修正药业:拓展渠道,扎实传播

2008年，一场历史罕见的金融危机肆虐全球，国内外数以万计的企业破产、倒闭、裁员，许多企业纷纷缩小业务范围，暂停或取消既定的投资计划。然而在这样的背景之下，修正药业的经营业绩逆势上扬，2008年销售额达76亿元，创造了历史新高。

2009年3月，以北京修正医药科技产业基地在北京市昌平区动工为标志，修正药业开始了集团的新一轮扩张步伐，预示着修正药业战胜经济危机的信心。近期，新医改方案出台，面对医改带来的机遇与挑战，修正药业又会采取什么应对措施呢?

市场策略之改

新医改方案历经3年的酝酿与争论，终于在今年4月6日正式公布，其中不少改革细则都与药企有着密切的联系，国家基本药物制度的确立、农村三级医疗卫生服务网络的完善，医药制造行业的竞争将更加激烈。

从今年至2011年，各级政府将投入8500亿元来扩大基本医疗保障面，城乡全体居民的参保率将提高到90％以上。随着人们整体购买力的提高，消费者的购买行为也会发生变化，从最初的单纯比较药价逐渐转变为看重疗效、质量和品牌，这对注重产品质量的药企来说无疑是一个利好消息。

医改加大了对中医药产业的扶持，提出要充分发挥中医药在疾病预防控制、应对突发公共卫生事件、医疗服务中的作用并在基层医疗卫生服务中，大力推广中医药适宜技术。修正药业一直致力于中医药的科研和生产，在药物研发及制作工艺上都已达到先进水平，加上国家对中医药的强力政策支持，修正药业必将分得丰厚一杯羹。

新医改方案仍在不断完善中，今年4月底卫生部公布的基本药物目录里涵盖了消费者最常用的药品种类，目录下的药品将会享受到更高的报销比例。以修正药业目前生产的主要药品品类来看，大众常用的OTC产品占了很大比重，基本药物目录的建立是修正药业扩大市场份额的良好发展契机。此外，本次医改加大了对基层医疗的支持，农民等基层消费者的用药需求将会纳入各大企业的研究重点，第三终端的争夺将更激烈。3万余人的销售队伍优势加产品的品牌优势，使得修正药业无论在基层医疗机构还是零售药店都具备夯实的市场基础。

传播策略之改

终端拉动和广告推动是药品销售的两把利器，修正药业在成立伊始就明白这个道理，因此在终端及广告上都制定了长远的规划。企业发展至今，全国遍布的销售网络以及“修正良心药”理念的深入人心就见证了企业战略的成功。

广告是企业与消费者最直接的沟通形式，企业通过广告将最重要的产品信息传递给消费者。大家现在还津津乐道“斯达舒”的第一则电视广告，借“斯达舒”和“四大叔”的谐音，巧妙地让人记住了这个产品。随后的“胃，你好吗”及“胃酸、胃痛、胃胀，就用斯达舒”更是加深了观众的记忆，让消费者胃有不适的时候就会联想到斯达舒。

电视、平面等大众媒体一直是药品宣传的重要渠道，修正药业采取了同样的传播途径，它帮助企业实现了全国最大范围的覆盖。由于电视广告时间的限制以及平面广告的版面控制，修正药业为进一步将产品信息及企业内涵传递给消费者，在传播的中期，修正药业借候车亭的公益广告，高校户外广告，以及网络的各种形式、多种渠道开展更深层次的宣传，实现与消费者直面接触，传递更多的企业内涵。

现在，人人都盯着医改这块大蛋糕，药品广告战愈演愈烈，单一的广告形式及传播渠道很可能会被其它药企的攻势湮没，为此，修正药业在逐步优化传播模式及传播渠道。修正药业的广告传播内容已由最初的单一产品功能介绍发展到今天企业经营理念的渗透，“修正药、良心药、放心药、管用”的理念不仅在传播中出奇制胜，更道出了消费者对于药品的内心需求，得到广大消费者的认可。