯穿整个教学过程。“BEST”训练最初源自于日本企业的“模拟总经理的一天”,全称为BUSINESSEV-ENTSSIMULATIONTEST,目的是把总经理一天的各种活动与问题一一展现出来予以解决。我们经过多年营销策划课程教学的逐步摸索、探讨出一套模拟训练的方法,用“模拟总经理的一天”的思路把BEST训练演绎成“模拟营销策划者的一天”,将学生在营销策划课程中应该具备、掌握的策划知识、技能、方法等与营销策划实践活动相结合,具体做法是,在学生学习各章的要点和方法运用后,用“一个营销策划人员(小王)的成长”案例为背景,系统地学习与掌握营销策划的知识和技能。总体来说共有以下九个项目:项目一:认识市场营销策划BEST训练一:了解营销策划的程序:能撰写市场营销计划书;用BEST训练法模拟市场策划的几种方法:点子方法;创意方法;谋略方法;运筹学方法;通过实际训练学习市场营销策划书的撰写。项目二:制定目标市场开发策划方案BEST训练二:市场细分策划;目标市场选择策划;市场定位策划的内容;市场定位策略策划;市场定位策划的程序。项目三:制定市场竞争策划方案BEST训练三:识别企业的竞争对手,分析竞争对手的程序;企业竞争战略策划:市场领导者战略策划;市场挑战者战略策划;市场追随者战略策划;市场补缺者战略策划。项目四:撰写企业形象策划书BEST训练四:为企业制定企业形象策划方案,包括MIS—理念识别策划;BIS—行为识别策划;VIS—视觉识别策划。项目五:撰写品牌推广策划BEST训练五:熟悉品牌定位策划;品牌命名策划;品牌化决策策划;产品创名牌策划。学会撰写品牌推广策划,能确定目标受众;会选择沟通媒介;选择品牌活动方式;确定预算与评估。项目六:撰写产品上市推广策划书BEST训练六:认识产品组合和产品包装策划;掌握新产品策划的程序和内容。项目七:撰写产品价格策划方案BEST训练七:熟悉影响价格策划的主要因素;了解价格策划的程序。通过模拟,了解新产品价格策划的方法,能对产品价格调整进行策划。项目八:撰写分销渠道策划书BEST训练八:通过模拟,了解影响分销渠道设计策划的主要因素以及分销渠道设计策划的程序及内容。并能对策划销渠道管理,了解渠道成员的选择和激励;渠道成员的评价和改进;分销渠道冲突的处理方法;渠道成员的调整。项目九:撰写促销策划方案BEST训练九:确定人员推销目标;确定人员推销形势;组织推销队伍;选拔推销人员;培训推销人员;评价推销效果。熟悉广告媒体的选择,了解广告创意,媒体策略与广告时机决策,对广告进行预算,对广告效果进行评估。学会策划公关促销策略;策划选择公关促销媒体;策划公关促销时机;策划公关预算。选择营业推广工具,确定营业推广方案,确定营业推广费用预算;营业推广组织的实施。能撰写人员推销策划书、广告策划书、公共策划书、营业推广策划书。

二、结语

在市场竞争激烈的今天,社会亟需大批优秀的营销策划人才。如何能缩短学校与企业社会需求的差异,如何能使我们的营销策划课堂更具职业性,是高职教育工作者长期而艰巨的课题。愿大家集思广益,营造良好的研究环境,共同推进高职营销策划教育的发展,为培养适合社会发展需要的营销策划人才而努力!

