四联淘“宝”:点燃LED之光

LED即发光二极管，是一种既节能、又耐用的新型光源，被在重庆工作的中科院院士黄尚廉誉为“光电产业的第二次革命”。

今年4月，一条消息令中科院院士、重庆大学光电工程学院教授黄尚廉十分兴奋，他大胆地预测：“如果重庆能抓住这个机会，围绕产业链做强做大，重庆LED产业大有希望！”

令黄院士兴奋的是这样一件事：4月28日，四联集团从众多竞争者中脱颖而出，成功竞购美国霍尼韦尔公司一座年产50万片蓝宝石基片的工厂。

一个搞仪器仪表的企业，怎么跟蓝宝石打起了交道，又是如何在跨海竞购中雀屏中选？

■ 慧眼独具

“疯了，向LED进军！”“重庆LED产业至今都没长大，这个‘炭丸’碰不得！”“不要去做自己不熟悉的行业！”

在去年初的一次中干会议上，当四联集团董事长向晓波提出向LED进军的决定时，一些人激烈地提出异议。

面对不同声音，向晓波坚持己见：“我们不能只埋头光看四联眼前能干什么，还要以开放的眼光看世界在干什么，四联将来能干什么！”

其实，LED进入他的视野并非偶然。

四联集团（中国四联仪器仪表集团有限公司）的前身是重庆川仪总厂有限公司。1965年该公司由上海、辽宁、江苏等地仪器仪表企业内迁组建而成，1987年以重庆川仪为核心成立四联集团。

从2000年开始，四联以平均每年20%以上的增速迅猛发展。2006年，四联一举抛开上海、西安两个老对手，成为国内规模最大、产品门类最多、系统集成能力最强的仪器仪表行业“老大”。

在向晓波的眼中，四联仅仅做行业“老大”是不够的，还应该在更广阔的领域“淘金”。经过一番“搜索”，LED进入他的视野。

LED（Light Emitting Diode，即发光二极管），是一种既节能、又耐用的新型光源，被黄尚廉誉为“光电产业的第二次革命”。除了普通照明，LED作为最尖端的光电技术，还运用于手机、液晶背光、按键、信号设备、大型显示屏等多个领域。因此，LED是当今世界最有发展前途的节能技术和产业。

看好这个项目并非心血来潮。向晓波手中有一枚份量很重的棋子，这就是重庆川仪晶体科技分公司（以前的“川仪八厂”）。

这家公司是国内宝石行业的大型骨干企业，以生产人工蓝宝石单晶材料及其制品为主，产品绝大部分出口。虽然拥有几十项加工技术，经济效益年年看涨，但该公司总经理邓远东坦言，受原材料的限制，目前公司只能围绕蓝宝石做一些上游加工，如果要向利润更丰厚的下游拓展，必须拥有高品质的蓝宝石基片。

基于晶体公司发展受限的现实，向晓波认为应在全球范围内重新配置资源。一项调研数据显示：近年来全球蓝宝石基片出货量正以每年20%的速度增长，即便如此，高品质基片主要供应商的产能仍只有全球需求量的1/3。蓝宝石基片尤其是大尺寸基片的供应严重短缺，已经成为制约国际LED产业发展的核心瓶颈问题。

正是看清了LED产业的国际供求趋势，向晓波独具慧眼：“谁拥有了高品质蓝宝石基片核心技术和产能，谁就掌握了LED产业的命根子。”

■ 闻“风”而动

去年7月，四联集团高层偶然得知世界500强企业、美国霍尼韦尔公司欲出售其蓝宝石业务。

听到这个风声，四联集团高层欢呼雀跃，立即行动起来。因为他们知道，霍尼韦尔公司是蓝宝石晶体的主要生产商之一，也是世界公认的定制蓝宝石应用产品一流厂商，可生产2英寸、3英寸和4英寸规格的蓝宝石基片。当时，霍尼韦尔高层人士正在重庆考察。在市发改委撮合下，双方很快在谈判桌边聚首，并一拍即合达成竞购意向。

