真功夫:用创意为促销加分

销有许多种，尤其是在现在的经济形势下，更需要做出技巧。尽管快餐行业受到的冲击不大，消费者却在心理上已经谨慎对待每一笔花销，那么，商家除了简单地降价之外，还有没有更好的办法，既能吸引更多的消费者，又能不损害自己的利益?

中式快餐连锁品牌真功夫给出了一个令人叫好的答案，在2008年3月18日到4月28日期间，举办了“套餐拼拼乐”活动，为了能吸引更多的消费者，达到更好的传播效果，还给这次活动起了很好玩的“名号”――“爱拼才会赢”、“我跟你拼了”。大概没有多少人在看到这样富有吸引力的口号之后能不为之一动、深入了解一下吧，原来真功夫推出一系列拼拼乐券，不仅推出优惠套餐，而且如果两位以上顾客同时使用各自的活动券，还能进一步享受优惠，真功夫将赠送不同的小食配菜，拼饭的人越多，得到的实惠越大。

对于优惠券，我们已经屡见不鲜了，而且相信很多人也跟记者一样，收到某品牌打折的信息之后，常常会留意一下这个打折的背后会附加什么样的限制条件，消费者大概也已经习惯也能够“理解”这种行为了。而真功夫这次的促销活动，在一定程度上避免了各种各样的消费限制给消费者造成的困扰，甚至单独就餐的顾客也不用担心没有机会享受这一优惠，可以跟一起排队的陌生人达成共识，共同使用活动券来享受赠品，不会让嫌麻烦的消费者望而却步。

真功夫活动推广相关负责人向《广告主》记者介绍，真功夫每个月都会有新品推出，相应的促销活动也一直在举办，公司2009年度营销活动的主题就是提供给顾客更多物超所值的选择，这一活动正是在这个大主题下的一次尝试。

“拼”的概念估计时下的年轻人都已经不陌生了，“节约、时尚、快乐、共赢”，已经成了这些“拼客”共同的追求，很多地方甚至出现了“拼饭网”，精明理财之外，还能顺便交友，广受年轻白领的欢迎，所以，这次“我跟你拼了”的活动，吸引了很多消费者，尤其是真功夫的目标群体――年轻白领，拼券的回收率比一般的推广活动高出许多，获得了更多的消费者认同和好感。而那些没有拼饭习惯的顾客，凭优惠券依然可以享受折扣，消费心理得到很大的满足。因而，活动最终收到了比预期还要好的效果。

真功夫作为一个快餐品牌，优势在于中式餐饮的“营养美味”，虽然同样是快餐，却为追求时尚健康的消费者所认可，在推出诸如桂圆乳鸽汤等新品的同时，这次促销活动在突出价格优惠的情况下，还着重传达营养美味的特征。在推广方式上，为了广泛派发优惠券，真功夫主要通过夹报的形式来实现，除了选择白领频繁的接触点，如地铁站、公交车站广告牌等媒体信息，还有地铁车身、地铁报、网站等媒体广告。不过，虽然真功夫网站上也提供电子优惠券，下载的人数却不是很多，所以，今后真功夫会在非传统媒体的运用上花些心思，使推广活动取得更好的效果。

真功夫活动推广相关负责人介绍，虽然活动中优惠量大，但因为赢得了消费者更多的光顾，核算起来，收益并不会减少。更重要的是，参与活动的消费者普遍反应良好，真正感受到了真功夫的物超所值，加深了他们对品牌的认识，提高了品牌的美誉度，这对品牌的长远发展来说相当重要。