智能硬件之熵

电商、APP、手游是前三年VC的投资节奏，今年的投资热点变成了智能硬件。

不同的是，电商、APP是可以用钱砸开的项目;到了手游时期，光有钱不行，还得对行情技术多少了解一点，因为凡是热门的游戏，往往都是出乎游戏CP的预料之外。VC们结合事后拼凑整理出来的“成功经验”，迅速找到能做类似于游戏的开发团队投资复制，投得快的前两三家都能捞到个一勺半瓢的好处。

到了今年，做游戏的人比玩游戏的人还多，因此风险大增而回报猛跌。于是，VC们挟胜利之威，开始转向了智能硬件。众多热血青年在VC的鼓动下，辞掉高薪当上家产，赤条条地跳进了冰冷刺骨的智能硬件大潮中。但是，大半年时间过去了，这些壮士们大都一去不复返。

智能硬件创业很简单，无非就是在硬件上加一块芯片、一个驱动、一个传感器，搞一个APP，把硬件数据读到终端上，再通过终端放到云端去。创业团队的组建，一个懂互联网思维的人加两个懂硬件的人就成。生产找人代工，再网上预售，以销定产。产品创意也容易，大量的物联网技术、国外网站的产品，有的是拿来抄袭的。产品外观设计倒是关键，一定要玄要简约，图片往网上一挂，要立刻激起用户争购的冲动。这些外行看内行总是很简单的。

好的硬件同时需要兼顾三个特点：实用、耐用、成本低。一个好的产品，不在于有多少个创新技术点，而在于技术和材料的整合能力。比如，美国的飞机的零部件和每个系统的科技含量、精巧度都比俄罗斯的高，但俄罗斯的飞机整体安装坚固、插件少，维修简单，作战性能一点都不逊色，成本只有美国的一半。因此，无论开打还是开卖，俄罗斯的飞机始终让美国嫉妒痛恨不已。再比如，苹果手机两年用下来就是比Android手机稳定，华硕电脑主机板性能最好，布线简单、器件少，零件用最好的，做出来较便宜，别人只能眼睁睁看着这两家公司发大财。这才叫功力，这才叫硬件。

然而，现在搞所谓智能硬件的创业者，大部分是发烧友、玩家出身，他们的创意来自灵光一闪，加上刚好认识几个所谓做硬件的人，朋友的朋友又认识几个做投资的，喝了几碗“心灵鸡汤”，在雷军等人的先进事迹鼓舞下，几个人一凑一商量，愿景一畅想，公司就攒了出来。

考虑问题思路开阔，天马行空是好的，但做硬件要五体投地：功能要实在、结构要简单、零件要通用、销售要持续、维修要容易，舍开必须踏踏实实做的这五样，尽整些高新尖的奇思妙想，这种新产品最后能死多惨就多惨。

功能源自芯片方案商，同样的功能不同的芯片有不同的解决方案，这得会挑选，挑芯片厂商要看他的历史技术和未来技术，了解他的研发方向和自己的产品方向是否一致，以及和他配套的周边技术是否成熟，避免“上错花轿嫁错郎”，走上断头路。

结构决定性能的发挥、主板的布线、工艺的难易，许多产品死在了试产线上，起因就在结构不合理上。多一个插件多一套模，多一个接点多一个风险，便于生产的结构才是好结构。有款知名手机预售几万台，时隔月余，现在每天还只能出几百台，估计他们设计产品的时候，做梦也没想到会被产线的普工卡死，工程师设计的自认为很简单的工艺放到普工手上有时就是个炸弹。

用所谓的“互联网思维”搞网上预定，一天之内订出去几百个，心里就按照一天的销量乘以几个30天，跑到供应商那边下定金采购几万套的料，等第二批货出来的时候，发现买的人还是这么几个老面孔，没有新客户，后继无人。硬件销售有个原则：老用户新产品，新用户老产品。又要开发新产品还要培育新市场，这不是一个弱弱的想发大财的发烧友干得来的事。

至于外观，其实并不重要。你要先把外壳做到耐摔、耐磨、耐脏，把产品的生命体征做得很稳定，再去考虑炫不炫酷不酷的问题。

还有人问，搞智能硬件难道资金不重要吗？说实话，还真不那么重要，有笔启动资金就够了。实际上，成功的产品资金的获取能力是奇强无比的，除了如雪球般滚来的利润，还有供应商看到产品好卖以后放出来的账期。一个好产品可能十天或半月就收回资金，货款结算一般是月结30天、60天，等于是2到3个月的账期，远远可以覆盖掉现金采购的资金。

VC要投也行，但千万别搞什么产品创意、工业设计、供应链、商业模式等系列培训，说是孵化教育，实际上是坑人坑己。创业是技击格斗，空手入白刃，你去教人家武术套路，让学的人以为得了真功夫，签上生死状去打擂台，纯属作死。

硬件不能像投游戏一样跟风投，得有人去帮创业者解决某个致命的关键问题，帮创业者转化，而不是孵化。

发展智能硬件，争夺物联网战略制高点，没什么稀奇的。但是，别以为有个想法有笔钱就能做起来，里面有太多的无法用钱解决得了的问题，这也是智能硬件之熵。

博主简介：资深IT硬件人士