锤子降价――你要能给丝们一个“好理由”

今天一醒来，就被朋友圈疯转的锤子降价千元消息刷屏了。老罗不愧是一个人顶十家营销公司，他随便干点什么，都能引发轰动效应，将自己品牌的手机降个价、打一下自己的脸，就能成为引燃朋友决裂的“站队话题”。

老罗勇猛无双，单打独斗从没输过，只有他挑别人的场子，自己的场子还没被掀翻过。但问题就出在这里：老罗没输过任何一场“战役”，这场“战争”，怎么却越打越不顺利呢？

因为他的战争逻辑没有理顺，比如他一定要找出自己的对手们“基因”里就做不好、做不到的事，然后去做“硬币的背面”。

那么，锤子的对手们，哪件事做不好，又恰恰还是老罗和他的小伙伴儿们非常擅长的？或许就是――“文艺愤青”。

目前的锤子手机，在硬件方面有争议，但在文艺感方面，至少可以秒掉所有品牌。那些品牌简直太没个性了……都想讨好一切人，但没一个做出半点个性。

注意！“文艺愤青”这四个字，不应该公开说出来的，而是骨子里的调性，各种暗示即可，老罗文采挺好，可以想出更巧妙的Slogan……

今天看老罗接受采访，说以后要少说话，不批评别人了……别！千万别，你的“基本面”粉丝，爱的就是你愤青的那一面！骂得技巧一些就行。

在产品上，不如先把内核啥的都换掉，别用“最好的”，其实没有太多人在乎那一堆堆的顶级参数，你只要做到流畅就够了……反正都是一两年的使用寿命，用所谓“最好的元器件方案”，反正过三五个月也过时，有多大意义吗？

这样的话，可以降低成本，到了消费者端，定价就可以1984了！脚踏小米、魅族两端，多牛×！

这样做，是基于一个事实：中国，说到底是个丝王国，手机行业又必须跑量，否则供应商鼻孔朝天，咋办？还是得回到丝地盘，可是你也知道，丝最不愿意承认自己丝，所以，必须给他们一个理直气壮买你的“理由”。

你看，小米就找了个好落脚点，“老子是发烧友”！其实，发烧你妹呀，只不过就是掩盖你穷的一个理由罢了。

但，有一个“理由”实在太重要了！就是你要能给丝们一个“好理由”。“文艺愤青”可真是一个好理由。你看豆瓣多少人？你看知乎多少人？你看天涯多少人？无数无数的丝穷人，都在等着这个击中内心的理由哇！

这个理由好就好在，和小米的“发烧”比，刚好是硬币的另一面：

你追求跑分，我追求逼格;

你追求性价比，我追求文艺范儿;

你追求无穷无尽的桌面方案，我追求一心一意的偏执态度;

你追求理科宅男理解的“极致”，我追求文科傻妞向往的“姿势”;

你拿着一代程序员偶像雷军的照片四处招摇，我拿着所有理想主义者的精神教父切格瓦拉的大头像拍死你！