蓝色海豚音

悄然兴起的海外绘本市场逐渐改变了中国孩子的阅读习惯

当移动互联网引领IT业最新趋势，基于移动互联网的儿童游戏产业便应运而生——这或许印证了儿童世界总是成人社会的翻版。

图书出版市场的情况却截然相反。在成人社会，在线阅读已威胁到实体书店的生存，中国图书市场连续数年增速减缓。但反观儿童图书市场，份额却从10年前的9%上涨至目前的13%。根据今年４月的数据，少儿类图书零售市场同比上涨9.68%。迄今，中国逾90%的出版社都加入了这个最具活力的细分市场。

惨烈的竞争激发了出版业的新思路，2008年之后，儿童图书出版领域出现一些新气象：传统经典重回阅读视野，海外版权的绘本书市场悄然兴起——对新一代中国家长来说，它们代表着全球化处境中两种不可或缺的教育理念。

作为其中的弄潮儿，海豚传媒凭借引进绘本图书“什么是什么”、“芭比”、“迪士尼”、“芝麻街”等十大国际品牌，成为中国童书绘本市场的领导者。2011年，其销售码洋达到5.03亿元人民币，据业内人士估计，其实洋也高达3.5亿元。

但回顾当初，海豚的决定实属无奈。国有出版社占据半壁江山，原创作者资源多集中在他们手里，运作多年的独立出版商则霸占着编著类图书，新兴民营公司只能另辟蹊径。海豚便是焦急寻找空白市场的其中一员。

艰辛的生存

70后80后儿时爱不释手的《说唐》、《杨家将》等“小人书”，在书店已难觅踪迹。如今，印刷精美的国外绘本正霸占着孩子的注意力。此中变迁，海豚传媒总经理夏顺华体会至深。

2001年，仅有两岁的海豚传媒第一次参加法兰克福书展。书展上制作精美、个性鲜明的童书令夏顺华大开眼界，相比之下，国内童书市场充斥了粗制滥造的编著作品。他意识到，引进版图书或可补足海豚传媒作为民营公司的先天不足。

在涉足引进图书之初，海豚传媒举步维艰。为追求高品质，海豚必须承担高额成本，包括给经销商的折扣，付给国外的版税和翻译费。为保证海豚绘本的手感、亮度、色彩的保真度，它主要选择与跨国运营的印刷公司合作，当然，他们的报价也是国际水准。这些印刷公司多在上海和深圳，海顿的图书仓库却在武汉和广州，无形中增加了一道物流成本。

而由于对市场预判不准，最初引进的一批日本青春爱情小说和科普书，因印刷过量导致库存积压。为了引进德国家庭几乎人手一本的《什么是什么》，缺乏合作经验的海豚，与原出版方德国泰斯诺福出版社的谈判拖了整整五年。千辛万苦引进之后，夏顺华发现，在德国如此畅销的科普读物，在国内却需大力推广。

阅读之战

这种差异，不仅仅是阅读口味差异，更重要的是中西方教育理念的不同。

在日本某儿童书店考察时，夏顺华发现，当有读者买了不适合自己孩子的图书时，店员竟然拒售，这让他很震撼。也由此确信，儿童图书比书更需要教育服务。“我们的第一目标并非赢利，而是教育理念推广。”

小海豚书店的员工都招聘自幼师专业，他们懂得如何和儿童打交道，也能提出令家长满意的阅读指导。一个喜欢看奥特曼动画片的小女孩，在生活中喜欢打人，书店员工特意邀请她参加温馨情感类的绘本故事会，一段时间后，女孩的行为有了明显转变。

店里的活泼设计也更具童心。在书店外的玻璃上，喷绘着各种精美的图画书，阅读区域放着各种可爱的毛绒玩具。绘本区的一角，小朋友可以用任何姿势看书，躺着趴着，随心所欲。其次，图书陈列借鉴海外经验，按年龄段对图书进行分类，并对一部分图书按年级划分陈列，读者能很快找到合适的图书。

为推广图书，海豚调动了所有资源。店员带着漂亮的图书走进早教中心和幼儿园，开展阅读活动。定期举办妈妈沙龙，教她们如何引导孩子阅读。每年大概有40到50场活动，邀请儿童文学作家、幼教专家到各个城市讲解图书。从2009年至今，《什么是什么》丛书最主要的作者，已在40多个城市举办过讲座。

此外，海豚传媒还与母婴店、早教机构合作，由它们向完全吻合的受众群体推广海豚传媒的图书。微博、博客和社区论坛也成为重点关注的领域。2011年，海豚传媒成立了数字事业部，以期顺应中国孩子阅读习惯的改变。

如今，绘本市场玩家越来越多，有专攻绘本的蒲蒲兰绘本馆，以及闻风而来的书出版商——以社科书为主的京华时报图书出版中心推出了童书品牌京华小鲁，以出版《盗墓笔记》这类网络原创小说为主的磨铁图书也推出旗下童书品牌磨铁童盟。今年6月，当当网少儿频道将打造自己的首个实体销售空间。“中国家长用在孩子身上的消费是没有多少理性可言的，但这么多出版商的挤入，童书市场不乏被夸大的泡沫成分。”海豚传媒副总经理徐鲁说。

另一位业内人士也表露出对现状的担心：“太把童书出版当作市场和商品，过于太急功近利，而忘记了童书的文化、教育属性。”

在这种挤压下，能否从容延续“教育优先”的理念，是海豚未来将面临的挑战。夏顺华对此充满信心。“很多赚钱的项目或者图书，比如销量好的漫画，因为与小海豚的教育理念不合，都撤掉了。”