作者:卢彩秀单位:柳州师范高等专科学校

展销会策划篇5

明确自己的出版定位,结合自身专业领域发展现状和自身优势,对图书市场营销信息进行系统化收集、整理和分析,进而细分市场,制定详细的营销策划方案,是出版社做好出版营销工作的前提和基础。要想在激烈的市场竞争中谋求生存和发展,出版社必须根据自身出版优势、出版规模、市场需求信息和竞争对手信息,结合出版社人力资源、经济状况,对出版社图书出版方向、发展目标进行准确定位。在这一过程中,出版社要促使员工积极参与到图书出版营销策略中来,鼓励员工就图书出版营销策略献言献策,使营销方案、图书整体出版要求和市场发展方向相符合,以提高图书出版营销策略的可操作性。此外,出版社还要认清这样一个事实,任何营销策划都是一个前期预见的方案,它并非一成不变,它可以随着时间、环境变化而变化。因此,随着环境、形势变化,出版社应该及时就图书营销策划方案进行调整,使其沿着正确的轨道发展。

2.以质量求生存,做好图书选题策划

图书出版营销的根本目的是塑造图书品牌,为出版社赢得经济效益。因此,从出版营销的角度来讲,制定品牌策略,做好图书选题策划,提高图书质量,是图书畅销的保障。图书选题策划是出版策划人员在信息搜集、整理、分析和研究的基础上而进行的图书生产活动,选题策划关系到图书的质量、销售与市场声誉。在图书市场竞争秩序不甚规范的环境中,出版社应做好图书选题策划工作,提高图书出版策划质量。具体对体育图书来说,出版社应重视体育图书选题策划的论证报告,并经过调查研究和精确分析,对图书定位、定价、目标受众、资金投入和利润有一个全面的认识;做好图书开本、设计、装帧和印刷的预计方案。对于图书策划人员来说,图书出版和其他商品制作活动一样,都需要精心构思并付出一定的劳动。具体来说,体育图书选题策划人员在图书策划中应关注以下问题:(1)加大专业领域研究,从源头上把握图书发展方向,发现图书潜在市场和目标读者,以提高市场营销策略的针对性。(2)以体育图书内容为核心,精心策划选题。这就要求图书策划人员要摒弃盲目跟风、急功近利的思想,在选题策划中以读者价值取向和判断标准为依据,全面考虑图书选题的持续效应(3)深入市场调研,加大行业信息收集和研究。策划编辑的灵感和判断应来自现实,立足市场,而不是主观臆断,异想天开。鉴于此,图书策划人员应通过市场调研了解出版市场增长点、市场规模和新产品进入情况,加深对不同层次的读者、作者和出版单位的认识和了解,以便使体育图书营销策略更科学、更全面。(4)在策划中关注图书内容与形式创新体育图书内容创新指图书要体现社会体育发展热点、发展方向;体育图书形式创新指图书要在版式、装帧设计等方面以读者习惯、乐于接受的方式为指引进行图书设计,这两点都是图书策划应关注的问题。

3.加大多媒体使用力度,推广数字出版物

随着数字时代的到来和网络的普及,一些出版社也加快了图书资源的数字化转换,并积极利用互联网进行图书宣传。这逐渐成为现代图书出版营销的一个发展思路。为了获取更多的经济效益,也为了自身生存和发展,出版社应利用自身资源和渠道优势,依据科学的市场研究,制定市场专项调研方案,为读者提供电子阅读服务。换而言之,出版社要立足市场调研,充分了解网络环境中信息传递、交流、储存的模式和特点,建立信息服务平台,加快出版社体育图书资源的数字转换,为读者提供不同格式(手机、电脑)、不同类型(录像带、磁带、光盘)的出版物。除此之外,出版社还应加大多媒体应用力度,做好图书营销宣传。出版社在营销策略制定之后,就应该通过网络宣传让读者认识到这本书,同时,在图书出版之后,及时通过网络包装、话题制造媒体与读者互动访谈和微博宣传为图书宣传造势,激发读者购买欲望。此外,出版社还可以通过专家采访、图书研讨会权威书评、书摘、签名售书和书榜排行活动参与等多种营销手段,提高图书影响力。

