海尔电脑试水商用市场

海尔电脑联合英特尔、微软、富士康三强共同进军商用市场

“海尔电脑不是吃品牌，而是要创品牌！”这是海尔电脑掌舵人高以成时常挂在嘴边的一句话。这句话的潜台词是，至少在与海尔集团蜚声海外的白电比肩而立之前，海尔电脑快速扩张的步伐不仅不能停下来，甚至不能慢下来。这也是海尔进攻家用电脑市场两年取得硕果累累之后，又马不停蹄地攻入商用市场的主要原因。

6月18日，海尔电脑宣布正式进军商用市场，并携手英特尔、微软、富士康三大公司大张旗鼓地推出了拥有20项专利技术、“永不死机”的博越系列产品。

五大专业化

事实上，自从海尔电脑2005年重返电脑市场之后，一直没有间断过对商用市场的试探。去年推出的天龙系列曾经一度作为海尔进军商用市场的排头兵。2006年末，在家用市场优势初显之后，海尔电脑正式开始密谋商用。在6月18日的会上，高以成用“五个专业化”阐述了海尔进军商用电脑市场的战略思路，正代表着海尔电脑在半年里暗暗做出的五项努力。高以成指出：“根据商用市场特点，我们将通过‘五个专业化’策略全盘布局。首先，要建立专业的渠道。通过建立强有力的商用渠道网络，及时、快速、准确获取终端客户的需求信息。其次是要建立专业的队伍，这个团队要熟悉商用市场的特点，具备丰富的专业知识。第三是要有专业的产品。要根据整个市场不同行业用户的需求，有针对性地整合国际研发资源，研发安全、稳定、易用的商用电脑。另外要针对商用渠道的特点，制定专业化的支持政策和专业化的生产供货流程。”

专业团队专业经验

“专业的事要由专业的人来做，专业人士的加盟将为海尔电脑在专业渠道扩展方面打开新的局面。”半年来，除了海尔在家用市场的一系列战果外，最令人瞩目的无异于海尔电脑内部一系列的人事更迭。海尔电脑从去年开始招兵买马，致力于组建专业的商用队伍。先后引进数名来自其他品牌的专业人才：原同方服务器产品事业部总经理詹润滋专门负责理顺海尔电脑在生产、物流等各方面的流程，原TCL网吧团队带头人庄毅负责网吧市场的开拓，原TCL PC业务群组运营总经理周春平则担负了战略采购工作。

渠道拓展双管齐下

海尔电脑通过调查发现，中小企业用户主要通过店面渠道进行采购，而金融、教育、政府部门以及跨国公司等大型机构主要通过招标等非店面购买渠道采购，并且购买力要高于前者，这要求厂商在该领域有足够的资源积累。针对这种特点，海尔电脑在渠道建设上有的放矢，“两手抓，两手都要硬”。对于店面渠道采购，海尔电脑在巩固3C的基础上继续拓展IT渠道，延续每月建店100家的速度，迅速构建商用市场专业渠道，增强品牌的渗透力；对于通过招标等非店面渠道采购，海尔电脑通过选择优秀的方案提供商和集成商，与行业协会深化合作关系，增强海尔电脑在该领域的品牌影响力。同时，海尔电器通过多年积累，在商用市场已经搭建起强大的渠道网，这无疑将对海尔电脑冲击商用市场起到极大的促进作用。

在消费市场起家的海尔，能否在商用市场站稳脚跟仍需拭目以待。但是，就像高以成说的“我们要确保一年上一个台阶”，对其他人而言，这可能是信心爆棚后的豪言壮语，但对海尔电脑而言，这是高以成和海尔电脑在张瑞敏面前签下的一张军令状。至少对海尔电脑而言，商用市场志在必得。