新媒体营销也有小窍门

在近日参加的“金瑞营销奖评审会”上，笔者深有感触。经过近两年的发展，新媒体营销已不再只是一个模糊的概念，在众多广告公司与厂商客户的协力下，越来越多的成功案例昭示了它更富创造性的未来。而在诸多尝试的背后，还是有一些小窍门可供借鉴：

窍门一：有内涵，更要有价值。

说到内涵，相信这是所有厂商宣传的重中之重。不论是高端大气上档次，还是奔放洋气有深度，好的宣传无一不是在字句和画面的背后下工夫。但在这个速食的社会，仅凭内涵似乎并不能在第一时间打动用户，特别是在看惯了“风花雪月”之后，即便是再有内涵也很难有用户会静下心来去细细品味。这时该怎么办？价值——这是惟一能让消费者一目了然并立即行动的有效标签。

在此次获得广泛好评的“One cares one 买一善一”案例中，361°就把一场有内涵的公益活动变成了富有价值的宣传载体。活动中，361°携手NGO中国扶贫基金会以及天猫，将城市白领一族和贫困山区儿童的购鞋需求匹配在一起，以“买一赠一”的形式让消费过程中的价值最大化，既满足了个人对物质的需求，又推动了公益事业的发展。这种1+1>2的营销手段很是高明，真正做到了内涵十足、霸气侧漏。同样成功的案例还包括奥迪Q3“全城热摇”，通过与当下最热门的打车软件（摇摇招车）的合作，把线上的社交与线下的试驾完美地连在了一起，同时将Q3的内涵与外在的价值充分地展现在潜在购买者的面前，从而起到了非常好的宣传效果。

窍门二：

不要铺天盖地，只要精确打击。

这个窍门比较好理解，在客户眼中，不分青红皂白的铺天盖地并不一定是宣传的最佳选择，有限的经费一定要用在“刀刃上”。随着互联网、特别是移动互联网的飞速发展，以前的电视、报刊、户外等传统渠道已逐渐褪去光环，让位给更加新锐、更加便捷、更加有效的新媒体。动辄覆盖数亿人群，已不再是营销人的梦想，而找到最有需求的群体才是当务之急。借助社交媒体和进一步细分人群，精确打击之下，营销的效果往往会倍增。

在本次评选中，最成功的精确打击案例当数联想“魔兽音乐会跨界推广”。游戏音乐历来被认为是一个最具创新力的艺术领域，往往能通过数以亿计的玩家获得最广泛的推广。而这一次，全球最著名的PC Online游戏、近3亿的中国玩家、最早进军游戏领域的PC厂商——在这三股合力的推动下，联想却通过音乐会带来了PC游戏领域最震撼的一幕。当日，满场狂热的玩家都成为了联想终结者B系列PC的代言人，软硬件的完美结合达成了超乎想象的营销效果。而英国航空与爱尔兰旅游局这对清新的小伙伴则针对中国游客，推出了两地之间蜜月般的“好事成双”联合体验活动。通过深挖旅行者们的需求，强强联合，真正让双方都赢得了口碑。

窍门三：

不一定有大牌，但一定要有趣。

对于广告营销来说，明星是最稀有也是最昂贵的资源，即便如此，也往往是求之不得。那怎么办？与其追逐凤毛麟角，倒不如另辟蹊径——让传播的内容有趣起来，用故事本身来打动消费者。就像当下最流行的自制视频中，早已脱去了明星大腕、帅哥靓妹轮番登台的俗套，满眼丝范儿的“王大锤”们依然让大家看得如痴如醉。趣味，或者说是幽默，早已成为大众最喜闻乐见的内容。

在本次推荐的优秀作品中，碧欧泉男士“活出男人样”就在硬朗中带出些许难得的幽默。碧欧泉推出了别出心裁的“男人型为学”，制定了一系列诸如“男人必修课”、“男人型动指南”、“男人型为规范”、“男人百科辞典”等趣味话题，在调侃之余将现代精英男士的自我修养与保养有机地结合在一起，让人读起来兴味十足。正如其在宣传策略中阐述的那样——正能量+幽默感，唤起男人内心价值的觉醒。回想近年来众多给消费者留下深刻印象的广告，幽默恰恰成为了其中最重要的调味剂。