海尔解密达·芬奇密码

海尔从传统家庭行业向3C为代表的信息家电的转变，多少带有一些神秘色彩，从2004年开始进入PC和笔记本制造领域的海尔电脑事业部，在短短的两年内将市场占有率的排名做到第4位，让业界为之一震。Intel OEM总监麦克斯更是用“黑马中的黑马”形容海尔的高速成长。而今天，破译海尔成长的密码，更是对其他品牌厂商和关注海尔成长的消费者最为关心的事。

达・芬奇密码被海尔破译

美国大片《达・芬奇密码》在国内的热播引起了国内对各种神秘事物的好奇。2005年，海尔强势进入PC市场，许多人都叹言“生不逢时”。然而，在不被业界看好的情况下，海尔电脑却出奇地实现了超高速发展。来自IDC的数据显示：2005年第四季度，海尔电脑一年晋升14名，跻身国产PC品牌四强；今年第一季度，海尔电脑更是取得了骄人业绩，尤其是在家用电脑领域，更是超越诸多国际厂商，跻身前五强……

正如计算机世界集团总裁刘九如所言：“海尔电脑这一年来的确是中国IT界一道亮丽的风景线，业绩也使业界受到了不小的震撼。”在震撼过后，产业界的专家纷纷在《达・芬奇密码》影片中找到了海尔成长的秘密――Apple（苹果）。

A，Ambitions，雄心壮志。不用说，从铺天盖地的海尔广告，你已经可以看出海尔人进军PC产业的雄心。

P，People，海尔人的代表。2005年至今，海尔专门为PC和笔记本业务引进专业人才，这在过去是很少见的。

P，Partner，合作伙伴。以Intel和微软为代表的合作伙伴的支持，证明了海尔PC和笔记本生存的生态环境的成功，从上游合作伙伴，到渠道分销，从研究机构到媒体支持，海尔以其强大的整合能力，将合作伙伴的优势发挥到了最大。

L，Light，光、光明之意。PC领域，海尔主推的润眼电脑，以健康的概念让品牌照亮了消费者购买电脑的通途。

E，Efficiency，效率。产品和服务，最重要是效率，是成功的根本保障。

下一步 从暑促开始

据计算机世界传媒集团统计，2005年笔记本销量比2004年增加40.3%，销售额增加33.3%，这说明产与销之间仍存在较大差异。生产的规模化和产品的差异化之间的微妙关系导致了一系列的问题的出现，而海尔以差异化破局的思路也会在从暑促开始的新一轮市场竞争中发挥不小作用。

PC领域，虽然润眼电脑为重返PC产业的海尔电脑打开市场，但是海尔电脑的目标绝非在市场上站稳脚跟。为了寻求更广阔的市场，海尔电脑将眼光投放到了农村市场，一个让诸多PC厂商欲爱还恨的地方。海尔将利用“家家乐”电脑，让广大的农民兄弟轻松登录农业、远程教育、医疗保健等四大信息平台，从中获取丰富有用信息。在城市，“双核+宽屏”将构成海尔今年暑促的主流。相信，在Intel都普遍看好的农村市场发力，海尔仍有能力获得合作伙伴的强力支持。

在台式机上大获成功之后，海尔电脑又将润眼设计理念引入笔记本设计，开发出润清笔记本电脑产品，海尔电脑没有将业界传统的对性能的追逐作为产品设计的核心，而是将关注用户健康作为产品最核心的卖点。这种颠覆性的产品设计理念看似不合常理，但是却帮助重返PC市场的海尔电脑华丽转身，本质原因就在于以需求为导向使PC设计回归本原，毕竟电脑是给人用的，理所应当以人的需求为发展导向。同时，海尔电脑也借此有希望成为年度PC市场上的黑马。

观众反映看不懂《达・芬奇密码》到底说了什么，其实，有时候结果并不重要，在差异化的基础上寻求规模化的海尔，一定会让海尔“粉丝”们收获一个完美的结果。