搜索引擎营销，B2B企业的财富之门

渔民能够捕到鱼，最首要的是，在鱼群出没之处撒网。

而企业营销的胜利与否，固然也在于此。

在客户呈现之处，你真的撒网了吗？

搜寻引擎营销， B二B企业的获得营销优势的必争之地

依据中国互联网络信息中心（CNNIC）的《第一三次中国互联网络发展状态统计讲演》，在中国大陆地区七九五0万网民中，有三二六七万网民为商业决策相干人士，而有多达六九.六%的人把搜寻引擎作为在互联网上取得信息的最主要的方式。

也就是说，搜寻引擎是二二七三万商业决策相干人士在互联网上取得商业信息的最主要的方式。

行业报纸以及杂志广告、博览会，作为同行企业共同采取的营销方式，已经经不足以形成企业营销竞争优势的差别。

所以，毫无疑难的结论是：搜寻引擎，已经经成为B二B企业的获得营销竞争优势的必争之地。

搜寻引擎营销的不足，是B二B企业的网络营销收益不佳的主要缘由

以化工行业为例，分析B二B企业的网络营销现状：

一、使用互联网状态

跟着互联网的普及，化工行业对于网上信息的获取已经成为当前最主要的信息来源之1。

二、网站建设情况

约有二六%的化工企业建设有自己的企业网站，表明至关多的企业但愿通过建设企业自己的网站，展开网络营销来拓宽企业的营销渠道以及市场宣扬平台。

三、网络营销分析

随机选取了二0家化工企业网站进行分析，调查其网络营销及其产品使用情况。调查内容与结果：

一）、网站世界排名及google评估值：调查发现，五0%化工企业网站的alexa世界排名在一00　万之外，表明该网站日走访量在五0之内，说明网站推行力度不够，现有的网站推行手腕效果不显明；另有五0%的化工企业网站平均世界排名在五0万摆布，表明日走访量约在一00之内。对于于google搜寻引擎的首要性评估（PageRank值）调查发现，约有四0%的网站PR分值为二，表明基本未做网络营销推行，企业网站总体机能有待晋升；三0%的网站PR分值为三，表明网站机能尚可；另有三0%的化工企业网站PR分值在四以上（包括四），表明网站做过网络营销优化以及推行，获得了必定的效果。

二）、 搜寻引擎登陆：调查发现，九0%的企业网站均被google以及百度收录，八0%的化工企业

网站登陆搜狐分类目录式搜寻引擎，六0%的网站已经经登陆新浪搜寻引擎，五0%的化工企业网站登陆网易搜寻引擎，四0%的网站已经经登陆Yahoo搜寻引擎。另外，调查还发现，约有不到三0%的化工企业网站购买了各类门户网站的举荐登录、固定排名。

三）、 网络广告：大部份化工企业网站未进行网络广告投放这1网络营销流动，约有一0% 的化工网站进行了诸如互换banner广告、投放文字链接、图片广告等情势的网络广告，投放载体集中在化工行业信息网站。

四）商务平台利用：调查发现，通过B二B电子商务平台展开企业的网络营销流动，是多数化工类企业的选择。有五0%的化工类企业将企业以及产品信息登录到了化工行业门户网站--中国化工网，有七0%的化工类企业选择阿里巴巴为其网络营销信息平台，其中五七%的企业成为阿里巴巴的诚信通收费会员用户，四三%为普通会员用户。

四．结论：注重行业信息平台以及商务平台，歧视搜寻引擎，恰是企业尽管花了力气进行网络营销但收益仍然不理想的根本缘由

通过分析，咱们可以发现：

尽管有八0%以上的化工企业已经经在行业信息平台以及商务平台进行了充沛的网络营销，但依据权威指标网站世界排名及google评估值显示，企业的网站推行状态以及被走访状态仍然很不理想，这也致使了大部份企业反馈的网络营销收益不显明。

而缘由呢？咱们可以看到绝大多数仅选择了在各大搜寻引擎进行了普通型登录而没有注重在搜寻结果中取得1个优良的排名。

在理论上，实现了“他人找的到我”这个目的。

但事实呢？

市场调查显示，八五%的走访者会在搜寻引擎的第1页（前一0名）选择自己所需要的网站，而当企业的网站呈现在搜寻结果的第3页（前三0名）以后，被走访的机会不超过四%。

这也正式众多企业尽管树立了网站并且在各大搜寻引擎进行了登陆，但仍然没有取得收益的最根本缘由。

而前文提到，是搜寻引擎而不是行业信息平台或者商务平台，是二二七三万商业决策相干人士在互联网上取得商业信息的最主要的方式。

所以，注重行业信息平台以及商务平台（固然这些是不能忽视的），歧视搜寻引擎，恰是企业尽管花了力气进行网络营销但收益仍然不理想的根本缘由。

搜寻引擎营销独特的靶向性，成为B二B企业以低本钱获取高收益的保障

靶向性（命中率），是抉择每一个企业营销宣扬投资收益率的症结。在广告业有1句经典阐述：每一个广告主都知道自己的广告费至少有八0%是被挥霍掉的，可是他们其实不知道被挥霍掉的到底是哪八0% 。

