刍议多角化经营与供销社核心竞争力

中图分类号：F713 文献标识码：A

内容摘要：多角化经营有利有弊，应充分认识供销社的核心竞争力，正确处理供销社多角化经营与核心竞争力的关系，多角化经营应以核心竞争力为基础，核心竞争力需凭借多角化经营来增强。

关键词：供销社 核心竞争力 多角化经营

目前，学者们对供销社经营战略问题的意见不一：有学者认为供销社是农民群众的合作经济组织，既然是农民自己的组织，理所当然要为“三农”服务，且主业应是建设农村现代流通服务体系；也有学者认为供销社要成为农村甚至城乡合作经济发展的主力，不应局限于农村，要脱离流通的局限，把触角延伸到金融、生产、运输、住宅、医疗甚至农村老人社会福利事业等领域。为此，就多角化经营与供销社核心竞争力的关系问题，笔者提出自己的看法。

多角化经营及其优势

多角化经营最早是由美国著名的产品市场战略专家安索夫于20世纪50年代提出来的。到了20世纪70年代，多角化经营战略得到了西方各国的广泛应用。多角化经营是指企业在现有产品和业务的基础上，向本行业以外发展，扩大业务范围，向其他行业投资。实行跨行业经营，使企业的特长充分发挥，使企业的人力、物力、财力等资源得到充分利用，从而扩大企业规模，提高经营效益。实施多角化经营，企业能取得以下优势：

首先，形成范围经济。范围经济是指企业在扩大经营范围，增加产品种类，生产两种或两种以上的产品后使得单位成本的降低。多角化经营，能使企业降低成本，具备产品差异化优势，还可利用原来的营销资源销售多种产品，以企业原有的品牌优势，为新产品开拓市场，同时促进技术创新。

其次，降低企业风险。随着社会经济的发展变化，消费者需求呈现多样性、层次性、流行性特点。现代科技迅速发展，产品更新换代加快，产品的生命周期进一步缩短，企业的经营风险加大，还要面临政策风险的不确定性。企业实施多角化经营，调整产业结构和经营结构，向新行业、新领域拓疆，能提高应变力，从而降低企业整体风险。

最后，挖掘企业潜力。部分企业多少存在人、财、物富余状况，这些节余要素如得不到充分利用，会造成企业资源的极大浪费。采取多角化经营则可充分挖掘这部分潜能，合理配置资源，提高资源利用效率，增强企业整体盈利能力。

当然，多角化经营也有不足之处，如专业人才缺乏、管理难度增加，难以形成企业资源合力，定位不准、经营特色不鲜明等。

供销社核心竞争力分析

（一）核心竞争力的含义及特征

核心竞争力，由美国著名管理学家哈默和普拉哈德1990年首次提出。它是指企业长期累积形成并特有的，能使企业在某一领域中持续具有竞争优势的内在能力资源，是在外部竞争环境中，能帮助企业赢得市场主动权的核心能力。核心竞争力的主要特征有：

独有。一个企业核心竞争力的形成不是一蹴而就的，而是企业在长期发展过程中不断培育和逐步积累形成的。它除了与企业特有的资源、技术有关，更重要的是它蕴含企业组织管理、企业文化的特色。它是企业的内核，是员工所拥有并根植于言行之中，其它企业不易复制。

动态。企业核心竞争力围绕顾客需求，满足顾客需要，在为顾客带来长期稳定利益的同时，为企业赢得高于同行平均水平的利润。然而，随着社会经济的不断发展，顾客需求偏好、消费习惯、消费结构会随之改变，核心竞争力会因此失去竞争优势，甚至消失。因此，企业必须根据市场需求变化不断创新，培养和增强自身核心竞争力。

扩展。核心竞争力具有“溢出”、“辐射”和“发散”功能。以核心竞争力为基础，企业可以凭借其拓展新领域，在生产、经营管理和营销中形成新的竞争力，以市场竞争新优势持续推出新产品，源源不断满足顾客新需求。

（二）供销社的核心竞争力

供销社作为为农服务的合作经济组织，它组织体系完整，长期扎根基层，流通网络覆盖城乡，一边连接农户，一边连接市场，是推动农村经济发展和社会进步的重要力量。供销社的核心竞争力具体表现在以下几方面：

与农关系方面。供销社是农民群众的合作经济组织，长期以来，致力于农村商品流通，将现代流通手段和经营方式引入农村，为农民提供质优价廉的生产资料和生活资料，同时帮助农民推销农副土特产品。目前全系统农业产业化龙头企业已达2695家，组织农民兴办的各类专业合作社46752个，入社农户969.82万户。促进农村经济发展，改善农民生活，与农民有着天然的密不可分的联系。

经营网络方面。供销社的经营网络点多、面广、线长，星罗棋布、遍布全国。全系统已有各类企业49350个，覆盖城乡各地。经营涉及批发零售贸易业，农资、消费品连锁经营和配送业，餐饮、服务业和商品交易（批发）市场。这是发展现代流通方式最丰富的组织资源，任何组织要建立起如此庞大的营销网，哪怕花巨资短期内是很难实现的。

服务体系方面。全系统有省级供销社31个，市级供销社344个，县级供销社2377个，基层社21106个，村级综合服务站21.03万个。自上而下的服务体系，适应了我国地广、人多、生产生活分散的特点，为服务“三农”提供了强有力的组织保证。

人员队伍方面。实际从业人员173.56万人，他们绝大多数来自农村，熟悉“三农”，熟悉农村市场和农民生产生活需求，长期的工作和生活，与农民建立了深厚感情；长时间的经营管理过程，积累了丰富的为农服务经验。

