轻熟男的梦想名利场

柴智屏贩卖上流社会的梦幻,萨冈贩卖勇气,PARIS HILTON贩卖疯狂……也许我们每个人都有一个梦想要贩卖。下面的四位轻熟男就将打开他们的梦想百宝箱,或许在你眼中那是浅显或艰深的,但在梦想的名利场里,他们绝不认输!

PROFILE1:RYAN

职业:WOW CAKE经理贩卖的梦想:奢华的自由意识

请简单介绍一下你现在每天在做的事,为什么它可以被称为是一些人的梦想?

每天24小时处理同wow cakes相关的一切事情,包括店铺的日常运营、接待客户,有时还要监督生产,当然还要了解国外同行业最新动态等,而目前主要的工作精力放在开wow cakes的下一家分店,以及推广和宣传上。之所以说是梦想,是因为它已经不仅仅是蛋糕,而是被赋予了美好的寓意和寄托,如果你想对新的一岁、新阶段的目标和梦想有一个表达,wow就再合适不过了。

你最理想的贩卖对象,想象下他会有怎样的生活方式?会有怎样的一天。

说起来大家一定很奇怪,我最理想的贩卖对象不是年轻人,而是已经错过了追梦时期的客人,年龄已经偏大了,年轻时候由于种种原因放弃了曾经的梦想,现在只是平凡的生活着,根本谈不上追求梦想。而当他们已经两鬓泛白,来wow cakes定制他们蛋糕的时候,我总是尽自己能力设计一款能反映他们年轻梦想的蛋糕。当他们两眼放着光芒和我描述梦想时,总是能感觉到一份责任感,而wow cakes此时也真的不仅仅是一个蛋糕了。相信他在切开蛋糕的那一刻,心灵上会有一种慰藉吧。

你觉得梦想有多重要?你自己最初的梦想和现在的梦想是什么?

梦想决定人的灵魂。我的梦想是到了35岁的时候和父母环游世界,一直没有变过。

关于贩卖梦想这回事,你有没有什么想和我们分享的私人心得?

关于销售技巧的问题?这个对我可能不是很困难,因为我就是从销售职位开始我的职场生涯的。况且wow cakes本身就是一个很具有吸引力的产品,也很有需求很有市场,基本不太需要用到销售技巧。说起来可能还是很基本的一点,那就是站在客户的角度思考。

为了贩卖那些梦想给别人,你会做什么努力,吸收什么必要的养分?

Wow cakes在中国是一个新的事物,但是在欧美等发达国家,已经是一个普及的产品。我们把Wow cakes带到了中国,但是还远远不够。要跟上国际的步伐,把最时尚的造型蛋糕带到我们身边,wow cakes 还有很长的路要走。为了能给我的客户更广泛的想象空间和更大可能性的实现度,我和我的同事们会通过各种渠道汲取国外的最新技术和信息,包括订阅国外专业杂志,定期和国外厂家做技术交流。

你在贩卖的梦想有没有已经做的很好而被你欣赏的?

在和国外做技术交流的时候,曾经发现一些让人惊叹的蛋糕,譬如我看见过一个主题是保险箱的蛋糕,里面装满着美金,而所有的美金都是蛋糕做出来的,从百元美钞上的富兰克林头像到保险箱上的细节都做十分的逼真,真的很WOW,蛋糕竟能做成这样。

贩卖梦想一定需要理性和感性的兼顾,对你来说比例如何?

梦想本身是感性的,生活本身是理性的,如果梦想回归不了生活,那就毫无意义。没有梦想的生活还是可以叫生活的,但是没有生活的梦想就不是梦想。我选择理性占51%。

情人节,为你的目标受众送一份礼物。

情人节蛋糕的款式,本来不想那么早公布的,因为我们每个节日的款式都很让人惊喜……这次为了《环球生活》就破例一次吧……这一次,我们准备将蛋糕设计成一束红色玫瑰花(每朵花都能摘下来吃哦,你一朵我一朵,应该很浪漫吧,哈哈。)最重要的在玫瑰花束前面我们还设计了一个戒指形状的蛋糕,如果男生准备了真的戒指,还能够插上去哦……

PROFILE2:喜喜

职业:“能猫商店”的主人贩卖的梦想:美好却不再重来的80年代

请简单介绍一下你现在每天在做的事。

目前,我都投入全部的精历在经营着我的“能猫商店”。从上大学那会儿开始,我就热衷于收集各种过去的物件,喜欢复古风格的服装。直到2007年,收集的物件已经可以开一个小型的展览了,就开始了我的造梦计划,创建了“能猫商店”这个品牌。

为什么觉得它是一种梦想?

以儿时的回忆为起点,贩卖80后一代的童年回忆,其中包括幼时的玩具,学龄时的文具等等,以及从这些物件激发的灵感创造设计出来的服装、帽子、包等服饰。经过三年来的努力,“能猫商店”已经逐步被大家关注和了解,也从最开始的关注“童年回忆”逐步走向关注整个中国80年代的文化,并且产品已经在上海、北京、香港、成都、重庆等地区有销售。我每天除了花更多的时间去了解中国的80年代,还倾注于开发更多有代表性的新产品。80年代出生的人,现在已经成为了社会的中坚力量。回首过去,已经和今天完全不一样了。每个人都会对80年代有一个美好的回忆。这回忆就像梦一样,真实而又陌生。

想象一下你的贩卖对象会有怎样的一天吧。

真正喜爱这些东西的人,他们和每个人一样,高压力的生活,高压力的工作或学习。他们能找到一种精神的寄托或者缓解压力的一种方式。去购物消费的同时,体验到一段美好的回忆。

你觉得如果没有梦想真的会成为一条咸鱼么?