B二B企业之所以选择行业媒体以及专业的博览会进行营销，而极少选择群众媒体，其本源也在于前者比后者拥有更高的靶向性。

但行业媒体以及专业的博览会，与搜寻引擎的靶向性相比较，仍然有着天壤之别。咱们以某家出产胶带切割机的企业为例，进行简单的分析读者就能够1目了然：

该企业可以选择的营销方式：

一．行业博览会：如包装机械展，该博览会的参展产品会涵盖包装机械行业的上千种产品，即便参观展会的人数为一0000人，由于每一人需求不同，致使对于胶带切割机感兴致的参观者可能只有几个或者几10个人。

二．行业媒体：《中国包装报》等，与博览会面临一样的问题，可能只有一%的读者对于该产品有购买需求。

所以，不管是博览会仍是行业报纸，该企业面临的共同问题是：极低的靶向性，致使企业为换回几个几10个目标客户，需要花费了不计其数投入，从而使营销投资收益大大降低。

而搜寻引擎独特的症结词查询方式，使该企业取得几近能够一00%地命中目标客户，取得极高的投资收益：

例如，当客户需要胶带切割机时，客户通过搜寻引擎查询“胶带切割机”这个症结词，那末，只要该企业呈现在查询结果的显著位置比如前一0名，就可以被客户第1眼发现从而取得这个商业机会。

B二B企业搜寻引擎营销之策略选择

1．让自己的网站呈现在搜寻引擎搜寻结果的前一0名，是取得优良效果的症结

市场调查显示，八五%的走访者会在搜寻引擎的第1页（前一0名）选择自己所需要的网站，而当企业的网站呈现在搜寻结果的第3页（前三0名）以后，被走访的机会不超过四%。

这也正式众多企业尽管树立了网站并且在各大搜寻引擎进行了登陆，但仍然没有取得收益的最根本缘由。

所以，无论企业选择哪个搜寻引擎进行推行，取胜的症结是：必定要让自己的网站呈现在该搜寻引擎搜寻结果的前一0名。

2．搜寻引擎的选择

不同的搜寻引擎，不管是市场占有率仍是企业的推行的投入，都有很大的差别，所以，如果企业的推行资金有限或者者但愿前期尝试后再进1步大范围投入，那末，选择拥有最高投资收益比的搜寻引

擎就尤首要。

一、各大搜寻引擎市场占有率（象征着推行效果）比较 ：

此调查结果从必定程度上显示出目前中文搜寻引擎的人气。更旺的人气象征着更多的走访者，这是评价搜寻引擎投放效果的主要指标，这个指标对于于搜寻引擎的意义至关于发行量对于于报纸、收视率对于于电视1样首要。业内公认的中文搜寻引擎的风向标Google以及百度以绝对于的优势胜出。

二、3大搜寻引擎推行投资收益比较：

一）、Google：

推行情势：Google目前最主流的推行情势是通过搜寻引擎优化，使企业网站取得google正式搜寻前一0名，从而拥有近乎 一00%的机会被走访者点击。

预算：九000元 （依照企业指定症结词优化难易程度略有波动）

效果：市场占有率四0.一三%，也就是说企业只要在google1个搜寻引擎取得前一0名的排名，就有几近一00%的机会使四0.一三%的目标客户走访自己的网站。

二）、百度：

推行情势：竞价排名，即依照单次点击价格预支费，单次点击价格较高者排在前列。

预算：市场占有率三九.八0%，投入资金不肯定，但部份案例显示投资高于google的三倍，单次点击价格至少0.三元，此价格会由于同行竞价而显著提高。而歹意点击的问题，也使患上投入金额拥有更高的不肯定性。

三）、新浪：

推行情势：购买固定排名，依据症结字热度不同，购买搜寻结果首页第1名、第2名、第3名所需费用也分别有所不同。以开关行业为例，取得前三名的排名，为一二000元/年。

鉴于新浪搜寻引擎在中国搜寻引擎市场占有率仅为五.一九%，由此患上出，企业投资新浪搜寻引擎的投资收益率远不如google，投资收益率仅为google的九.六%。

上述分析显示，在目前几种主要的搜寻引擎推行模式中，通过搜寻引擎优化取得google搜寻引擎搜寻结果前一0名的排名，在平等的推行预算上，可以获得更好的推行效果。是企业在网络时期，实现低本钱高收益推行的最好选择。