两个月后，四联集团与霍尼韦尔签订保密协议，并就竞购事宜进行深入交流。10月31日，四联集团向霍尼韦尔美国总部提交了第一份收购意向书。然而，令四联意外的是，这份意向书发出后竟石沉大海。

四联急了，他们一边派人多方打探消息，一边问计市发改委、市外经贸委。经多方核实：原来，好多国家都盯准了这桩买卖，参与霍尼韦尔蓝宝石业务的全球竞购者有五六家，几乎家家都是顶尖企业。

情急之下，四联向市里紧急求助。这桩跨国竞购案，引起了市委、市政府领导的高度重视。

2007年12月5日，王鸿举市长提笔，给霍尼韦尔全球副总裁沈达理写信，讲四联集团的LED产业之梦，讲重庆市政府对此次四联集团海外竞购的高度关注。

两个月之后，书记又亲自写信，致霍尼韦尔全球总裁兼首席执行官高德威。在信中，他这样写道：“这对于重庆构建内陆开放型经济，加强与世界500强合作，都有积极意义。对此，我高度关注与支持。一方面，我要求川仪按照国际商务惯例参与竞标，另一方面，基于重庆与贵公司缔结的战略合作协议，也希望您特别关注支持此事项。”

精诚所至，金石为开。2008年4月28日，四联集团在渝与美国霍尼韦尔公司正式签约，成功竞购该公司位于加拿大的蓝宝石业务。

■ 淘“宝”野心

“通过这次竞购，我们从霍尼韦尔那里得到了一座可年产50万片蓝宝石基片的工厂，以及连通欧司朗、飞利浦等世界顶级照明器材制造商的市场渠道。”向晓波说。不过，在他看来，最值钱的还是霍尼韦尔独有的世界一流的蓝宝石生产、加工核心技术，“这将是我们今后做大做强蓝宝石基片业务的本钱，而蓝宝石基片，就是吸引全球LED产业链资源的‘磁铁’”。按照双方约定的时间表，最迟今年年底，位于加拿大维多利亚岛的霍尼韦尔蓝宝石工厂将改换门庭，正式成为四联集团旗下的海外研发、生产基地。

与此同时，一个更大的规划已在向晓波的脑海中成熟。除了海外建厂，他计划在北碚蔡家兴建一座占地面积1000亩的大型LED产业园。据悉，产业园将在明年初动工，2012年全面建成投产，而年产120万至200万片基片的蓝宝石工厂，将是这个产业园的核心。

“我们会把霍尼韦尔的蓝宝石技术全部复制过来，2英寸、3英寸、4英寸，甚至更大尺寸。”向晓波表示，届时，亚太市场预计将有近20%的蓝宝石基片来自四联集团，而重庆也将因此成为全球成本最低的高品质LED衬底基片的供应基地。

在向晓波的蓝图中，四联LED产业园将以蓝宝石制造为起点，逐步向外延片、LED封装、芯片等LED产业链下游延伸。由此，四联“野心”暴露无遗：经过几年发展，LED产业园将像磁铁一样，吸引来自世界各地的蓝宝石原料配套商、LED产品制造商，逐步形成蓝宝石基片―蓝宝石―LED这样一条完整的LED产业链。据透露，一旦该产业园初具规模，其年产值将在100亿元以上；产业链条配置齐全后，年产值将突破150亿元。

在通过竞购获得全球顶级蓝宝石生产技术和资源后，四联集团乃至重庆事实上已经抓住了发展LED产业的命脉。

发展LED产业是黄尚廉院士一生的追求，可惜的是，重庆LED的发展一直磕磕碰碰，小打小闹，没有形成完整的产业链。“这次四联集团收购的蓝宝石，正是制造高品质LED的首选衬底材料。”黄尚廉兴奋地说，“如果四联能整合重庆高校的科研资源，打造一条完整的产业链，那么必将点燃重庆LED之光！”