惠普进军POS机市场

10月15日，惠普了两款第三代POS机解决方案rp3000和rp5700，正式宣告进军国内零售行业，此举是继惠普今年初的“深行业，广区域”后的又一次行业策略的深化。中国惠普信息产品集团商用台式机业务部总经理周信宏接受采访时说，惠普的目标是在2009年底达到POS机市场10%的市场占有率。

目前在POS机市场，IBM等厂商耕耘已久，惠普缘何要进军这个市场？周信宏接受采访时说，目前中国市场容量一年大概12万～15万台。美国目前收款机拥有量是1000多万台，而中国目前拥有量仅有不足100万台。随着中国经济的发展，未来中国将拥有上千万台收款机，POS机市场的发展潜力非常大。

据了解，在刚刚过去的“十一黄金周”期间，国内零售业销售额较上年同期增长21%，增幅同比增长5%。同时，迅猛发展的零售业对IT解决方案的需求也极其旺盛。据IDC预测，到2011年，中国零售业整体IT市场将达到82.5亿元，未来3年年复合增长率高达13.3%。

据周信宏介绍，惠普此次推出的两款POS机及解决方案，面向的主要客户群是百货商场、超市、便利店、时装店、食品杂货连锁店、咖啡店等连锁企业。HP rp5700产品定位相对高端的大型超市; HP rp3000则更加针对小型超市和中小企业用户。

除此之外，惠普推出的产品不仅是一台主机，还有的POS设备，包括带磁条读卡器的键盘、热敏式收据打印机、现金抽屉、客户显示面板、触摸屏显示器、USB扫描仪等等，为客户提供全套的解决方案。

另外，为了表示对零售行业的重视，与惠普其他产品线采用区域分销（RD）模式不同，惠普本次的POS机找了神州数码作为其在中国市场的总。神州数码(中国)有限公司高级副总裁兼科技发展公司总裁毛向前和中国惠普信息产品集团渠道合作事业部总经理付云平还亲自出席了会议。

除了与渠道合作外，惠普还与ISV和软件厂商合作。“ISV是由惠普直接合作的，我们对合作伙伴的选择标准是其在这个行业的知名度、进入零售行业的时间、软件解决方案的成熟程度、用户的反馈等等。当然，小的ISV也可以直接找神码洽谈合作。同时，我们也会考虑和大的软件厂商进行从测试到推广全方位的合作，比如惠普在全球已经和oracle这样的软件厂商进行了合作。” 周信宏说。