4.立足立体化营销,追求利益最大化

出版产业是一种文化产业,图书出版与其他商品制造活动相比,有着本质上的区别。图书出版社在谋求经济效益的同时,还要承担起知识传播任务和信息服务重任。这就要求出版社在图书策划、图书销售上不断推进,以实现图书社会效益和经济效益的共赢。对于出版社来说,立足立体化营销策略,在图书策划前期、销售中期和市场后期紧跟读者视觉和心理需求,及时进行营销战略调整,不失为追求图书经济效益最大化的有效手段。具体来说,在图书出版前,出版社应根据读者心理、市场现状来制定产品开发和目标市场发展策略,对出版市场进行准确定位,做好图书策划、编辑、校对、出版和发行工作,利用图书封面、扉页和封底等展现图书特色,夯实体育图书出版基础。在体育图书出版之后,即在图书市场发行过程中,出版社应深挖图书卖点,通过分阶段、多形式进行图书宣传,如利用报刊、网络等媒介刊登新书快讯,通过寄赠样书、新书免费读和电话营销等方式,对新书进行宣传,或举办专门的图书研讨会、中间商推介会等,促进图书营销;就图书营销、售后服务建立反馈体系,督促营销人员及时与经销商、读者交流沟通,不断改进图书宣传手段。目前,出版社通过媒体的营销方法有:在出版社网站进行图书营销;利用图书销售类专业网站,如当当网、筑龙网或各种论坛进行新书宣传;利用百度推广、google搜索等,提高图书点击率,以最大化实现图书经济效益。

5.加强人才培养,关注营销策划队伍建设

对于任何一个单位来说,销售部门和销售人员都是不可或缺的。同样,对于出版社来说,出版销售人员的技术水平、业务能力和综合素质更是与图书出版销售情况乃至出版社发展密切相关。鉴于此,出版社应关注图书营销策划人员的培养和引进,培养一批高素质、年轻化的营销人员,制定持续性的营销策划人员培训制度,提高策划人员的知识水平、业务素质和营销技能。在体育图书市场调研、图书策划、市场推广和销售活动中,出版社应该重点锻炼、培养策划人员的策划能力和沟通能力,使其掌握营销策划的各种方法,提高其品牌开拓意识和市场开拓能力。此外,出版社还要立足于人性化、制度化管理,了解营销人员发展需求,通过教育培训、工资制度、考评制度和监督制度等,严格规范营销队伍管理;同时,出版社还应实现人才招聘管理的制度化、规范化,公开人才选拔标准,加大人才选拔程序的透明度,从入口上保证营销队伍质量;建立健全营销、策划队伍用工、监督、激励机制,努力打造一个公开、平等、竞争及和谐的用人环境,为人才发展提供机遇,夯实图书营销策划的基础。

展销会策划篇6

摘 要:当前高等职业教育的关键是启发学生主动实践,提升综合素质和专业技能。以赛促学,举办校内市场营销大赛是培养全体医药营销专业学生主动实践能力的一种重要方法,是提高学生综合素质的有效途径。本文阐述了《营销策划》实践课程的设计及组织与开展校内市场营销大赛的流程,通过以赛促学提升医药营销专业学生的创新与实践能力。

关键词:以赛促学;营销策划;市场营销大赛

《营销策划》课程是根据“遵循培养目标、服从岗位需要、突出能力培养、注重人文教育”的现代职业教育课程理念,以医药营销岗位职业能力培养为重点,与行企业合作开展基于工作过程的课程开发与建设,以学生为中心,以人才培养目标为导向,开展教、学、做一体化的理论加实践课程。营销策划实践是市场营销战略战术策划的相关实践训练,以赛促学是促使学生进一步掌握专业知识、培养实际营销技能的有效手段。以赛促学通过激发学生的实践兴趣,启发和培养学生的主动实践能力,将课程的实践内容以一个营销策划主题作为任务目标,再以市场营销技能竞赛的形式来完成实践内容。

