品牌是市场中的名片

“这次来是准备选购面料做样衣的，本来还准备再去柯桥，今天的收获来看，也不用再去别的地方了，这里都是面料厂商，没有中间商，很直接，价格适当，品种也比较全，面料选择余地很大。”在2013中国长丝面料研讨会的洽谈现场，一对来自金华的采购商夫妇笑着对记者这样说完，又再向另一家企业的展台走去。

12月5日，由中国长丝织造协会主办，中国服装协会、中国服装设计师协会支持，浙江元丰纺织股份有限公司、江苏聚杰微纤纺织科技集团有限公司、面料114网协办的2013中国长丝面料市场研讨会在杭州萧山召开。

“十八届三中全会上，第一次将市场表述为在资源配置中起决定作用的因素，这表现了政府对市场的重视。因此此次会议的主题就是研究市场，服务于市场。”中国纺织工业联合会副会长、中国长丝织造协会会长徐文英这样说：“这次研讨会就是面料生产厂商与下游采购商之间的一次贸易洽谈会。”

多家长丝生产龙头企业在现场进行面料新品展示，共有超过三百名采购商与设计师参会，使会场成为一个规模不大而形式精致的对接、洽谈、协商平台。

行业现状呼唤品牌机制

纺织行业正处于从依靠规模数量增长阶段到深度转型调整阶段。因此要正确判断国内外宏观环境及各项政策对行业发展的影响、全面把握形势变化、充分认识到内需市场潜力、国际竞争优势等，坚定行业发展信心和市场信心。

党的十提出到2020年要全面建成小康社会的目标，人均收入要与经济增长同步、加快城镇化进程等都将为纺织产业创造内需潜力。基础设施建设、医疗、卫生、建筑、交通等产业稳步发展，航空航天、环境保护等战略性新兴产业兴起，大幅拓展了长丝织造产业在家居、医学、产业用、科技等领域的应用。因此，应该看到我国纺织业、长丝织造行业仍将持续拥有巨大的内需市场潜力。

在我国长丝织造行业发展的20多年时间里，成为全球最大的化纤长丝面料生产和出口国家，年产量近400亿米，出口100亿米。吴江地区盛泽镇已经成为全球最大的长丝织造产业集群，并带动王江泾镇、长兴县、绍兴县的发展，福建省泉州晋江地区，厦门等地也是发展最快的地区。化纤长丝织物应用于纺织所有领域，床品、窗帘、沙发、雨伞、箱包、遮阳布、男装、女装、晚礼服、休闲服装、运动休闲服、冲锋衣、滑雪服、登山服、羽绒服等。正是由于化纤低廉的成本、耐穿耐用而得到高速发展。

但是，过度增加的涤纶长丝生产能力和略显过剩的长丝织物，在金融危机、国际需求减弱的条件下，库存更为严重，低端的面料生产，落后的喷水织机、随意的污水排放，已经成为长丝织造业的发展严重问题，国家环保部连续两年把化纤长丝机织物列入“双高”目录。

徐文英认为，目前的首要问题是环太湖地区的污水排放问题已经制约了化纤织造产业的发展，必须面对的是国家及地方在节能减排环保方面的强制性任务目标与新排放标准的提升。化纤织造业用工成本逐年上升，各种生产要素成本上涨压力明显。吴江地区喷水喷气织机就有12万台，织布工成了最抢手的职业，因此吴江地区也就成为全国纺织业工资水平最高的地区，8小时工资已经达到4500元/月。企业对产品开发创新的认识不高，技术进步的投入不足。长丝协会在多次调研走访中发现，整个行业显示出缺乏创新动力。小微企业喜欢跟风生产，连产品研发人员都没有。

但是，也有些企业始终能走到行业发展的最前端，引领行业的发展。如恒力集团织造企业仿记忆面料、志向科技防寒服面料、品信公司雨伞面料、鸣业公司仿真丝面料等。为了鼓励和引导行业创新，中国长丝织造协会设立了化纤长丝面料精品培养和品牌培育机制，并在此次研讨会上对最具市场影响力的品牌进行了授牌。

