通过自己的努力改变生活

从1994年，我就开始做互联网。在北京中关村树起“中国人离信息高速公路还有多远”这个牌子的时候，我已经创业半年了。那时，在中国做互联网我感到非常孤独，所有人都认为我是骗子，我也根本不知道自己在说什么。我说不清楚自己在说什么，是因为我完全不懂计算机技术，但是每次演讲，总感觉听众眼里充满了对未来的遐想。

稀里糊涂地走了那么多年，我是觉得应该感恩这个时代，感恩这条路上有很多朋友……其别感恩的是硅谷给我的各种启发。记得2001年，我第一次去美国哈佛大学演讲：为什么在中国我们的互联网企业活下来了。现在想想觉得好幼稚，无知者无畏。当时我讲了三个原因：第一，我们没有钱；第二，我们不懂技术；第三，我们从来不规划。

第一，我们没有钱。做互联网开始创业的时候，我们只有5万块钱，竞争对手个个比我强。后来我明白一个道理，很多创业者死掉，不是因为没有钱，而是因为有太多的钱。我认为钱能解决的问题，都不是问题，钱只是解决问题的一个重要手段而已。所以很多人说“我有钱，可以干这个”，这个人基本从这天开始就注定要遭遇失败。

阿里巴巴可能是中国互联网，也是全世界互联网中现金储备算比较多的公司。直到今天为止，我们依旧保持这样的风格，我们希望自己永远懂得：一家公司的钱就像一个国家的军队，不能轻易动，但是一旦要动，必须得赢，钱不能乱花。

第二，我不懂技术。到今天为止，我还不明白coding（译码）是怎么回事。但是我觉得不懂技术并不等于不尊重技术。我认为对于阿里的工程师来讲，最可悲的事是CEO完全不懂技术，最幸运的事也是CEO完全不懂技术。如果CEO很懂技术，天天坐在你边上，你活也干不好。因为我不知道该怎么干，所以我很景仰地看着他们。

一直以来所有人认为阿里巴巴是没技术的，原因是我不懂技术。这让我们公司的工程师受了很多委屈。但是也有人问我：“马云你不懂技术吗？”我反问：“王石会造房子吗？”这是两个概念，外行可以领导内行，关键要尊重内行。

第三，我们没有计划。我真没有写过商业计划，就一次准备融资的时候写了一个商业计划在硅谷筹资，被一个风险投资说“NO”，从那开始就没有写过。在1995年，你想写互联网的商业计划，要么你在欺骗投资者，要么你在欺骗自己，因为根本没有人能预知未来会发生什么事情。后来我觉得计划就不要写了，我们人生就是个计划，慢慢地执行。拥抱变化，变化是最好的计划，但是不要丢掉你自己的方向感。

我这个人性格之中喜欢挑战变化。我爸从小希望我专注一样东西，但是我永远没做到，我认为不专注就是最大的专注。他让我练习书法，我自创了一套甲骨文式书法。因为我的字写得实在难看，就像画画一样。我想如果按照正规写法，我写不过别人，那么还不如独创一种更有新意的写法，变化了，也许就有机会超过别人。

男生小时候总是会冒出这样的想法，比如：我怎么没生在战争年代？战争年代我可能成为一名将军。其实想想看，这个世界上最糟糕的事情就是战争，而我们今天可以不通过战争，通过经济的发展、中国自己的创新，就可以影响一个时代、影响无数的人。在今天，一个小小的软件、小小的功能、小小的点子，只要你真心认同它并去做的时候，你就可以影响成千上万的人，甚至这个世界将会随之发生变化。

“马云能够成功，大家都能成功。”这句话说得容易，但是我们真的要给人家成功的工具，把自己的梦想变成社会的梦想、国家的梦想。每个人的梦想成功了，这个社会的梦想才会成功。我们这些人怎么看待未来；我们希望社会怎么样；我们希望我们关心、帮助的人变成什么样；如果你这么去做，这个世界可能会走得更好。我曾经说过，阿里巴巴可能会失败，但是走阿里巴巴这条路的人一定会成功。失败也许是我们不够聪明，我们没有变化或者我们变化错误，但是有人走这条路，一定会有人成功，会帮助无数的小企业。

我最得意的事情是我出去吃饭，有人突然说，“马云有人帮你买单”；我吃饱饭，有人送过来一支雪茄说，“谢谢你，在淘宝、在阿里赚了不少钱”。这是我们觉得对这个世界的贡献。尽管我觉得很内疚，其实我啥也没干，我只是说大家往前冲。这是个很有意思的时代，无数的公司前赴后继，通过自己的努力，改变人的生活。中国和世界一样，未来30年我相信是世界动荡变革最大的30年，大家有真正的想法去做的时候，我相信在这个动荡变化的过程中是年轻人的时代。

（摘自《演讲与口才》）