一、《营销策划》实践课程设计

《营销策划》课程在医药营销专业中处于专业课的地位,是以医药市场营销实践为中心,结合医药营销专业特点、按照优化组合的原则研究设置的,是对学生进行营销策划实践能力专项训练的一门理论加实训课程,营销策划书的撰写是对医药营销专业学习的小结。课程主要包括营销环境分析、市场定位策划、市场竞争策划等内容,既反映了市场营销的基本理论,又融入了营销策划的前沿观点,要求学生掌握营销策划操作实务。该课程是以高等职业院校医药营销专业学生今后将从事的职业岗位需求为导向,根据行业标准作全面分析,设置课程所应涵盖的项目任务,设计合适的教学内容,并科学组织教学活动。课程考核注重平时学习,注重过程管理,平时到课及课堂参与情况占10%,个人与团队小组平时作业完成的质量占20%,期末考查案例分析与总结占20%,小组营销策划书撰写占50%。期末考查的案例分析题目与要求在课程结束前2周布置,考查不占用课堂时间,要求利用业余时间完成。

《营销策划》课程在医药营销专业第二学年下学期开设,实践课程以小组策划+课程学习的模式进行,实践部分进度安排时间为八周。第一周:每三名同学组成营销团队,成立工作小组,设计团队名称,明确团队目标,在学习中以团队为单位开展相关活动。第二周:完成“营销策划方案”选题工作以及选择专业指导老师。第三周―第八周:本学期营销策划实践课程结束前完成一份营销策划,要求按照策划程序与时间进度进行。课程结束后集中两个晚自习时间进行营销策划方案讲解与答辩,教研室老师评分并选出10个表现优异的队伍参加药学系组织的校内市场营销大赛决赛。

二、实施校内市场营销大赛组织方法

校内市场营销大赛每学年下学期举行,历时三个月。每年三月初向全校比赛征集要求,五月中旬进行营销策划方案初选,六月初进行校内决赛。比赛组织紧凑,一般开学两周开始,期末考试之前两周结束,避开学生最繁忙的开学和期末备考,是对于准备下实习的医药营销专业学生在校学习的总结,为学生到实习单位工作进行适应过渡。决赛由十个入围队伍参赛,设置一二三等奖及优秀奖,对所有获奖同学颁发获奖证书。赛程为10分钟营销策划方案PPT展示与讲解和10分钟现场答辩两个环节,内容涉及团队介绍,营销方案,中途所遇困难和解决方法等。主要邀请当地知名药品流通企业负责人担任评委和点评嘉宾。比赛流程如图1所示:

图1 校内市场营销大赛流程图

校内市场营销大赛的征集要求包括征集对象、征集时间、基本要求和说明;以校内医药营销专业、药学专业和生物制药技术专业为主;以团队为单位参赛,每队3人;营销策划方案基本要求主要针对策划内容,要求策划方案原创,字数在4000字以上,限期上交纸质策划书,按照排版格式要求A4纸打印。写作大纲由市场分析、营销策略、行动策划等三部分组成。要求每个参赛队伍根据所选择的企业或产品、服务等进行详细地市场分析,对决定有效营销策略所需的重要信息进行回顾和总结,主要内容有:企业的目标与任务、市场现状和策略、主要竞争对手及其优劣势、营销内外部环境分析等。营销策略包括所服务的目标市场和针对每一个目标市场涉及的营销组合的详细描述,具体内容主要包括:营销目标、目标市场描述、市场定位、营销组合描述等。行动策划是营销策划方案的最后一部分,该部分需要指出完成营销策略所需要的具体活动,并且评估最终的营销策略,是每个营销策划方案的亮点。要求每个参赛团队针对所选择的的产品或服务制定营销活动步骤,活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动等,需要具体指出参与具体活动所需要的人员和经费预算,最后对所进行的市场营销活动进行评估,评估流程主要是对营销活动是否按时完成以及营销活动开展方式是否正确等问题进行具体描述。

三、以赛促学对《营销策划》实践课程的提升

医药市场营销策划要求学生具备较好的表达能力、娴熟的销售技巧、较强的营销环境分析能力、目标市场营销(市场细分、目标市场选择、市场定位)能力、市场营销策略(产品、价格、渠道、促销)能力等。在传统的医药营销高职教育教学中,学生实践的目的、方法、过程等都是由教师来制定,学生学习过程都是被动实践。学生实践过程是将书本上学习到的知识进行巩固,对于知识点的灵活运用机会很少。将《营销策划》实践课程融入校内市场营销大赛,通过以赛促学方式充分发挥教师主导作用和学生主体作用,鼓励学生在专业课程学习过程中通过参加比赛驱动学生自主自觉学习专业技能。通过校内市场营销大赛有效提升了实践课程的质量,提高了学生的学习质量。具体来说,《营销策划》实践课程目标对应校内市场营销大赛如图2所示:

