完美葡萄酒强势出击

“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。”中国人自古以来就有着对美酒的偏好，而历史悠久的葡萄酒近年来在中国市场的表现愈发抢眼。全球著名市场研究机构Ipsos的调查显示，2011年，葡萄酒超过中国传统白酒，成为中国市场上最受欢迎的酒类饮品，所占市场份额达39%。

面对如此广阔的市场，不少企业都将他们的视角延展到了葡萄酒的研发和销售领域，直销行业也不例外，完美（中国）有限公司就是这样的先行者。

作为中国直销巨头之一，完美（中国）有限公司近年来一直立足于产品线的拓展和完善，以充分利用本已强大的市场渠道，满足消费者日渐增多的生活需要和经销商事业发展的需要。

终于有一天，完美将目光聚焦在葡萄酒上面。众所周知，葡萄酒是酒类中品性温和、格调高雅的一种，而且长期少量饮用还有一定的保健功效。同时，完美公司也看到了目前中国葡萄酒市场因为竞争激烈而出现的价格虚高、品质参差不齐的现状。

就这样，完美公司秉承着“为消费者提供优质产品、坚持在中国投资及长远发展”的承诺，经过严格的市场调研和合作方考察，立志将品质高、价格合理的高性价比葡萄酒带给消费者，以负责任的态度维护中国葡萄酒市场的良性发展。

首战告捷

经过悉心考察和研发，2011年，完美公司推出首款红葡萄酒——葩菲阁法国兰，得到了消费者及完美经销商的热烈欢迎，取得了非常好的市场反响。

要想获得品质醇良的酒，就得在原料上下功夫。葩菲阁法国兰采用古老名贵的酿酒品种法国兰酿造，源自中国本土著名的辽宁太阳谷酒庄。太阳谷酒庄坐落于长白山余脉一个世外桃源般的幽静山谷，北纬41.58度，年平均温度7.83℃，与法国最著名的葡萄产区之一勃艮第地区气候相似。

除了适宜的气候原因，太阳谷酒庄曾对土地进行改造，回归原生态土壤。大量的农药和化肥使得土壤失去大量的有机质，如果想恢复有机质，就要采用各种方法，比如焚烧秸秆，进行发酵，年复一年就会产生活性体，最终达到有机效果。仅仅土壤改造这一项工作就花费了十余年的时间。

完美葩菲阁葡萄园就坐落于太阳谷酒庄，这是国内仅有获得欧盟、日本、美国等国家颁发的有机葡萄种植园区，这里孕育着5000亩的完美有机葡萄，坚持低产高质，每颗酿酒的葡萄都通过人工精心挑选，权威检测，只为追求原汁原味的完美品质。

“完美与辽宁太阳谷酒庄的合作也并非几日促就的，而是花了很长时间的考量，因此葡萄酒的品质绝对值得信赖。这款葡萄酒的口感非常好，完全可以媲美市面上价格要贵出几倍的酒，所以喝过的人往往都会回味和留恋。”完美某分公司经理透露，“2011年，当我们的员工和经销商尝到自产的法国兰葡萄酒之后，充分感受到了其口味的纯正细腻，连平时习惯喝白酒和啤酒的人都成了我们自己葡萄酒的忠实粉丝。”

据悉，去年过年，法国兰葡萄酒成为完美人宴请客人和馈赠亲友的最佳礼物，市场一度出现了供不应求的状态。

剑指南非

完美首款葡萄酒的热销，使得公司对进军葡萄酒行业更具信心，同时也在积极地开拓新的合作，以便推出更优质的葡萄酒，给消费者更好的选择。

2011年8月17日，完美旗下子公司扬州完美日用品有限公司与南非猎豹酒庄合资成立“完美（南非）酒业有限公司”，用以开拓南非葡萄酒在中国大陆的消费市场。

南非作为世界七大著名葡萄酒产区之一，种植面积达到133000公顷，所产葡萄酒量约占世界总产量的3%，在世界排名第8位。其独特的地理位置和气候，为种植优质葡萄提供了天然的保障。南非拥有超过350年葡萄酒的酿制历史，1688年，法国胡格诺派新教徒从法国迁移来到南非，大部分皆安顿在法兰谷，远道而来的他们为当地带来了法国独特的葡萄种植方式和精湛的葡萄酒酿造技术。今天，南非葡萄酒已经越来越受到世界各地葡萄酒爱好者的青睐，领略南非独特文化遗产的最好途径莫过于品尝其上品佳酿的美酒。

完美结缘南非葡萄酒源自完美（中国）总裁胡瑞连的一次开普敦之旅。开普敦以温和的气候和美丽自然的景观而闻名世界。从开普敦开车约一小时即可到达南非著名、历史悠久的法兰谷葡萄酒产区。这里周围环绕着山脉，宽阔的峡谷土壤和高降雨量令这里出产着众多独具个性的葡萄酒，以芳香馥郁、酸度适中的白葡萄酒和个性独特的红葡萄酒著称。

胡瑞连在旅途中机缘巧合的接触到了南非当地品质纯正、性价比又较高的葡萄酒。他考虑到国内葡萄酒市场的现状与需求，于是开始寻找与南非葡萄酒业大亨猎豹酒庄CEO顾海宁洽谈合作的机会。

南非猎豹酒庄背景深厚，它是南非鲁伯特（Rupert）家族旗下的酒庄。鲁伯特家族是世界奢侈品品牌集团瑞士历峰集团的大股东，历峰集团旗下著名品牌有卡地亚、登喜路、积家、万宝龙等。猎豹酒庄的产品大多销往欧洲和非洲，亚洲市场大约只占10%。虽然进军中国市场已有3年之久，在中国市场的份额目前还是非常少，甚至不到1%。因此，猎豹酒庄CEO顾海宁也一直在谋求与中国的优势企业合作，期望依靠其销售渠道，打开前景广阔的中国市场。

以完美公司在中国销售渠道的上佳表现，无疑是猎豹酒庄最佳选择。因此，双方很快达成合作计划，成立完美（南非）酒业有限公司。该公司出产的红酒主要是完美拉格诺系列葡萄酒，主打中高端产品市场。特别的是，该公司还获得全权生产和销售南非前总统德克勒克每年3000瓶限量版签名酒，这极大地提高了公司在葡萄酒领域的品牌地位。

就此，完美的葡萄酒战略实现了高起点的一跃。

完美选择与南非公司“联姻”，不仅意味着将南非优质的葡萄酒介绍给中国的消费者，也为进一步推动中国与南非的双边贸易关系做出了贡献。实际上，中国与南非交往历史悠久，贸易往来越来越密切，特别是“基础五国”概念提出后，双方的经贸发展尤为突出。中国海关总署公布的统计数据显示，中国与南非2011年双边贸易进出口总值达到454.3亿美元，同比增长76.省略