唐狮,做有ICON的品牌

随着80、90一代逐渐成长为最具活力的消费生力军，这一细分市场已成为国产服装品牌的必争之地。从李宁的大跨度转型、定位“90后李宁”，再到美特斯邦威MTEE相继推出“动漫”与“新国货”两大系列都可以看出，国产服装品牌在向新一代年轻人靠拢。今日，唐狮也推出了全新T恤品牌“TNT”，并通过社交网站开展了一系列互动推广活动。此次活动创意是如何考虑的?如何在这个连汉堡都有态度的时代触动年轻人的感官神经，帮助他们表达出自己的个性呢?《广告主》采访了唐狮品牌形象副总应春光。

据悉，“TNT”此次推出的四大系列囊括了热门网游、新锐插画师作品、表情以及国外流行元素等各种跨界元素。品牌定位于18～25岁的年轻消费者。他们追逐自我个性表达，对流行时尚有着自己的定义，并不容易盲从。因此，唐狮希望为他们搭建一个表达自我、展示自我的平台，使消费者深层次参与到品牌推广活动中来，并对品牌留下深刻印象、进而认同品牌理念。

基于这种愿望，唐狮甄选了多种创意方案，最终确定启用im2.0公司提供的方案，将互动推广活动的主题定为“做有ICON的人”。活动前期，公司制作了代表12种态度迥异的人的卡通视频短片，在人人网上投放，引起了网友的积极转发，为活动进行预热。消费者在进入指定网站后，可以通过一系列问答，初步确定自己为哪种态度类型。根据这种类型，消费者可以DIY创建专属自己的头像，进而制作成视频，分享给好友。“这是一个让人兴奋的案子。”应春光这样评价，“一看到这个创意，我们都很喜欢，一个好的创意首先应该能激发起企业内部人员的参与热情，这样才能感染消费者。”

在活动过程中，唐狮根据消费者所属态度类型推荐相关个性化产品，参与活动的人人网用户更可一键登录唐狮在线商城下单订购。这也是唐狮在电子商务社区化方面进行的新尝试。通过一体化的购物体验，将消费者的购买欲望与可能的购买行为直接联系起来，大大提高了传播效果的转化率。应春光告诉记者：“电子商务的蓬勃发展是一种不可逆的大趋势，特别是像唐狮这类定位于大众休闲、快消时尚类品牌，更需要站在电子商务前端。因此，在今后的每次宣传中，我们都会十分注重线上活动。让消费者通过有创意、有意义的线上活动更多地得到与品牌互动的体验，从而建立与品牌之间的深度联系。”

当然，作为传统企业，唐狮也充分利用了线下优势，在活动宣传期间，各家门店都积极配合宣传。两周内，有几万会员在线进行了购买，达到了线上线下良好的整合营销传播效果。应春光表示：“此次活动的成功就在于，通过互动体验，消费者对活动的整个创意以及唐狮的品牌定位有了认同感。唐狮也帮助消费者表达了对不同生活态度的认知，让他们体验到喜欢的生活方式。”