任易:给职场新人写指南,算我一号

行家指路，少走弯路

三年来，任易在网络上写职场经验，给刚入职场的年轻人答疑解惑。触动他做这件事的是一个年轻人私信跟他求助，说25岁做销售干了一年，没经验、没人脉、没业绩。任易回道：“你这一年，认识了哪些厂商？哪些商？知道他们的年纪、爱好、家庭情况、单子数量、销售额如果都不知道，那真缺少销售的敏感度。”

这些都是任易的亲身经验。刚毕业那会儿任易在一家知名外企做销售，每次拜访客户后都会把关注到的细节详细记录成文字，比如甲方当时说了哪些话，印象比较深的动作和表情，谁跟谁看起来关系比较好等。

写了一段时间的公众号后，任易逐步清楚了自己的特有价值：只有理论但实践和经验不够的人，无法提供针对性的解决方案；只有经验不懂理论的人，不能提炼重点。只从事单一行业的人，思维存在局限；已经混出头的人懒得给初级选手写教材经验、资历和能力足够给大学生或者职场新人写指南的，“我能算上一号。”任易自信地说。

任易讲的内容很多，关于职业、行业、职场、团队

如何了解某个职业？其实现在大学生获得知识的渠道，比十年前多太多太多了，可以很轻松地了解到每个职业都需要做什么活儿，什么人算得上专业者，一个行业里有哪些大 V。任易说，最简单的一个办法是找到行业里的前辈，做好清单认真问一些问题，就能知道真实的职场是什么样的，职场上都有什么样的人，收入是什么样的水平，公司更喜欢什么样的人等关键信息。

毕业季招聘最热是哪个岗位？销售。但你是否适合销售，任易支招：希望应届生在选择销售工作时，能先问自己这六个问题：什么是销售？销售分为哪些类型？应届本科生能完成销售额么？销售职业对应届本科生的职业发展有帮助么？有哪些特质的应届本科生适合做销售？公司愿意花50万以上的年薪雇佣哪些人做销售？

职场有哪些游戏规则？任易用游戏化的方式讲职场游戏规则：“我们现在都在玩一款叫做地球Online的游戏，一般新人玩家在 18级到 22级之间走出新手村，正式转职。在30级左右需要找异性结对并负责照顾0级小号和60级大号。”新人玩家如果希望玩好这个游戏，最好在新手村中能够多完成一些可选任务，获得更多的属性点和技能点，最好还能获得一些技能，这样每个公会（公会是网络游戏的玩家因某种原因自发组织的）都愿意要，哪怕当散人也好。

很少有人会在请教人生、职场问题时有诚意地写上一两千字。如果有的学生能把一件事写得清晰有逻辑，任易一定会帮忙分析、拿主意。比如有个大学生请教他：自己目前在做一个项目，导师基本不管事，只把他安排给一位新来的讲师，而这位小导师不愿意扛事，矛盾的来龙去脉写得很清晰。看到这样的求助，任易就会告诉他有些事情应该怎么决策。“当时

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职场有哪些游戏规则？任易用游戏化的方式讲职场游戏规则：“我们现在都在玩一款叫做地球Online的游戏，一般新人玩家在18级到22级之间走出新手村，正式转职。

在30级左右需要找异性结对并负责照顾0级小号和60级大号。”

那位学生还问我，能不能把这件事跟我们的导师反映一下，让他明白这不是我的问题，而是那位老师的问题。我说你千万不要这样做。”

任易说：“大学生，我觉得最重要的是要能够把想说的表达清楚，然后听得懂别人希望他怎么做，并且去执行。”任易认为这是核心技能，然而在他接触的年轻人中，能够把现状讲清楚的同学凤毛麟角。

八到十年，职场才完整

任易现在某央企旗下IT公司担任高级项目经理，最初毕业时的职业规划是：从销售经理做到销售主管，再做到大区经理。2008年硕士毕业时，任易有IBM的销售（上海）和华为的技术（北京）两个 offer备选，他当年认为 IBM更牛，于是便去了IBM，人生便走了一段弯路。

2008年去华为的硕士同学，现在也是中基层领导了，随便跳槽出来的不是已经有能力创业的，就是年薪几十万往上的； 2005年去华为的本科同学，现在都带着十几个人独挡一面，收入可观；而任易由于历任厂商销售、甲方项目主管、乙方项目经理，每个岗位都需要重新积累经验，虽然经历更多，但目前个人发展和收入都比不上专注技术的同学。一直到离开销售岗位两年后，在甲方搞了两年招投标，又做了三年的项目经理，被公司同事认定为专家后，任易才觉得追上了同学们。

做项目经理多年，任易说他趟过所有可能踩的雷：团队成员在会议上反驳你甚至打压你，新领导想架空你，团队成员磨洋工，客户甲方固执己见，项目进度滞后，业务顾问和开发顾问互相指责皇亲国戚关系户怎么管？团队成员不愿意参加集体活动怎么办？所有的“怎么办”最后都被他用化骨柔绵的方式放进了文章里。

任易现在领导的团队一共40人，有12个90后。这些年轻人心气儿足，但有些不是很听话，带得很痛苦。任易为此总结了互联网行业90后的一些共性：不急用钱，不好忽悠，自我意识太强；很有主见，缺乏耐心想当好 90后的直接领导，必须清楚地认识到一点：时代变了，老办法不好用了。现在的基层经理需要哄着骗着领着这样一群年轻人继续打拼下去。

“我们当年被领导忽悠得眼冒金星不眠不休帮他干活，现在却没法靠理想、愿景和成就感忽悠90后，那种我骂你是为你好这种话， 90后已经彻底免疫了。很多 90后家里相当有钱，小伙子上班只是为了打发时间，完全没有提升欲望和成功欲望，逼急了人家翻脸，还是自己丢人。”最后任易总结的办法就是：十个年轻人有七八个不愿意加班，只要求按期保质保量交活儿，同时不要耽误大家的时间。

带新人的过程中，任易会把大学生分为几类，其中一种是非常有灵气，一学就会的，但这种非常出色的人才一般留不住，那种锋芒毕露、才华横溢的学生往往不是团队里的稳定因素，因此反倒不是公司最青睐的。“我们很欣赏他们，但更喜欢相对踏实一点的，笨一点也不要紧，这种在我们这儿更受欢迎。”

回想过去 8年时光，任易恍如隔世： “33岁时，我的心智终于成熟。积累了三次从菜鸟变成老司机的经历，三次重新从零开始打拼，从逆境中爬起前行；也经历过两次从伪工作者（出工不出活儿的人）到被认同的经历。 ”如今他终于明白工作经过八年到十年，才能算是一个完整的职场人。“即将进入职场的大学生们，如果看看像我们这样 35岁左右的老男人分享的错误经历、职场经验和管理经验，或许能少走弯路。 ”

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