泰安市东平县:等待市场兴起

离开高温的菏泽，我们马不停蹄地赶往了济南，我们的下一站是泰安市东平县。

然而，在东平县周边的农村，我们看到的却是另一种画面。“在东平县，电脑的普及率达到20%～30%，但在周边的几个村，最多才1%～3%。”这几个月来，泰安朋友科贸有限公司总经理崔向东一直在附近的村里做统计调查。

老崔2004年开始做联想的经销商，在东平县开了3家联想电脑专卖店，每个月能卖100多台，销量几乎占整个东平县电脑市场的一半。“电脑下乡”政策出来后，每天都有人到店里打听怎么买、什么时候开始、有哪些机型，但这些人都是东平县的居民，“政策的真正受益者――农民，还一个都没有来。”

“真要把电脑下到乡里，太困难了。”在走访完东平县的3个村后，我们理解了老崔的担心。在带去的200份调查问卷中，只有27份对电脑下乡略有了解，大多数农民对“电脑下乡是什么”都一无所知。

东平县的农村电脑市场尚未兴起，厂商们能否继续等待？

后张村: 买不起

泰安是山东省中部著名的文化旅游城市，东平县属于泰安较为贫困的县城。戴庙乡后张村，距离东平县城30公里，是附近较为富裕的村子之一。

后张村有700人，169户人家，有电脑的不超过五六家。戴庙乡后张村的支部书记牛家文经常到村民家里转，对每家每户的情况都了如指掌。“农民对电脑的消费观念和买家电不一样，不懂也不会用，就算有了闲钱也不一定会买。”

国家推广了多年的农村信息化，牛家文也曾想过带动村里人多买几台电脑，提高村里的信息化水平，可不少农民都跟他反映电脑太贵。“太贵了”、“买不起”是很多农民对电脑的第一印象。2008年，国家统计年鉴的数据显示，农民人均年收入是4100元，而城镇的电脑平均价格是4700元，相当于农民一年的收入。

不过牛家文一直认为，电脑对农村很重要，电脑下乡对农民来说获得的最大好处不是补贴，而是有助于开放思想。

最近，牛家文有一个新计划，他要在村党支部盖一座三层的新楼，一层是综合服务大厅，二楼开办一个电脑教室，让农民来上网。“上级单位拨下来10万元现金和20万元设备，改善农村建设。我打算采购20台电脑，价格在五六千元左右，再来一台数码放映机。”可是，后张村的学校里没有电脑课，也找不到老师来教，牛家文只能自己当老师了。

沈楼村: 没需求

在沈楼村的一小商贩家里，内屋中的一台崭新的联想电脑，已经积了厚厚的一层灰。“买来了几个月，只用了一次，实在不懂怎么用，现在成了摆设，浪费啊！”电脑主人很无奈地说。

沈楼村在东平县不算富裕，村里有将近700户，2500人，只有十来台电脑。

下午4点，沈楼村村委会屋里已经有点黑，沈楼村党支部书记陆书桃坐在他的办公室里，地上掉满了烟头，木头的桌子已经掉了漆。“在农村，原来是‘经济条件’决定购买力，现在是‘认识’决定。农民需要一个认识过程，估计3年后我们村的电脑普及率才能高一些。”陆书桃说着，掐灭了烟头。

沈楼村并不缺乏购买力。村里人平均年收入有5000元，具备买电脑的能力。但是，沈楼村的壮年劳动力流失很严重，年轻人都出去打工了，只剩下“38、99、61”（妇女、老人和孩子），家里的地都种不过来，“也没有弄电脑的需求。”

需求是阻碍电脑在农村普及的最主要原因。大部分农民手里有了钱，却不知道电脑买来做什么。对此，老崔有着切身的感受，“农民也不希望花了几千块钱，只买来一个玩纸牌、扫雷的游戏机。”老崔发现，价格早已不是农民最重要的考虑，农民对电脑的“口味”越来越多样化。因此，教育和婚嫁是他卖电脑时最主要的宣传主题。

陆庄村:当嫁妆

离沈楼村不远的陆庄村，村里230户居民中电脑普及率达10%，而且价格都在4000元以上。陆庄村的党支书陆相贺说，这两年，电脑在村里普及很快，但村里人对“电脑下乡”并不太了解。“他们更倾向买价格高的电脑，相信一分钱一分货，不差那几百块钱。”

“有没有补贴不是首要的，关键是质量好、放心，有人管修。”陆相贺书记说，陆庄村的村民大多是这种心理。

可是目前，农村的销售网点依然稀缺，大多数经销店只能开到县里，镇上都寥寥无几。农民要购买电脑不仅要走很远的路，还担心维修服务没有保障。

陆庄村的年轻人小陆今年23岁，年初刚刚结婚。作为嫁妆，他挑了一台4500元的海尔电脑，还赠送了摄像头、耳机、电脑桌等配件。小陆认为，牌子和价钱都不重要，重要的是样子好看，质量过得去就行。

在村里开杂货铺的小陆，属于比较讲究的农村人。他除了经营小店，还有一辆出租车，生活算得上是村里的“小康”。不久前他刚买了一个崭新的格力空调，还没用过。但对于买电脑这件事，他还想缓缓，等孩子上了初中再买。当他从我们口中得知“电脑下乡”政策，买电脑能有13%补贴的时候，依然没有心动。“买电脑也是为了孩子上学受教育，大人一点儿也不会，买来没用，还是等孩子大了再说吧。”

链接二

要弄清农民要电脑干什么

――专访英特尔中国区总经理杨叙

记者: 英特尔作为上游厂商怎么看目前下乡PC品牌的竞争局面？

杨叙: 要真正进入农村市场，就决不能仅仅利用“电脑下乡”，去抢暂时的市场份额，面对农村的机遇，任何稍微敏锐一点的商人都会竞争。但是，有些工作还是要做得更扎实些: 究竟提供什么样的产品？性价比如何？建立什么样的商业模式和销售服务平台，这些才是长期的核心竞争力。

记者: 在您看来，电脑下乡要解决的首要问题是什么？如何解决？

杨叙: 我想目前最大的挑战是搞清楚农民兄弟究竟要电脑干什么，如果提供的内容只是上网聊天，对农业生产没有帮助，普及和推广的可能性都是非常有限的。只有将农村老百姓对电脑服务的依赖性培养到城里用户这样的程度，才可能形成良性循环。

但要做到这一点很困难，什么样的信息有用？谁来提供这些信息？怎样建立信息网？这需要政府和厂商双方努力，产业只是辅助而已，政府是主导，尤其是关于农村远程医疗、教育、专业知识等信息。地方政府要清楚农业信息化在经济发展中的重要作用，建立全新的模式，组织农业专家提供服务并不断维持。政府投资先行，未来应放在民间，最后由MSP（服务提供商）提供，作为一种业务模式，自己独立运营。（文/王臻）