打开互联网时代ERP的市场之门

近来的ERP市场可谓竞争激烈，各大厂商纷纷四处巡回演讲，普及ERP的应用，另一方面，价格也被拉了下来，这都预示了在未来市场的白热化竞争，但同时，也能够看出这一市场进入产业规模化的发展征兆。

其中，中小企业ERP的应用非常抢眼。到2004年，中小企业ERP市场销售额已经占到ERP整体市场的69.8%，同比增长率达到30.4%，大幅超过了大型企业市场20.9%的增长率，是大型企业市场增长速度的1.5倍。并且与国外成熟的市场相比，中国ERP市场应用很小，潜在市场十分庞大。

与此同时，竞争的不均衡在一定程度上制约了市场的发展。ERP中高端市场竞争已经水深火热，众多厂商、经销商都盯着空间越来越有限的大单，陷入在拼价格拼人脉的竞争泥潭中。而另一方面，却是大量潜在用户的需求无法得到满足，80％以上的中小企业具有实施功能实用、价格合理的基础ERP产品的需求，但苦于无处可寻。

从目前的市场看来，虽然ERP市场竞争如此激烈，可面向初级应用市场的标准化ERP产品依然品牌匮乏，过于单调。传统ERP 厂商提供的功能全面、实施复杂、价格不菲，且后续服务成本高昂的ERP解决方案并不适宜于中小企业。

寻找并且找到市场的突破口，是决定现有ERP企业能否抢占下一阶段市场的关键因素。在这方面，天勤软件敏锐的捕捉到了网络应用的良机，成为了把握市场趋势的先导者典型。2005年，Web应用被越来越多的人认可和关注，天勤软件的“互联网版ERP”产品，将ERP产品与互联网技术融合，率先实现了ERP软件应用从客户端平台到Web平台的变革，将ERP应用真正带入互联网时代，为中小企业群体实现ERP应用，提供了适宜的解决方案。

在市场竞争中，领先的技术、完善的服务、以及顺畅的渠道是决定后来者能否居上的关键因素。天勤软件专注于中小企业的应用软件服务，因此积累了成熟的技术、管理、服务经验，更与IBM、 Microsoft、Oracle等计算机软硬件厂商建立了多元化的合作体系，具备强大的企业信息化的整合服务能力。

天勤互联网版ERP产品彻底改变了企业管理软件的客户端平台应用，完全采用Web页面操作实施，只要企业能够访问互联网就可以，服务器之外不需要安装任何客户端，大大减少了系统维护的成本。并且能够无限制扩展，对节点、用户数没有限制，可以充分适应企业的不断发展，而不需要不断的更新ERP系统。

在渠道建设方面，在商利润空间逐渐压缩的状况下，天勤软件更是摒弃传统ERP厂商的合作高门槛，以本地化企业的高度适应性和服务体系，建立起帮助ERP渠道经销商进行增值服务的良好系统。

另外，天勤还提出更加灵活的全新渠道全作方式，以充分的开放性与各类型合作伙伴建立广泛的产品服务合作，从销售合作、产品增值、OEM、客户合作等几个层面，针对不同类别的伙伴制定了相应的合作条件、支持计划、培训计划、商务模式等合作内容，建立与渠道合作伙伴利益共享结构。