图2 《营销策划》实践课程目标对应校内市场营销大赛

通过组织市场营销技能竞赛来开展具有针对性和实用性的医药营销专业知识理论技能教学、通过营销策划的技能操作运用训练与决赛答辩中实际能力水平的演练考核,能够明显提高学生各项能力。校内市场营销大赛鞭策学生努力学习专业知识,掌握专业技能,为就业和深造打下坚实基础。

1、学生实践能力的提升:学生通过参加比赛,产生学习动力,亲身体验“优胜劣汰”的竞争,在周围参赛同学积极向上、热火朝天的比赛氛围中感受竞争的激烈性,激发自己去学习,而比赛过程中评委的点评又可以对学生的学习起到很好的引导和启发。教师在实践教学过程中通过结合《营销策划》课程特点,充分利用多媒体资源、案例资料和企业资源来调动学生学习的主动性和积极性,把讲授知识和培养实践能力结合起来,发挥学生创造性,培养学生分析问题和解决问题的能力,使“要我学”转变成“我要学”。

2、学生团队协作能力的提升:校内市场营销大赛要求学生以团体为单位参加比赛,展示团体的综合营销策划实力。在《营销策划》实践课程准备中,我们要求3名同学组成一个团队,以团队为单位进行训练,在策划过程中遇到困难的时候,小组一起讨论,以竞赛为平台,可以让更多同学在互帮互助中锻炼团队的组织和协调能力,在营销策划讲解中通过团队成员之间的通力合作切身体会团队合作的重要性,团队精神的培养有助于学生将书本知识与实践知识紧密结合。

3、学生就业竞争力的提升:医药营销专业专科学生之所以在学习中主动性不够往往是由于他们不清楚自己学习书本知识的目的,毕业之后能够胜任什么样的工作。2010年开始,我们对已经毕业药学系学生进行了就业跟踪,发现通过以赛促学,积极参与校内比赛的医药营销专业学生就业情况较好,用人单位评价较高。特别是在校内市场营销大赛获得优异成绩的同学,职业发展前景相比普通毕业生好。技能大赛给学生提供了一个施展才能的平台,有利于学生提高专业技能和职业素养。

4、学生比赛能力的提升:校内市场营销大赛是根据医药营销就业岗位设置的比赛项目,结合《营销策划》实践课程,将理论知识与实践技能紧密地结合起来。通过比赛,学生能有机会接触到真实企业,对医药营销的发展动态有更深入的理解。同时,参赛学生通过比赛考取CMAT市场营销助理证书,在就业中拥有较大的优势,比赛中表现突出的同学还可能被来自企业的现场评委看中,直接获得实习或就业机会。所以,校内市场营销大赛的组织对学生来说是具有挑战性、操作性、逼真性和竞技性的,这些优点都是传统的教学方法所无法比拟的。以全国高校市场营销大赛为契机,从2009年到2012年,泉州医高专医药营销专业学生连续四年在中国市场学会、教育部考试中心、中国中小企业国际合作协会主办的全国高校市场营销大赛总决赛中取得很好的成绩,累计获得全国二等奖一个、三等奖四个,获奖学生达15人次。

结论:通过举办校内市场营销大赛,更多的同学参与到比赛当中,为学生提供一个展示个人与团队技能风采、互相学习的开放平台。通过校内公开比赛对《营销策划》实践课程进行了效果展示和总结,对一年级医药营销专业学生起到很好地激励作用。以赛促学丰富了“竞赛+任务”的实践课程开发模式,在高职教育的人才培养过程中为学生提供了主动实践能力的机会,大大提高了实践课程的教学质量和学生学习质量。(作者单位:福建省泉州医学高等专科学校)

