戴德梁行实施本土战略

“我们这么做的目的只有一个,就是要用国际化的管理模式和方法理念打造中国内地的本土项目,共同参与,共同发挥。”

中午时分，上海淮海中路香港广场里熙熙攘攘,在大厦27层的戴德梁行上海公司里,记者见到了刚从香港飞回上海不久的张国正先生――深色西装,宝蓝衬衫,细边眼镜,暗纹领带,皮鞋擦得锃亮,头发梳得一丝不苟――一副标准的职业经理人形象,加上言谈温和而内敛,举手投足间还散发出文雅、睿智的气质。而在谈到自己与戴德梁行一路走来的十几年岁月,从张国正的目光中我们看到了闪烁着的激情。

积极地融入内地生活

1986年，张国正毕业于英国安格鲁大学城市规划系,毕业后即就职于一家国际性测量师行。1993年加入梁振英测量师行(现名戴德梁行)并担任中国部董事,负责戴德梁行在内地的工作,一直奔波于北京、上海、深圳、广州、武汉、重庆等房产市场,负责大型销售和租赁项目。1997年至今,担任戴德梁行执行董事及上海公司总经理,全面主持上海公司工作,业务覆盖整个华东地区。

香港出生、15岁在英国开始接受正规教育直到大学毕业,张国正一直认为留学最大的收获是那种生活的历练。在国外求学、打工,不仅可以磨砺出坚强的意志,更重要的是一种积极的生活态度。在国际公司工作10多年的张国正,说得一口标准流利的普通话,这是9年多的上海生活给他留下的深深印记。

张国正说,在巨大的商机和优胜劣汰的市场压力下,他每天的时间主要是围绕着公司的工作,其次就是家庭,基本没有时间留给自己。业余时间,他也参加过香港商会和青年总裁的不少社团活动,借此与许多同在上海打拼的港台地区朋友交流。他说:“不少的香港人、台湾人,他们虽在大陆生活,但还是保留着原来的生活方式。有的人甚至是周一至周四在大陆工作,周五至周日回香港度周末。虽然我也是在上海生活的香港人,但我个人并不认同他们这样的生活方式。既然选择了在内地生活,就要努力地融入这个社会,把自己的生活方式、价值观与本地的情况结合起来。我对生活的态度是比较积极的,所以我搬过来以后就一心一意地在这里工作。” 同时他给准备来沪发展的朋友一个建议:如果移居人士想要在上海发展,可以选择加入一些社团,让自己能够更快融入当地社会。

回顾这些年的上海生活,张国正感受最深的一点是:转变。他说:“过去我的思维方式和现在不同――现在我看问题时会更多地把本地因素考虑进来。我的心态慢慢地从一个境外人转变为拥有祖国背景的世界人。随着中国内地经济的崛起,国际社会对中国文化兴趣日趋浓厚,我们代表了连接中国内地与世界的一条纽带,无论从语言上还是文化认同感上都能起到一个桥梁的作用。虽然不同的国家、地区文化间的差异和碰撞还是很大,但我们有信心帮助他们理解和认同中国文化。”

与上海市场一同成长

随着中国经济的发展壮大,上海房地产业越来越国际化。许多国外投资商都看到了上海商业房产的商机而相继投资。作为中国内地惟一获得“一级房地产价格评估资格”的国际物业顾问公司,戴德梁行针对风云变幻的市场,作出两个快速反应:第一,面对兴旺的住宅市场,成立“泛城”品牌,主攻内地二、三级市场,戴德梁行是惟一一家进入三级市场的国际物业顾问公司;第二,针对内地房产开发项目资金紧缺的形势,早在两年前就成立投资金融部,它的功能主要在于:引进外资,收购物业,和本地开发商进行股权合作,安排项目融资。现在,戴德梁行已经成为房地产金融顾问方面的主力军。张国正表示:戴德梁行与其他跨国房地产咨询公司最根本的不同之处是:以最快的本土化方式运作。

作为一家国际房地产咨询服务公司,戴德梁行的优势在于高端市场,但并不排除拓展低端市场的可能,“我们提供的是一个全方位的服务。当然某些领域,比如低价房可能不是我们的专长,我们暂时不一定参与,但是很多时候,参不参与取决于和我们有默契的客户,如果与我们一贯有合作的发展商,进入这个市场,我们也肯定跟进。”

关于公司的本土化融合,张国正说:“戴德梁行是一家国际物业顾问公司,旗下逾10000名员工,在全球40个国家共有200家分公司。我们不能把它单纯作为一家香港公司来运作。所以我们也参与了很多的社会活动。比如,我们与上海的香港商会有很多合作,并且参与了上海区政府的项目合作,比如黄浦区未来15年甲级写字楼的战略发展计划、卢湾区的淮海路商业区的改造、南京西路的商业战略发展等等。我们这么做的目的只有一个,就是要用国际化的管理模式和方法理念打造中国内地的本土项目,共同参与,共同发挥。这些活动让我有更多的机会去深入了解这个社会,同时,也给了我不同层次的丰富体验。”

他还表示:改革开放以后,国际化的理念和开放的生活方式不断改变着人们,现在的上海已经不是10年前的上海了。他说:“我感到很骄傲,因为我也把自己看作其中的一分子参与进去,把它建设得更加美丽。”

时下,对于房产商来说,是否有能力将项目推广到上海以外的地方尤为重要。因此,像戴德梁行那样,具备国际背景和眼光,以中国视角为出发点,积极拓展业务网络的房地产企业,必将享有更为广阔的发展空间。