没有梦想的人更可能会成为一个ZOMBIE。我最初的梦想是把我的这个梦想分享给更多的人并得到赞同和肯定。现在的梦想也没变,还多了一条,就是想成为一个有所作为的人,有点名气,过着很好的生活。

你认为贩卖梦想需要什么特别的技巧?

因为这可能是大多数人的梦想中的一个梦想,所以我只需要把这个梦想做得更好,更像他们自己的梦想。做好自己想做的,该做的。去感染别人。

所以为了贩卖你的梦想,你也会不断摄入养分喽。有没有你认为把梦想已经贩卖得很好的范本?

当然会专注,把它做得更好,更地道,因为是在做自己喜欢的事情,所以会投入十二分的努力。同时必须去了解和整理更多更深的80年代这段时期的文化和知识。我觉得有好多坚持自己梦想的人,像是周边好多做原创品牌的朋友,和做音乐的朋友,比如新裤子乐队。

贩卖梦想一定需要理性和感性的兼顾,对你来说比例如何?

感性占80%,理性只占20%。

PROFILE3:刘瑶

职业:造型师 贩卖的梦想:上一秒埃及艳后,下一秒LADY GAGA

我觉得你的职业是带着很强烈的DREAMING的感觉,可能只需要一个小时,BEFORE和AFTER的反差就惊为天人。

嗯。这也是化妆成为基本礼仪以外的一个最大的卖点。我们无法抵达的地方,至少还可以有一个相对简单的方式去靠近。

贩卖梦想以前,你会用什么方式去同你的目标受众沟通?

一般来说,我的受众是模特,艺人,广告客户,各种编辑,但归根结底还是为读者和消费者。所以在拍摄之前的几天就要沟通好拍摄的主题,大概的妆容要求,如果是需要比较新的造型,或者是需要有些创意的造型,我会在网上多找些参考资料来看,但每次工作的成功绝不是临时准备能够完成得好的,一定是平时多多的积累。

你认为在梦想的贩卖上,有哪些技巧是可以达成SELL的?

造型除专业的技术外,你有什么样的思维方式也是很关键的。当然,最好的原材料和一整套整洁专业的产品工具同样必不可少,当你打开化妆箱时,能否成功贩卖其实已经决定了60%。另外,彩妆虽然是艺术但和画画还是不同,最本质的区别就是――画画只是画在纸上,可化妆更要考虑到被画者的各种感受,营造她所梦想的氛围,才能最终贩卖成功。

情人节,为你的梦想消费者们设计一款DREAM妆容吧。

今年的情人节和春节是同一天,为了能一妆多用我会选择既神秘又性感的紫色作为今年情人节的主色调,配上一款眼尾加长的假睫毛更加能突出女人的性感,唇部的颜色留给你自己发挥吧,为你心爱的人涂上你精心选择的颜色,这就是属于你的专属情人节美妆喽。

PROFILE4:HANSEY

职业:杂志主编,设计师贩卖的梦想:一种唯美的异想介质

很少有人可以把杂志做的像一个梦境一样,但我最开始打开你们杂志的时候就恰恰是这种感觉。

谢谢。每一天我们周围都充斥着大量有形的东西。可记得村上春树以前在书里说过那么一句话――如果要我在有形和无形间选择,我一定会选后者,因为那样总是对的。这也许就是我和我的团队开始的初衷,希望可以让大家也有可能游弋在具象以外,一起看到更多美好的梦境。

你觉得你的梦想主要是贩卖给谁?调查过这个吗?

很多人会用年龄段来界定我们两本杂志的目标受众,但这样也并不是绝对的,因为我见过很多三十岁以后的人还会为自己留一个空间去和我们拥有同一个调频,这样可能比较容易理解,像《关于LILI ZHOU的一切》里面的那些为了同一件事物同一个人而有某种共同联结的状态。有时会想自己提供的梦想就是非具象和有着模糊美学的,所以其实受众也同样可能拥有这种特质。但有一件事很确定,他们一定是注重精神维度的。

你希望你的贩卖对象有什么生活方式。

我想他们可能会醒来后直接去类似侯麦的面包店那样的地方喝点什么醒神,然后跑去TIMEZONE那样的独立书店去翻各种摄影画册寻找灵感。他们应该多半是SOHO,有着心电图般的生活轨迹,长时间的沉溺于某种美感和宣言。

你会借助什么专业上的技巧去SELL?

思维方式的表达有太多是通过视觉影像,比如之前做的一本既有摄影作品又有文字还有音乐三者融合的立体书便是有很强烈的混合感,这种多感官的行销策略如今越来越受时尚族群的喜欢,但所有手段都是为了达到一个目的,这也一定是不变的。

贩卖梦想一定需要理性和感性的兼顾,对你来说比例如何?

感性99%,理性1%。必须有百分之一的理性来保证正常出版,呵呵。