正确处理供销社多角化经营与核心竞争力的关系

由上述可知，从一定意义上讲，多角化经营战略是一把“双刃剑”，它能充分发挥企业优势，释化经营风险，形成范围经济，但也摊薄了企业资源，累积了投资风险。结合当前供销社的竞争实力以及面临的市场环境，笔者认为，供销社开展多角化经营，要把握好“度”。应从企业实际出发，以培育核心竞争力为基础，同时通过多角化经营来增强核心竞争力，形成市场竞争优势。可见，辩证处理好供销社多角化经营与核心竞争力的关系，将两者有机地结合，是确保企业在激烈的市场竞争中取胜的关键。

（一）供销社多角化经营应以核心竞争力为基础

供销社企业实施多角化经营，就是要对各种资源物尽其用，在激烈的竞争中赢得市场份额，谋求高额利润，拓宽发展空间。而供销社的各个企业在长期发展中都形成了自己的优势，具有与其它企业不同的特色，在多角化经营战略方案的择优中，要善于发现发掘自身独特优势，把新业务建立在本企业核心业务实力的基础上，以使企业持续保持和发展市场竞争优势，这是供销社多角化经营取胜的决定因素。

大力发展专业合作社。各级供销社应根据当地龙头产业和特色产品，因地制宜，组织举办各类专业合作社，走“龙头企业+专业合作社+农户”的经营道路。基层社具有资金、信息、人才、技术等方面的优势，可通过资本、劳动、科技、销售等要素的联合，与农民联办专业合作社。社有企业也应从自身实际出发，自办或与其他经济组织联办专业合作社，促进专业合作社的不断发展。

积极引领发展农村合作经济组织。对农村中流通服务型、储运加工型、综合服务型、技术推广型等带动能力强的农村合作经济组织，要加强指导，做好服务，促进发展。要大力支持农村种植、养殖、加工运销大户和农民经纪人等牵头组建的各类农村合作经济组织，如条件成熟，则积极探索组成新的联合性组织。积极建设农产品行业协会和农民经纪人协会，增强协会的中介服务能力，让他们在农村流通中发挥重要作用。

构建农村现代流通体系。农村现代流通体系主要指农资流通体系、农产品流通体系、农村日用消费品流通体系、再生资源回收利用体系和农村市场运行监测体系等，它在农村经济发展中具有先导作用。供销社作为为农服务的合作经济组织，肩负促进农村经济发展和社会进步重任。由此可知，体系完整、扎根基层、流通网络覆盖城乡是其独有优势也是核心竞争力，应以此为基础，积极参与农村现代流通体系建设，重点建设四大经营网络体系。一是建设农资销售体系。要凭借自身优势， 整合资源，既供应农资又指导技术，拓宽经营渠道，创新经营模式。集中采购、配送以降低成本；统一标识、商标以凸显品牌优势；加强技术指导和宣传，以体现供销社的合作、服务宗旨，为农民提供满意的农资产品；二是建设日用消费品销售体系。摒弃规模过小的连锁店，采取规模经营，可对原有网点进行改造、整合和升级，走农村连锁超市、便利店、专卖店等新型业态道路；三是建设农产品销售体系。农产品购销是供销社的传统大宗业务，当前应进一步创新购销模式，如在产区建设交易批发市场、开展网络营销、与加工、销售龙头企业建立稳定的购销关系等；四是建设农产品信息体系。要发挥自身的信息优势和社会影响力，向农民市场信息，指导农民安排生产。

（二）供销社核心竞争力需凭借多角化经营来增强

实施多角化经营战略，使原有技术、资源和管理文化向新领域有效转移，可以帮助企业减少费用，降低成本，达到增强核心竞争力目的，这是多角化经营的协同性特点所决定的。当然，前提是要选好经营范围，这也是开展多角经营的基础。选择经营范围时，企业应对所经营的产品、投放的市场、消费者偏好、所需的技术、面临的竞争对手进行充分调研和论证。还要拟定几套备选方案，择优中还有备用，以使企业在瞬息万变的市场环境中应付自如，随机应变，避免失去机会。分析当前市场环境和供销社实际，供销社的多角化经营触角可延伸到以下几方面：

积极参与农业产业化经营。以农村消费者需求为导向，以经济效益为中心，积极参与农业产业化经营，与农民结成利益共同体，在产加销一条龙、贸工农一体化的农业产业化各环节中寻求机会，发挥作用，促进农民增收，企业盈利。

积极培育龙头企业，创办农产品科技示范园区。采取兼并、改造、联合、重组等多种形式，整合、挖掘资源。通过培育，促使一批农业产业化龙头企业脱颖而出，通过提升其经营规模和影响力，带动乡村经济；积极引领龙头企业和专业合作社，围绕当地大宗特色农产品，大力引进和推广新品种、新技术、新材料，创办科技示范园区，开展标准化生产、规模化营销，影响和带动农民发展绿色、优质农业。

创新经营业态，开发国际市场。在中心集镇、城市社区构建农产品直销中心，并为农民建设便捷、有效的农产品电子交易平台和物流配送网络体系；在中心集镇、城市社区创建消费合作社组织系统，实现城乡产销对接，使农民专业合作社产品销路畅通、城镇社区居民优质农产品货源稳定，各得其所；采取营销手段，做好农产品出口推广，帮助农民专业合作社开拓国际市场。

总之，供销社实施多角化经营可以增强核心竞争力，以更好地应对复杂多变的市场环境，但要掌握好“度”，应以核心竞争力为基础。如果撇开供销社长期累积形成的“根本”，不顾实际的另起炉灶，那既背离供销社的办社宗旨，也难以取得很好的经济效益。

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