“替人穿衣”赚有品位的钱

无心插柳，我成了“私人衣橱顾问”

原指望大学毕业后，我能够在北京顺利找到一个好工作。可没想到大大小小的招聘会都跑了一通后，硬是没有半点消息。离开学校都快三个月了，我还在北京的街头流浪，心里的焦急程度可想而知。一天，我去西城找工作，不经意间看到一家模特公司招聘“更衣妹”的广告。无奈之下，我抱着先找个落脚点的心理去应聘成了“更衣妹”。

原来，“更衣妹”就是帮模特们在后台更衣的助理人手。为了使自己更称职，也出于对扮靓的热爱，我无师自通地学习了服装的色彩和款式搭配的知识，并将学到的着装知识在自己身上“实践”一番，没想到竟得到了模特们的称赞。

这一干就是两年。

2002年9月的一天，女模特们聊天时无意中透露一条消息，说法国一家著名的服装公司设在上海的总部，正在招收“私人衣橱顾问”的学员，其中一位模特的朋友已经去学习了。

说者无心，听者有意，我禁不住好奇地问那位模特“私人衣橱顾问”是怎么回事。女模特介绍说，“衣橱顾问”在欧美是一个很吃香的职业。从总统到国会议员，从明星大腕到一些富太太和白领丽人，都拥有自己的“私人衣橱顾问”。如果身边没有这种穿衣顾问，即使你身价千万，也会被上流社会视作“没品位的暴发户”。

经过一番思索，我最终决定告别毫无挑战性的“更衣妹”的工作生涯，去上海学本领。在向我们传授“穿衣经”时，法国老师还幽默地总结出了“街头时尚十大陋习”。比如，请勿将同色的牛仔服和牛仔裤同时穿在身上；请勿将同色的迷彩服和迷彩裤同时穿在身上；如果穿阿拉伯风格的灯笼裤，就请不要穿尖头高跟鞋……最重要的是绝没有所谓的流行，穿出自己的个性就是真正的流行。

为期半年多的学习结束后，我回到京城，在月坛北街租下一间整洁的店面，将内外装饰得格外时尚、醒目，然后打出了“骅骅私人衣橱工作室”的牌子。但接下来的发展并没有想象的乐观，一连半个月竟无人问津。

我自认为是扮靓高手，所以初回京城那段时间，每当在街头看到一个人的衣着“影响市容”时，我总会婉转地暗示对方。

我的热心为我带来了好运。一次，在亚运村的一家星级酒店门口，我看到一位气质不俗的中年女性，虽然一身名牌打扮，但衣服的颜色和她的肤色极不协调，而且款式搭配得也很有“问题”，于是就上前和她聊起了“穿衣经”。那天我们聊得很开心，她说自己虽然身高1?郾73米，但不是很苗条，骨架也比较大，所以希望我能给她提供一些如何着装的建议。

我告诉她，选择裤装时，穿喇叭口的长裤适合她，可以把整体感觉拉瘦，使她看上去又比较有型；选择裙装时，到膝盖左右的裙子较好。但无论选哪种衣服，一定要避免紧身，像包棕子那样一“包”一“裹”，否则她骨架大的缺点就暴露无遗了。

对我的建议，那位女士听得很认真。临别时她记下了我工作室的电话和地址，说回头拜访我。

几天后，她果真走进了我的工作室，成了我的第一位顾客。随后，在那位女士的善意宣传下，她身边几位收入不菲的女友也成了我的客户。

签约客户，我赚取了第一桶金

作为“私人穿衣顾问”，第一步是要和客户多聊天，必须了解每个客户的特定性格、生活方式、工作性质。比如，先前那位王女士是一家外企公司的销售经理，一个需要时常外出的人，就不可能给她搭配很多淑女装，如裙子和高跟鞋。但作为销售经理，她又是一个需要经常出席正式社交场合的人。我在帮她选购衣服时，就要注意服装的品牌，是否有华贵的感觉。总之，必须要让她觉得我事事都为她考虑。

然后，就进入了“白纸黑字”的阶段。我和她们签下一个为期半年的合同，作为试用期。在半年内，客户随时都可以提出终止合同。半年过后她们觉得满意，就签订为期一年的合同。

最后，还要为每位客户建立个人档案。其中包括每个人的基本情况，如三围数字、身高体重，还包括客户的试衣照片、颜色板等等，并且对她们买过的每一件衣服都做个纪录。此外，我每隔十天还会上门为客户整理一次衣橱，什么样的上衣配什么样的长裤或裙子，我都会为她们做好分类。内衣、袜子按照色系一格格地放在抽屉里，长袜、短袜也有标志。连她们老公的衣橱也被我顺便收拾得十分利索，不仅西服、便装分门别类了，领带和衬衣也按颜色的深浅有序地固定存放，一切都是那样的一目了然。我的出现令都市丽人们感叹不已。

至于酬金，衣橱顾问一般是这样收费的：单独为顾客做色彩诊断、设计着装风格的收费是每小时800元，上门整理衣橱每次收费500元。对于签有合同的长期客户，则按其服饰消费能力收取年费。我的客户一般每个月的服饰消费能力在2万元～3万元之间，我为她们提供全套服务，每位收取年费1万元。半年后，我手里已经拥有15位长期合作的顾客，收入自然很丰厚。

坐着飞机打工，游玩淘金两不误

我的客户中有金领丽人，也有出手阔绰的富太太，以及在使馆区工作的外籍女性。她们个个身价不菲，很有品位，而且对购买服装也都格外挑剔。为淘到令客户们满意的服饰，我平均每个月都会飞一次国外或香港为她们做“买办”，所有的服装都是内地买不到的。从一般的日常装、晚装，到相配的鞋子、手袋，我都会为她们做好一身的搭配。

除了到国外买时装，有的客户还喜欢找名店量身订做。因为在标榜个性的年代，如果看到有人穿着和自己一模一样的衣服，她们心里会感觉不舒服。

有意思的是，发展到后来，我的客户群中又进来几位女模特，她们身高都在1?郾77米以上，最高的1?郾81米。按说，整天在T型台上“华服丽人相映俏”的模特们，应该穿尽世间华服了。然而可怜的是，由于她们的个子太高，大商场里根本买不到合适的衣服，就时常去上海、北京秀水街等地淘便宜货（因为她们能穿的特大号衣服和鞋子都是积压许久难卖出的），她们还常常为买不到合适的裤子和鞋子而苦恼，于是就找到了我。

对于消费能力一般的模特，我会选择在上海、广州等地服装市场的“外贸小店”，为她们买一些出口转内销的服装，这里淘到的货不仅做工精、档次高，而且价格不会太贵。

也许模特们的“加盟”在无形中为我做了免费广告，后来我的顾客群又逐渐扩张。发展到今年夏天，正式与“骅骅工作室”签订全年服务合同的北京丽人已有31位。而我的手里，也有了50多万元的积蓄。

看着生意越来越好，我心里还有一个更大的设想，就是准备“开馆授徒”，办私人衣橱顾问培训班，把自己的事业做得更大。如果条件允许，我还想在全国省级城市开分店。

选自《家庭主妇报》