沃尔玛的光明计划

沃尔玛最近的一次促销活动无论对于消费者的钱包、环境还是沃尔玛的声誉都有非比寻常的显著意义

未来更光明

沃尔玛从今年9月开始推行了大型的店内活动，让消费者切身体会节能型自镇流荧光灯(cFL)的好处。在近几年，CFL的使用已经普及到了酒店和诸多全国的连锁店，它们为这些公司带来了明显的经济收入，但此类灯泡在消费者方面还并未引发强烈的反响，例如，CFL灯泡的造价就比普通白灯泡要贵，并没有在家庭广泛应用。这就是需要改变的。

根据《高速公司》的一篇深度报道，沃尔玛CEO Lee Scott鼓励员工考虑去年灾难性飓风对其消费者造成的巨大经济损失，并要求其思考努力为客户探寻低成本的生活方法。据媒体报道，Scott与能源专家讨论后，坚定了努力说服客户改变消费观念购买CFL的信念，因为这样会帮他们节省很多钱，而且对能源和环境有好处。

考虑到通用电气(GE)是制造螺旋型CFL灯泡的最大生产商家，沃尔玛立即开始考虑与GE进行谈判，希望进一步降低其产品的价格。沃尔玛最终凭借其强大的商务谈判能力成功迫使GE价格下调了21％，从而把CFL灯泡的成本控制在一个普通白灯泡的10倍以内。

实际上，还有其他因素也可以帮助进一步降低CFL的价格。比如去年秋天，美国著名的脱口秀节目主持人OprahWinfrey曾经在她最火爆的电视节目秀上大肆宣扬节能灯泡的好处，从而推动了CFL的销售。反过来，这样的促销也使得CFL灯泡的生产获得了巨大的规模效应，从而进一步降低了单个CFL灯泡的价格，每个灯泡价格仅为1.59美元，成本几乎下降到老款灯泡价格的6倍。

节能的灯泡

CFL的价格下降是他们需要克服的第一个困难，消费者还需要市场来证明那些节能灯泡是一个值得的战略投资。而这正是沃尔玛大型活动的意义所在。

公司在每个商店投入了大量的人力和场地来向消费者阐明CFL的好处。因为CFL在任何地方都可以持续照明8000―12000小时，比普通的白炽灯1000小时的寿命长多了，而且可以切实降低消费者累计灯泡的使用寿命成本。

诚然，相当于整个能源消耗的节约，消费者购买灯泡的金钱花费的节省确是更微小的方面。每个CFL灯泡使用的能量仅仅是普通白炽灯泡所需能量的1／4，用CFL代替60瓦的白炽灯每个月可以节省0.5美元的能源――这可以供一个新灯泡工作5个月。据最近的《高速公司》的文章估计，每个CFL都能够总共为消费者节省38美元的能源。

当地购买、全球获益

沃尔玛最初的目标是在今年实现1亿CFL的销售量。这无疑是个雄心勃勃的销售计划，但随着店内促销活动和其他媒体(如《高速公司》)的推动，沃尔玛很可能成功完成、甚至超越最终目标。

环境保护的先驱们最终似乎都是只有在入侵大众的思想根源后，才能够充分发动群众参与到他们的环境保护活动中去。成功的例子如福特翼虎混合动力车、丰田的普锐斯(Prlus)和本田的混合思域(Civic)和雅阁(Accord)。

CFLs积极的环境保护作用相对于混合动力汽车来说还是微小的。假设沃尔玛能够实现它们今年1亿的销售量，电能的节约总量相当于道路上减少了130万辆汽车，或者相当于两个煤工厂的能量供应。

这些看法听起来似乎过于乐观，有人也会质疑：目前灯泡制造商如GE、飞利浦和Sylvania推广新计划必然会造成它们原来的获利产品的利润下降。毕竟，一个CFL灯泡可以替代6―8个普通白炽灯泡。截至目前，这个活动不仅还没有遭到来自商家的抵抗，或许由于GE意识到在当今信息充分的社会环境中，商家不可能长期胜过消费者，因此在能源和环境相关的问题上，商家也必须保持谨慎，因此，GE反而还积极与沃尔玛合作，力图把CFL塑造为家喻户晓的“节能灯”。

点亮生活

考虑到沃尔玛和GE公司的强大规模，短期看来，新的CFLs不会给其中任何一家公司带来盈利吸引。沃尔玛坚持长期占用大量货架摆放CFLs，在未来几年内将会减少30％－40％的普通灯的货架空间。由于新灯泡寿命长度超过了其高额的成本，GE也可能损失大量利润。

从这个角度考虑，沃尔玛此次CFLs的推广活动似乎是一个公司形象的重建计划，力争使得人们认识到沃尔玛致力于帮助消费者省钱，同时，GE也利用新灯泡来把自己塑造成为有责任感的环境保护者。这些成功的公关活动将会给这两家公司都带来一个光明且充满获利淄能的未来。

出处：WWW FOOL COM 2006年9月6日

编译：赵丽娜