参考文献

[1] 陈道志,支芬和,常胜军.“以赛促学、以赛促教”的经管类高职生实践能力培养模式研究与实践[J].教育教学论坛,2013(35):187-189

展销会策划篇7

关键词 营销大赛 营销策划 教学实践

中图分类号:G642 文献标识码:A

《营销策划》课程是市场营销专业一门重要课程,其课程设置的主要目的是教会学生营销策划的基本原理与基本方法,培养学生调研分析市场,并运用营销策略运作市场的能力,增强学生的策划技能和动手能力。因此,本门课程的教学不仅是讲授理论,教会学生“策划是什么”,更重要的是传授方法,使学生掌握“怎么做”,培养学生的实践技能。这对于以学校为主阵地的教学来说,很有挑战性。

1营销策划实践课程探索实践

为培养学生的策划实践技能,许多学校都针对营销策划课程实践部分进行了探索,比较典型的有两种:

1.1校企合作式策划实践

主要是通过到企业寻找模拟策划项目进行实训,这种模式要求学校有比较稳定的校外实训基地――合作企业。但调查显示,企业与学校间合作的关键是要找到责任心强的企业,才能得到长效发展。现实中大多企业更注重经济利益性,学生因缺乏实作经验,往往不能为企业提供可行的策划方案,甚至影响了企业项目运营进程,从而中断了这种教学模式。另外,部分学生受个人兴趣爱好的影响,很难全心投入到企业项目策划中去,从而影响了校企合作式策划实践。

1.2创新创业策划

以国家创新创业为背景,引导学生进行创业策划。学生结合兴趣和实际情况,选择创业项目,拟定项目策划计划书,进行市场调查和市场分析,投资损益分析,设计营销方案。这种方法可以激发学生的兴趣,但是在项目进行中,由于经验的缺乏,往往会出现一些意想不到的困难,导致前功尽弃,学生容易受挫。

2营销策划实践课程开展困境

纵观各个高职院校就会发现,根本问题在于师资的缺乏和场地的缺乏,使得营销策划课程实践难以得到开展。目前高职院校的老师多数是从学校到学校,没有企业经验,更没创过业,整个流程都不熟悉,指导起来当然是纸上谈兵。

近年来,国家组织了很多骨干教师国培以及顶岗实习等项目来改善目前的师资状况。但时间太短,效果并不理想。教师也是一个社会人,从人本主义的角度来看,并不是说非把教师都拉到企业苦干几年再回到三尺讲台,效果就好。而且市场千变万化,近年的经商思维策略不一定适用于未来。为此,营销策划实践课程的教学还是得从资源优化、共享这一角度出发考虑:师资是缺乏,同时伴有师资欠均衡的现象:有的学校教师可能理论好,缺乏实践,但有的可能是实践和理论都缺乏;社会上本来就有大量的营销高手存在,但因各种原因很难在校园里跟大家交流;在互联网技术飞速发展的几天,我们可否换个思维,将各种碎片化的资源通过某个平台得以整理并扩展。

3营销大赛对营销策划实践教学的促进作用

营销大赛本是展现各高职院校学生风采的一个平台,能较好地促进营销策划实践教学的发展。

3.1结果导向,寻找差距

大学教育不像初级教育那样有升学压力,倘若学校不参加营销大赛,学生和教师都容易出现盲目自信的状态,教师认为自己讲的内容很不错,学生也认为自己学得很棒。当学生毕业接受社会检验时,发现自己什么也没学到,有很多学生还会埋怨学校。

3.2结交朋友,增进交流

有了营销大赛这个平台,学生可以认识到本校以外的学生,从其他院校学到技能。教师也可以 带队参赛,相互吐槽和交流,了解学科前沿,找到适合的教学方法。

3.3校企对接,服务地方

全国营销大赛从原来纯粹的沙盘赛,到增加市场调查内容,再到增加营销策划展示,难度越来越大。但仔细研读营销策划的评分细则会发现,它不是简单的文案展示,必须要学生深入市场调研后再为企业出谋划策,很注重逻辑性、创新性和可行性。这不正是营销策划课程应该做到的吗?

