善于捕捉商机 白手起家致富

9月2日，“童话衣梦”网店一款女装卖出4000多件，销售额达39万元。对此，武汉科技大学学生付文杰很自豪：去年4月才开办这家网店，现在已是三皇冠，销售额过千万元。

几年里，摆过地摊，当过“扁担”，再成为千万富翁。这个23岁的小伙子用了八个字来总结自己的创业经验―勤奋、诚信、坚持、智慧。

从“盆栽小胖”到“扁担”

2008年9月，胖墩墩的付文杰从仙桃来到武科大，就读金属材料工程专业。从小家庭并不宽裕，靠减免学费才完成中学学业，他上大学之初，便埋下了创业的念头，希望自力更生。 大一下学期，一个偶然的机会让他走上了最初的创业之路。他在乘车时，帮一位阿姨搬运盆景，此后便常常帮她打理货物并从中获得经验。看到校门口忙碌的的地摊小贩，付文杰萌生了练摊的念头。于是，他揣着200多元生活费，转几趟公交车，来到铁机村花卉批发市场，精心挑选40盆能吸收电脑辐射的小盆栽。为了给自己的小摊儿聚集人气，他特意安排几位同学“捧场”当托儿，竟然取得了不错的效果，2天时间卖出了400多块钱。他又用这笔钱进了100盆，半个月挣了1000块钱。看着昔日白皙的双手被盆景针刺出的无数小洞，付文杰体会到了创业的艰辛。第一次尝到创业甜头的付文杰，给自己立下座右铭：“成功始于觉醒，态度决定命运。”

低风险项目赢得第一桶金

大学生创业而言，资金与经管知识是困扰创业者的两大拦路虎。为了尽快筹集更多的创业资金，付文杰和他的团队瞄准每个能挣钱的机会，开始艰苦的创业之路。

2009年6月，大四学生即将毕业，跳蚤市场开展。付文杰团队把握机会，凑集生活费销售电扇、凉席、蚊帐、凉枕等用品，几番买卖下来净收益10000余元，团队资产达到21300元。暑假里，他也没有松懈，开办补习班、做家教，盈利10000元；同时在火车站附近发展卖报团队，盈利5000元。9月份，新生入学，他组织团队销售新生生活用品，获利20000元。

就这样，通过低风险的“再造血”，他的创业团队一步一步成长壮大起来，总资产增长到了5万元，为今后发展打下基础。为了使一手创立的“俊杰”联盟坚持走下去，付文杰做好了充足的心理准备：细节决不允许出现差错，他事事亲力亲为，认真指点；学习和作息时间起冲突，他便扛着压力尽量调整；同龄人各持各种想法，他便从中协调矛盾统一意见。 由于付文杰读的是工科专业，经管方面的知识贫乏，他就自学充电，挤出时间泡在图书馆里阅览大量经管类书籍。此外，他还常利用零碎时间阅读报刊杂志，特别是商界名士的经历言谈。

创业路上坚持诚信立身

2009年8月，他听说黄家湖校区外有块空地，可以做成简易房再租给商家经营，他认准这个商机，并未考虑太多，便筹借了6万元买来钢材建成40多间活动板房，很快租出去。三个月即将收益的时候，板房却被强令拆除，因为那里是湿地公园的一部分，需要进行还绿规划。修建商铺毕竟不像倒卖小商品，高利润之后隐藏着高风险，这次投资失败，不仅使预计中每月两万元的收入泡了汤，他还亏损近3万元，团队近乎破产解散。活动板房被拆除的时候，他最先关注的是商家利益，根据合同主动赔偿损失后还一一上门致歉。风波过去后，付文杰口袋里只仅剩下三个钢，啃着馒头，泪水淌了一脸。不过，诚信经营，哪怕亏损，也不能让客户吃亏的做事风格，也让他在客户和员工中赢得良好的口碑。但他心里暗暗发誓，绝不因此放弃创业梦想。

一次失败让他失去了好不容易积攒的本钱，为了生计他甚至到汉正街当起了“扁担”，用他尚还稚嫩的肩膀扛起50多公斤的包袱，换取每100米5块钱的报酬。但他并没有因此气馁失去继续创业的决心和意志，接下来的日子他做家教卖报纸送外卖，继续积累资金。

在哪里跌倒在哪里爬起

在学校周边跌倒，同样要在学校周边爬起。付文杰相信，几万师生的大学，肯定有好项目。他发现学校打印业务潜力大，于是动了心思，选地方、定价格、买机器，超超文印店很快挂牌。门面生意有淡旺季之分，打印店在学期初是淡季，在家人和同学支持下，他又开了第二家店“情雨茶餐厅”，每月都会有稳定的收入来源。后来他相继开了“贴身衣橱”和“枫叶酒店”，将目标人群锁定在附近的学生和老师，良好的服务和质量使店子在学校周边小有名气。

付文杰坚信：先做人后做事，任何时候做人的姿态决定了成就的高低。良好的人脉关系和诚信经营的品德使得在市场交易中获得良好收益。

有一次，付文杰从内衣店认识的朋友那无意中得到知息，江西某制衣厂有一批货款抵押的品牌羽绒服卖不出去，正好他知道广州一家经销商急需补货，便立刻想到可以打个时间差赚钱。他随即赶往江西谈判，几番周旋把总价从100万压到40万，并许诺“见货付款”，货到以后，他立刻通知广州的经销商转来谈好的56万元。账上没动一分钱，6天时间净赚16万元。

创业富而思源回馈社会

2011年暑假，付文杰在“最牛内衣王”解砾的公司实践学习电子商务知识，他希望通过“可复制”模式寻找更多更长远的创业之路。2012年，他在黄家湖校区对面新建的园艺街开了一家宜昌人家餐厅，在汉阳筹建了一家面积2000平米的宾馆，即将开张运营；三月还将注册一家电子商务公司，筹划着下半年在宜昌建立一条百家美食小吃街，这些项目对他来说将是更大的挑战，也是他奋斗的一个新起点。此外，他还怀揣2000多万元，像猎鹰一样寻找着新的机会和项目……机会往往属于那些永不满足，不断进取的人，付文杰的事业正像一棵破土而出的树苗，茁壮成长着。

不断的探索和一次次对商机的把握，付文杰的团队逐渐壮大起来。2012年2月，商贸公司增资500万元，注册成立了时代俊杰股份有限公司；汉阳王家湾2000平方米的枫叶酒店奠基开工；尚山石商贸公司开张运营。2013年，公司总资产3000多万元，年销售收入8000多万元。