SAP+Sybase=?

Sybase公司的主要产品是数据库软件,尤其是面向金融机构的数据分析软件。由于在数据库市场面临Oracle,IBM和微软的竞争压力,Sybase近期开始逐步向企业数据库领域之外寻求突破,进军移动市场就是这一战略的具体举措之一。确实,从Sybase自2005年以后的收购史来看,从蓝牙和红外技术提供商Extended Systems到移动信息及内容供应商Mobile 365、移动付费解决方案提供商paybox AG等等,收购目标都清晰地显示其在移动技术领域的扩张。

而SAP公司的核心业务则一直是ERP和CRM等企业管理软件。通过此次并购,SAP将顺畅地获得Sybase的新技术,例如向移动设备提供数据库接入服务。SAP也在多个场合明确表示过,将从三个角度对产品进行划分:On Premise,On Demand和On Device。On Premise(预制解决方案),即SAP目前提供的包括ERP,CRM,SCM,商务套件,BO等在内的产品和方案;On Demand(按需随选),即面向中小规模企业的随需的产品和应用,包括Business By Design等云计算产品;On Device(移动应用)则侧重SAP产品在不同的移动设备(Device)上的扩展和灵活使用。2009年,Sybase与SAP围绕移动技术结为合作伙伴关系,共同为移动设备提供商业软件。自此以后,许多分析师建议SAP收购Sybase。现在,双方终于走到了一起。

仔细分析大型企业间的巨额收购交易,我们会发现一个规律:一宗大手笔并购交易,通常会引起另一宗大手笔并购交易。2009年4月20日,Oracle公司宣布以每股9.5美元的价格收购Sun公司,终结了Sun公司的“太阳传奇”。此项交易价值高达74亿美元,在当时引起了业内的热议。在某种程度上,也许正是这场发生于一年以前的并购交易,促成了今天SAP公司进行的这场收购。也许SAP不愿意接受,但事实上,Oracle公司对Sun公司的收购,打破了企业管理软件领域的某种平衡,而对于SAP以及其他竞争对手来说,必须采取某种行动――比如收购――才能使市场格局达到另一个平衡点。业内分析人士表示,此次收购有助于SAP公司扩展其软件产品内容,使SAP公司能更好地与IBM和Oracle展开竞争。

其实,SAP早已展开行动――就在Oracle收购Sun的半年后,SAP曾和微软宣布了一项旨在共同对抗Oracle公司的最新合作协议。根据该协议,微软将把SAP作为向其客户提供预算、规划和预测软件的首选公司。SAP和微软的业务存在一些重叠,譬如双方均提供企业平衡总账和管理客户关系方面的应用软件。但双方合作的深层原因,恐怕是SAP和微软都与Oracle存在着更直接的竞争关系――Oracle分别是SAP企业应用软件和微软数据库软件的最大竞争对手,此外,Oracle还能向用户提供预算和规划软件,而这正是SAP和微软最新合作项目的核心内容。进入2010年,随着Oracle整合Sun产品线的成功,进行收购以平衡与Oracle的实力对比,已经成了SAP必须要做的选择。

对于此次收购,SAP联合CEO麦克德默特曾表示:“SAP有着成功进行收购的经验,也清楚如何进行收购。SAP在2007年斥资68亿美元收购Business Objects SA的交易非常成功。如果交易能带来实际价值的话,公司不会犹豫的。”由此不难看出,无论是业界的认同,还是SAP的决心,都将加大SAP与Sybase的交易的成功概率,而这将有助于其在市场上抵御来自Oracle的攻击。

另一方面,SAP高层还做出保证,SAP公司今后将加快新产品和交易决策的步伐,努力扭转销售业绩下降的不利局面。SAP公司前任CEO阿波特克就是因为销售业绩下滑而辞职的。麦克德默特说:“在这方面,我们将会比前一届管理层更大胆一些。”

麦克德默特和哈特曼于2010年2月7日接替阿波特克出任SAP公司联合CEO。阿波特克之前曾在Henning Kagermann任首席执行官,出任SAP公司的首席执行官还不到一年,SAP就因为推出新产品的速度过慢以及技术开发缺乏透明度而饱受指责。2009年,SAP的营收减少了13%,至148.8亿美元。虽然SAP股票在2009年的牛市中上涨了37%,但仍落后于标准普尔500股指52%的同期涨幅。据业内分析师预计,SAP 2010年的销售收入将增长1%,达到150亿美元。但这种增长速度,并不能让股东满意。

现在整个IT行业都在争夺移动应用这一新的应用市场。我们看到,硬件厂商纷纷通过智能手机、上网本等移动终端渗入这一领域,现在,软件厂商也开启了向移动互联的转型之路。在SAP公司看来,移动应用不仅是未来技术发展的最大趋势,更是一个比本地端管理软件市场大数十倍的市场。

在不久前的SAP用户大会上,SAP向全球宣布了它的SAAS及云计算战略。SAP联合CEO哈特曼在现场用苹果iPad向在场的50000多位来宾演示了SAP Business By Design产品。这款产品无疑是SAP的杀手锏,它包含了多项创新。用户可以使用内存分析功能实时进行高级、复杂分析,而定制化的报表以及用户界面,也将大大提升该解决方案的可用性,而借助其中的移动应用,用户可以将移动终端作为展开业务流程的起点。哈特曼表示:“我们的许多用户,尤其是规模最大的用户,都试图实现企业的实时运营。但是当处于移动状态的员工手头没有数据进行实时决策时,就会变得非常困难。”今后,SAP将利用Sybase的移动应用平台,让企业员工可以通过各大移动设备平台访问SAP的商业和分析应用。“这将把车间与办公室连接起来。”SAP另外一名联合CEO麦克德默特说。

在转向云计算时代的十字路口,SAP公司终于有所行动,展现了较为清晰的“预置、按需随选和移动应用”三元战略,打响了SAP向云计算转型的第一枪。SAP首席技术官维舍尔・斯卡说:“有了Sybase,我们将有机会大幅加速移动业务的发展。可以将SAP核心产品中的每个部分都分解开来,并面向移动领域推出。当然,也包括SAP和SAP Business Objects的分析产品。”斯卡表示,移动互联网“比桌面互联网大10倍”,而SAP认为“下一代企业员工将彻底连接并且完全处于移动状态”。

据IDC的统计,Sybase公司已经连续8年被评选为企业移动设备管理软件的领导者,市场份额处于绝对领先的地位。Sybase在移动设备管理软件方面的优势,正是SAP短期内最为看重的。目前,SAP,Sybase和它们的客户都可以接入Sybase的信息网络,通过全球850多家运营商,接触到40亿移动用户,并在移动终端上通过提醒、交易和宣传等方式,与它们的客户建立和保持联系。