3.4赛后交流,分享经验

为了提升自己院校的水平,每年大赛结束都会去参加优秀学校的经验交流会,在那里,大家畅所欲言,无所不谈。更重要的是,有些教师会在那里分享自己优秀的教学成果。

3.5知识更新,范本借鉴

营销大赛为各院校找到了策划的框架和范本。很多高职院校的教师都没有企业实作的经验,策划课时难以指导学生。事实上,营销策划的方法论在教科书里都写得很明白,但是实际操作起来却有难度,学生就算是照猫画虎也不知道画成什么样。而每次营销大赛的优秀作品就为我们提供了很好的样本,学生先画成优秀范本样,大赛时,再请来企业实战家为他点评,能收到立竿见影的效果。

4结语

营销策划课是一门实践课程,主体是学生,是让学生学会怎么做,不是老师会做了,学生就能做了。关键是要给学生实践的素材和实践的平台,老师在整个过程中是个陪练员的角色,主要是负责帮学生联系各种资源,这样学生才能成长更快,营销大赛就是连接各种资源的一个好平台,真得大家去用。

基金项目:本文系重庆市教育委员会2015年教育教学改革项目《高职市场营销专业“理论、实训、技能竞赛”一体化教学模式研究》(项目号:153273)阶段性研究成果。

参考文献

[1] 黄海力,刘爱军.把握职业技能大赛平台,探究高职理实一w化教学模式[J].中国校外教育,2014(21):125-126.

[2] 冯一娜,基于技能大赛的营销策划技术课程教学改革与实践[J].商情,2015(3):194.

展销会策划篇8

市场营销策划是一门具有很强的社会实践性和应用价值的专业基础课,课程设立的主要目的是培养学生的营销策划能力和细节策划分析能力,其研究内容涉及到很多方面,应用性极强。主要包括以下几个方面:市场营销策略、市场营销策略的整合与策划、营销效果的判定与分析,等等。在教学的过程中,以实践、自主、激励、创新为基本理念,注重与其他学科间的关联和统一,使学生在学习的过程中,不仅要掌握营销策划的书本知识,同时对与其关联性较强的学科如:管理学、促销学、市场调研等多方面的知识有一定的掌握。突出课程重点,并结合实际案例进行分析,通过实际案例分析,加强学生对理论知识的理解。摆脱传统的“从理论到理论”教学理念的束缚,挖掘学生的创造性思维,使同学们达到最大效果的学以致用。

一、市场营销策划的基本内容及细节策划分析的重要性

市场营销策划是营销理念基础上的策划,以营销项目策划为主线,在市场营销传统理念的基础上,吸取和采纳当前最新的研究成果和成功策划书中的创新点,力求使课程具有前瞻性、科学性和实用性。市场营销策划在实际的应用中,要根据企业的营销目的,体会消费者在消费过程中的消费心理,在实事求是、不欺骗消费者的基础上,打动消费者,使他们从认识品牌、了解品牌、信任品牌以至于依赖品牌,从而提高产品的知名度和信誉度,实现产品的大量推广。

目前中国的经济市场混乱,危机四伏,企业之间恶性竞争激烈,在营销策略的执行过程中稍有不慎,就面临着并购、破产甚至倒闭的危险,因此不得不提高警惕。而在这样的大前提下,市场营销策划应运而生。市场营销策划的主要作用是扭转企业衰败的局面,借助理论知识和创新思维,抓住消费者心理,结合实际状况,对企业未来的营销发展策略做出战略性的规划和引导,从而使企业经营得更好,在很长一段时间内完成其销售目标,保持企业现有营销规模的前提下,增加企业的竞争力。市场营销策划无处不在,它适用于所有经济形式的企业,它会根据目前的社会动态和竞争形式,给出符合企业发展路径的营销策划,以此增加企业竞争力,使其得到长远的发展。但要想达到这些目的,细节策划分析必不可少,它在整个策划分析过程中起着先导性作用。细节策分析主要包括市场环境分析、消费心理分析、产品优势分析以及营销方式和平台的选择。

