众筹的真实目的

在中国的股市，很少有散户能赚到钱，在淘宝、天猫、开店赚到钱的比例也非常之低。

面对这种“耍流氓”的现象，怎么办？

颠覆它！

在互联网金融的环境下，这个颠覆的大旗，就叫做众筹。而众筹仅仅是筹钱吗？如果仅是筹钱，那还不如做P2P。众筹，其最有价值的部分远远不在于此。

预售――“众筹前战”的奇迹

在“十一”期间，有一部电影创造了2014年票房收入的冠军，它的名字叫《心花路放》。据说截止到10月份，其票房接近12个亿。

其中，有将近5亿元票房来自于美团的预售。预售是众筹的基础，也是众筹的初级阶段。

据美团网CEO王兴介绍，美团在《心花路放》上映之前，先预售了一亿元票房，保证这个片子的排期。但预售并不是美团想要达到的目标，王兴想通过预售的方式来实现未来的众筹。

同样，前段时间，一个叫房贷网的公司，连续做了五期房产众筹。在第一期的众筹中，房贷网一个小时筹集了1451万元，有443人参与。他们用两个月的时间把众筹来的房子卖掉，承诺年化收益率40%。第三期众筹只用了5分钟，筹集了1510万元。这个房产众筹是一种预售，房子作为一个投资的产品出现。

但这背后真正具有颠覆性的力量是什么呢？

房贷网的创始人举了一个例子，假如以后他看好一块地，大概需要10亿元。那么，他就可以号召10万人，每人出1万，把地买下来，然后去找开发商开发。

一个房产开发商不是把房开发出来再去卖，而是先拥有了客户和资金，再去雇佣开发商，他成为了一个雇佣者，这就是B2C到C2B的关系。

预售之于众筹的意义，在于通过预售实现未来的众筹。从B2C到C2B关系的转变，才是众筹真正的意义。

回到大数据

从B2C到C2B结构转变的过程中，有一个非常重要的环节――大数据。如果上述案例中的公司不断地反复众筹，这家公司就可以知道消费者真正需要的房子是什么样的，什么价位，什么户型。这才是最有价值的部分。

数据已经替代品牌成为公司最有价值的资产。否则为什么微软买了诺基亚，却把这个品牌雪藏了？难道一个诺基亚的品牌，不比所有消费品的品牌更有知名度吗？

品牌的时代已经过去，数据的时代来临了。数据才是未来公司最重要的资产。硅谷教父凯文・凯利说，以后所有的生意都将是数据的生意。奥巴马说，数据是未来的石油，是美国的国家核心资产。

而恰好，众筹通过和更多的消费者发生直接的关系，自然拥有数据。这个数据作为消费行为分析，购买动机分析的基础。众筹的最后阶段，一定会和数据结合起来，最终才能实现真正意义上的C2B。

对于传统制造业来说，以前的产品都是依次经历设计、研发，到采购、制造等环节，最后一个环节才是卖给消费者。但是如果今天制造业依然采取这种方式，你能保证消费者一定会购买你们生产出来的东西吗？这绝对是在冒风险。

相反，一家保险公司就做得非常好。世界杯期间，有一家保险公司想开发一个新产品，就在社区里面问消费者“你们最想要的产品有哪些？”经过一群人的互动交流，他们提议，能不能给我们的“爱情保险”？于是，这家企业就推出了爱情保险。这个产品从想法到研发、制造、生产，消费者全程参与。保险公司和消费者合谋推出了“爱情保险”这个产品。

传统制造业，可以尝试用众筹的思维改造自身行业。借助众筹，真正生产出满足消费者需求的产品。

众筹的本质是筹人

一切不以筹人为目的的众筹都是耍流氓。

所有的众筹，一定是筹人。筹人意味着什么？这意味着筹来的东西包括人身上具备的全部东西，如知识、人脉等等。如果只是筹钱，不如去做P2P。然而P2P只能解决资金的问题，没有解决产品其他最有价值的部分。

恰好今年我自己做了一个实践，搞了一个小小的关于众筹的尝试。

在去年8月份的时候，我的一家企业叫美丽岛，它生产多焦镜产品，这项多焦镜技术在去年获得6000万A轮投资。然而今年我准备用众筹的方式来扩展市场。我们打算租下北京新光天地华贸店的一个小店铺，大约40平方米。

开这个眼镜店需要35万，尽管刚拿到融资的我们不缺这35万，但我们想通过众筹的方式来筹人。因为我所要考虑的问题是，如果我要开一个店，会不会有人来，或者是谁来帮我宣传。

我做了一个方案，首先我认为，这家店价值100万元，因为品牌、管理，公司占有60%的股权，我决定拿出剩下的40%去做众筹。怎么做？

我在朋友圈里发了一条信息，告诉我的朋友：我们的眼镜很贵，平均客单价在1万左右，普通的老百姓没有能力购买。我们需要企业家、商业精英来众筹，出钱、出力一起开这个店。结果，很快就募集了40万元资金。

随后，我们召开了第一届股东会议。我让每个股东列出他们所认识的，并且可以购买我们产品的人的名单。然后他们再去把店里的信息，告诉这些朋友，介绍过来的朋友可以获得一定折扣。

所以，我们需要的不是35万人民币，而是需要30位自然人股东。这些人是企业家，是商业精英，他们会帮助我们传播这家眼镜店。

众筹的好处是筹集到五种人，制造者、设计者、传播者、销售者、消费者。当这些身份放在一个人身上的时候，力量是很强大的。如果没有这个环节，花35万开一家店，然后雇佣员工去销售，这个难度就很大了。

我们可以通过众筹的方式，让产品先有用户，先有传播。这种方式可以极大地降低企业的风险，可以真正改变整个中国社会金融的格局，真正的带来民主和开放，这才是普惠金融的概念。