奶牛托养所:从一毛钱到一百万!

河北邯郸有这样一群奇怪的农民，自己的奶牛养在别人家里，给自己的奶牛挤奶还要听别人指挥。

让养牛户们如此言听计从的人名叫张振海，外号“眼镜”，2001年他突发奇想，借了一百万办起了奶牛托养所，为啥张振海突然转起了这根筋?故事还要从他家里的那一辆小三轮开始讲起。

1997年张振海用多年来攒下的积蓄买了一辆小三轮做买卖，八月的一天张振海去给邻村送货，路上遇到了一个去送牛奶的养牛户。原来他的车坏在路上了，正在找修车的，张振海二话没说就答应帮他送牛奶。

这次的帮忙本来没有什么，可让张振海发现了一个商机。如果替农户送牛奶，一公斤牛奶可以赚到一毛钱的劳务费。

一公斤一角钱的提成，让张振海沾沾自喜，如果把自己的小三轮装满的话，那可是一笔大收入。

当时史东堡村只有高玉彩这一个养牛户，整个只有六十头牛，每天产一百五十公斤牛奶，光靠这点牛奶赚不了多少钱。

张振海开始琢磨，怎么能让自己车上的奶能多一点，怎么能让我这个车上的奶能装满?

紧接着张振海走街串巷告诉农户养牛赚钱，发动大家都来养牛，并且承诺有多少牛奶就能销售多少。

张振海对村民承诺：“你们有多少奶，我就能给你销多少奶，并且按时结账，我在外面跟客户们的关系也搞得挺好。”

眼看养奶牛能赚钱而且不愁销，村里养牛的人开始增加了，到1999年时，张振海每天能收到的牛奶增加到五吨，小三轮也变成了小解放。这时候让张振海没有想到的事情发生了。

张振海和牛奶加工厂签有销售合同，每天只收购他三吨的鲜牛奶，由于收的牛奶越来越多，受到签合同的局限性，客户明显消耗不了他送的牛奶，工厂的加工能力有限，只能按照合同收购。

收购回来的牛奶卖不掉，这事让张振海很是伤脑筋。

没有别的办法，只能找更大的牛奶加工厂家!在一次收奶的过程中，张振海得知河南安阳有一个大型乳品厂。听说这个厂需要的奶量比较大，少了还不要。第二天，天还没亮，张振海就坐车去河南了。

满怀希望的张振海找到了这家乳品厂，本以为两吨的牛奶已经不少了，为不让对方小看自己，张振海把自己的供奶量多报了近一吨奶。

可是对方告诉张振海一天最低的收购量为四吨，这可让张振海始料不及，自以为可以轻轻松松谈成的买卖，竟然因为自己的奶量少而不能做成。

一个是有奶卖不出去，一个嫌奶少，这可怎么办?

为了销售出剩余的两吨奶，必须再多收购两吨牛奶，张振海为拿下这桩买卖，百般无奈之下，只能四处去寻找新的奶源。

在回家的路上，张振海又开始发愁找不到奶。当时奶多，现在奶又找不到。他突然想起来，自己有一个老师，是畜牧局的，应该有办法的。于是就给老师打了一个电话，老师说，他认识一个农户，喂了100多头牛，一天出两吨奶，可以跟他谈谈。

经过老师的介绍，张振海找到了这个养牛户――家住瓷县的刘改生。

张振海立即坐车到了刘改生的家，看到了刘改生的养牛厂，看到牛特别多，一二百头的样子，心里才踏实了些。

刘改生的奶牛是不少，牛奶也足够，可让张真海更伤脑筋的是刘改生已经有了很稳定的销售渠道。

这让张振海刚刚快放下的心又悬了起来，为了让刘改生把牛奶卖给自己，张振海想尽各种办法。

中午，刘改生说请他吃饭。在饭店吃完饭以后，张振海主动把帐给结了，通过这一点，刘改生感觉他这个人挺实在的。

让张振海没想到的是，正是自己这次不经意的买单，打动了刘改生。

从那以后，刘改生的奶，全部给了张振海，并且建立了长期的奶源关系。

和刘改生建立奶源关系后，张振海不但卖出了自己的两吨牛奶，还通过他找到了一些更大的牛奶销售户。到2003年，张振海的日销售量由原来的七吨增长为十几吨，这也使他由原来的送奶工，变成了邯郸县家喻户晓的牛奶经纪人。可好日子没过多久，麻烦又来了。

2003年底，突然下了一个通知，说现在不收散收奶，必须要达标奶，达标奶的质量是相当高的，微生物含量低的，才能收。这下又把他难住了，没到两年，又出现愁的事，这怎么办呢?

张振海这次又犯了难。农民的牛奶，他是不能不收的，可怎么让农民的牛奶变成达标奶呢?

张振海绞尽脑汁，终于想到一个办法：那就是改革厂房，把奶户集中到一起。通过大型挤奶机进行集中挤奶。建奶牛托养场不是一朝一夕的事。日子一天天的过去，乳品场已经开始拒收他的散奶。

这个资金来源从哪儿来，张振海一直在思索这个事，当时很缺资金，他手里只有30万，还差很远。

2004年3月，张振海拿出了几年来所有的积蓄30万，正式投入奶牛托养场的建设，想借此把村民的牛集中起来挤奶。

靠着从朋友那里借来的四十万元，2004年6月，张振海建起了一次能同时容纳八百头奶牛挤奶的挤奶厅。实现了不通过手工操作，直接挤到奶杯桶和整流管里的现代化生产。

在管理上，张振海提出了托养场统一提供草料，统一挤奶，养牛户自愿管理的模式，每年只收养牛户18元的管理费。因为收费便宜，而且挤奶方便卫生。张振海盖好的牛舍很受欢迎，很快就被村里的养牛户占满了，来迟了就没有地方。

到2005年，张振海的奶牛托养厂已经存栏1000头奶牛，日送奶量超过了20吨，日收入达到6000元。昔日的送奶工今天已经成为家产百万的农场主。