二、 市场营销策划教学的特点

(一)实用性

营销策划作为一门经济快速发展下所孕育的新兴学科,它渗透在人们生活的方方面面,因此与其他学科相比它的实用性显得极其重要。在整个教学过程中,教师不仅要教会学生“是什么”的问题,更要引导学生明白在理论的基础上“怎么用”的问题。达到学生所学到的知识虽来源于课本,但却超越于课本,并能将自己所学的知识运用于实际,转化为生产力。

(二)时效性

全球经济的发展日新月异,企业的营销策划自然要随着市场的变化而变化。在策划分析的过程中,过去传统的营销策略早已过时,不再符合现代人的口味。在这个瞬息万变的时代,营销策划要时刻关注消费者的心理变化,其教学过程中的时效性愈发明显。

(三)创新性

近几十年以来,我国的经济体制不断变革,自从加入世贸组织以后,全球化进程不断推进。传统的教学方法已经跟不上时代的潮流,我们不能闭门造车。在教学的过程中,我们不断吸取新的元素,注入新的源泉。对于国外新的教学理念和教学方法,我们要在结合中国现实情况的基础上,取其精华、去其糟粕,使营销策划的教学内容不断丰富,不断创新。

三、细节营销策划的教学方法和实践

(一)理论教学

理论教学是所有教学方法的基础,想要一步登天,那是不可能的,所以要注重学生基础知识的学习。目前专业的市场营销策划人员只有掌握综合的学科知识和技能,才能更好地施展才能,而扎实的理论基础,完整的知识结构都离不开理论教学的内容。因此,理论教学是整个教学过程中的重中之重。

(二)案例教学

案例分析教学不仅可以巩固学生的理论知识,而且可以使学生在成功或失败的案例中引发思考。将传统的“理论到理论”的教学模式转变为“理论到实践”的教学模式,是教学过程中的一大创新。比如,王老吉是最早在我国将凉茶推向饮料市场的,但我国在整个凉茶市场中品牌众多,相比之下,王老吉就很难脱颖而出。2002年,王老吉对自己重新进行了定位,与其在凉茶的市场中艰难竞争,不如抽身而退,转变市场,寻求新的发展。于是王老吉把目光转向了饮料市场,突出自己预防上火的特点,这在饮料市场前无古人、后无来者,给王老吉的销售市场注入了新的活力。这个案例分析,给教学过程注入了新的思维方式,鲜活的例子才能带来鲜活的思路。引导学生由被动学习转变为主动学习,通过在课堂上相互交流、相互分享、分析讨论、总结由案例引发的感想,由传统的封闭式学习模式步入开放性学习模式。

(三)项目实践分析教学

在教学过程中,通过布置作业的方式让学生自己参与到整个营销策划的项目中,将自己所学知识运用到实际工作中,给他们提供更多的机会和实践去感受细节策划分析的方法和内涵,从而积累更多的实际策划经验。细节策划分析的四个要素分别是:市场环境分析、消费心理分析、产品优势分析、营销方式和平台的选择。教学过程中要使学生们明白如何对这四个要素进行分析。在进行市场环境分析时,不仅要了解产品的未来发展方向,同时掌握市场类似产品的相关动态,所谓知彼知己,百战不殆。在进行消费者心理分析时,要掌握消费者购买产品的动机,从而想其所想,有针对性地制定营销方案,达到畅销的目的。在进行产品优势分析时,不仅要对本产品进行分析,还要分析竞争产品,有对比才有鉴别。在进行营销方式和平台的选择时要根据消费群体的年龄阶段和心理变化,同时结合企业的平台,制定相应的方案。

在项目实践分析教学中,所给出的项目最好来自于企业的实际问题。学生在完成的整个过程中能够亲身经历策划的每个步骤,包括制定详细的市场营销计划、进行市场环境的调查、实施市场营销策略等过程。使学生们在完成整个项目同时,去体验细节策划分析的内涵,同时积累更多的实战经验,为将来的工作打下坚实的基础。

四、结语

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