面料即将进入品牌经营时代

2001年中国纺织品服装出口额占占全球纺织品服装的出口比重为15.61%，到2012年这一比重已增长到36.35%。据美国商务部1～8月数据显示，美国从全球累计进口的轻薄类化纤长丝织物中63.84%来自中国。这表明，长丝面料在国际纺织品服装贸易中仍扮演着十分重要的角色。随着我国经济水平的提升，劳动力低廉等价格优势不再，但在产品档次、品牌文化、质量性能等方面有了一次又一次质的突破，并广泛得到国际市场的认可，国际竞争优势正逐步从价格优势转为品质优势，这无疑是良性且积极的发展与转变。

从生产上游来看，苏州志向纺织科研股份有限公司总裁黄志向认为，品牌是企业的符号，是企业的名片，是企业硬实力和软实力综合在一起给人们的影响。关于纺织面料品牌，以前的误区认为，纺织面料是中间产品，和面对最终消费者的产品不一样，做品牌有一定的难度，所以没必要花大力气去做。“我认为，正是因为纺织面料同质性强，可复制速度快，所以想在众多企业中脱颖而出，走得更远，就必须让你的面料融入文化去发展。此外，真正的品牌实力体现在全供应链环节的整合能力上，客户选择面料，则整条供应链上所有成员得益。我们站在全供应链的角度布局谋篇，致力于纺织供应链的整合，使供应链上的企业一同担起改善供应链整体竞争力和盈利能力的职责，增强综合竞争力品牌持久力。”

而从下游终端来看，设计师会从面料的色彩、材质、特性当中去找灵感。面料生产企业应该不断教会设计师懂得认识自己的面料，让他们懂得什么叫竹纤维，什么是牛奶丝，什么是高排汗绦纶。不同的面料能做什么服装，会呈现出怎样的色彩。

“应该建立中国长丝面料的流行趋势。”广州服装设计师协会会长李基海这样说：“面料企业即将进入品牌经营时代，家庭作坊将会消失，小企业间整合成为中型大型企业。因为在这个时代，没有开发能力的面料企业是无法生存下去的。所以这次研讨洽谈会的平台就很好，可以为采购商设计师提供最好的品牌面料，让品牌的意识更加深入行业认知。”

对接中的声音

恒力集团此次参加展示主推的是仿毛呢和3D色彩面料，恒力负责人表示，这次的洽谈平台很有活力，是一种新型的尝试，很期待洽谈之后的后续效果。

“对于面料来说，质感、手感和成衣效果都很重要。”苏州大通布业的刘莉莉说：“从各方面来综合衡量，市场对面料品牌的认知还需要积累。”

“虽然行情不好，但是因为我们一直坚持做品牌，所以受的影响并不很大。”展台上的热闹非凡让华懋集团总经理钟兴乾看起来心情不错，他笑着表示，因为一直以来做外贸品牌，对于产品技术研发每年都有大量投入，产品的流行趋势紧跟时代潮流。因为品牌是时代的需求，是进入国际市场的门槛，也是基本的牌照。因此华懋品牌在国际上已经具有相当的认知度，同类产品销售价格高出30%～40%。

很显然，这部分相当可观的利润，就是品牌带来的附加值。

上海相禾服饰有限公司商品部的是带着“广撒网”的学习心态来到这里的，由于受大环境的影响，公司生产不是太忙，所以就有时间进行一些研发。在研发男装的过程中需要各类型的面料，就过来这里看看有没有适合的面料。他说：“品牌来说，还是要看服装生产企业的定位，很多公司关注的还是价格和服务。当然大公司还是有一定的影响力，但是国内品牌目前和国外品牌还是有差距。”

上海安艺宁服饰有限公司的采购商则表示，此次洽谈会规模不大，但展示的高端面料很多，可以很好地了解面料流行趋势和先进技术。但在选购面料时，比较注重的还是性价比。提起对于面料品牌的看法，他这样说：“就像你平时买衣服是选品牌多还是适合自己的多？面料采购上其实道理共通，重要的是面料具备市场需求的综合水准，也适合企业自身的实际要求。”

洽谈会上的各种声音，八面来风，而从这些真实的声音里听到的，似乎也正是长丝面料品牌发展的核心所在。