SNS商业模式分析

【前言】SNS商业模式分析由文秘帮小编整理而成，但愿对你的学习工作带来帮助。1.1.1 SNS与Web Game的合作收入。网页游戏将会成为SNS的重要收入来源。现在我们提到游戏，好像第一个想到的就是“偷菜”了。“开心网”提供“开心农场”、“开心鱼塘”、“狗狗”等互动游戏，使得上班人群在繁忙的工作之余，可以种种菜，钓钓鱼，溜溜狗，以及通过偷菜...

摘要：通过对其发展历程的探讨，对国外社会关系网络的发展进行了解，并对社会网络系统整体的商业模式进行分析，探寻出适合中国发展的模式，期望能够对中国的社会网络系统的发展，提出些建议，最终找到完全适应中国本土发展的社会网络系统模式，使得社会网络系统在中国得以茁壮成长，最终不断壮大。

关键词：Web 2.0 时代 sns 商业模式

SNS是Web 2.0时代继BBS、Blog、RSS、Tag、Wiki之后出现的互联网新媒体应用服务。在传统网络模式下，BBS以话题为中心，博客以个人为中心，SNS以人际关系为核心，是将BBS、Blog、游戏、校友录、即时聊天工具聚合在一起的一种网络传播方式。SNS没有固定的边界，是一个无限开放的社区，在这个基础上，SNS网站为网民夸大了在互联网上信息获取的种类和范畴。

1 SNS收入模式分析

1.1 SNS的第一营收模式是广告 SNS的营收模式是广告，我相信这也是很多人的共同看法。对于互联网企业来说，广告是其最基本、最重要的收入模式。在中国十大互联网企业中，广告是其主要的收入来源。SNS有巨大的流量，流量是广告的源泉，也就是相当于电视广告的收视率。想象一下中央电视台的春节联欢晚会，想象一下江苏卫视的非诚勿扰，以及曾经的“快男快女”，我们就可以发现，收视率高的电视节目肯定是不愁广告投入量了。

1.1.1 SNS与Web Game的合作收入。网页游戏将会成为SNS的重要收入来源。现在我们提到游戏，好像第一个想到的就是“偷菜”了。“开心网”提供“开心农场”、“开心鱼塘”、“狗狗”等互动游戏，使得上班人群在繁忙的工作之余，可以种种菜，钓钓鱼，溜溜狗，以及通过偷菜来增加经验与乐趣，放松身心，可使得工作压力得到调节。同时，对于QQ空间（QZONE）中的各种游戏，不管是不是原创我们且不讨论，但是通过这样的游戏来吸引大众，并且达到盈利的目的，相信也是很多朋友所能够看到的。互联网领军企业腾讯在自己的产品QQ空间中，通过QQ农场、QQ牧场、抢车位、魔法卡片等游戏，来实现与SNS的联合。同样的，通过会员制付费项目，来实现盈利。

1.1.2 虚拟产品。虚拟产品的运用将会越来越广泛。随着虚拟产品的广泛开发，也将对SNS网站产生巨大的收益。互联网领军企业腾讯，就是依靠虚拟产品发家的。他以原有网络平台为依托，以QZONE为主体，整合QQ IM、QQ show等构建SNS组合产品，形成新型SNS平台。腾讯的空间业务占据了总收入的20%，以2008年上半年为例，腾讯的总收入为30亿左右，而空间收入每个月大约在一亿左右。QZONE主要销售虚拟衣服、虚拟道具等，对于低龄互联网用户来说，这些虚拟产品具有很大的诱惑。由此我们就可以看到，在互联网上销售虚拟产品，可以带来巨大的收入。同样的还有，针对年龄段的用户群体，在开发虚拟产品方面，他们已经走在国内SNS的前沿，据统计，他们的虚拟产品销售收入已经超过千万。

由此可以看出，随着互联网的普及化、通用化以及生活化，虚拟产品的运用会越来越广泛。通过针对客户的年轻化，虚拟产品将在SNS中大放光彩，甚至后期达到广告收入的程度也不为过。

1.1.3 互联网增值服务。VIP用户服务、礼物、应用组件道具等互联网增值服务，算是SNS社区的另外一个收入模式了。对于大多数的SNS来说，都是开放性的网络平台，这样子就可以产生很多的应用。比如说，在一份资料上看到的一个名为“Where I've been”的Facebook旅游类应用插件，以300万美元的价格被Trip Advisor收购。同时这样一个插件在推出去短短三个月的时间内，注册会员就达到230万名。

2007年Facebook开放平台之后，其应用就超过上万个，在这些应用中，虽然一部分已经消失，但是还有很多产生巨大的价值，并且给开发者、Facebook带来巨大收益。2008年国内的SNS才逐渐开放，对于这一部分来说，虽然当时没有带来收入，但是随着付费用户的增多，像Facebook那样，将会给国内的SNS带来巨大收入。就像是开心网，腾讯空间等，在这一块，都已经开始获得大的收益了。相信随着互联网技术的日趋完善，互联网的更加开放，这一块的发展空间，将会给SNS带来更大的机遇。

1.2 SNS客户模式分析 根据针对目标客户的不同，SNS网站有不同的运营方式。在互联网上，最为丰富的要数虚拟社区的网络文化，而目前最为火热的虚拟社区就是SNS网站，其类型主要有：第一类：白领社交类型。对于该类型的SNS网站来说，白领是主要的目标人群，SNS网站通过提供迷你博客、群组、电台等服务，甚至设有固定的电台节目。目前，开心网是最成功的白领社区类型的SNS网站。第二类：婚介型。例如珍爱网、世纪佳缘网等，用户可以根据自己的条件搜索目标用户，可以对彼此的留言板、个人资料等进行浏览，同时网站还可以组织开展线下联谊活动等。珍爱网是当前比较成功的婚介型网站之一。第三类：校园社区类型。通常情况下，该网站主要锁定校园，提供校友相册，校友录等，主要包括：校花校草、情感世界、校园原创等板块。Facebook将自己定位为第三方平台，服务于校园市场，个人设计的内容，包括游戏、广告和视频等，同时对Facebook受众的主动性进行了考虑。第四类：休闲娱乐型。该类型以成立于2003年的Facebook为代表，一方面可以浏览档案、留言、照片，另一方面可以互送虚拟礼物；另外，可以免费各种广告，将发生活动的信息通知朋友，并且可以组织线下社交活动。

1.3 价值模式分析

1.3.1 顾客可感知价值分析。顾客可感知价值包括品牌价值，顾客所能够得到的产品和服务。这个价值包含两方面的含义，首先价值是个性化的，因人而异，不同的客户对同一种产品或服务所感知到的价值是不相同的；其次，价值代表着一种效用与成本之间的权衡。顾客会根据自己所感知到的价值做出判断，而绝不仅仅只取决于某一单一因素。

1.3.2 SNS对于用户成本的降低。用户成本是指用户在得到某种产品或服务时花费的时间、精力和货币成本。而在社交网络中，这些成本都能够得到很大的降低。以全球最大的影视点播平台风行为例，风行推出影视SNS社区。新版社区除了能够提供数百步的影视节目点播外，还可向用户提供影视点播、个人空间、好友动态、迷你博客、电影评论等互动服务。这种将P2P点播客户端与SNS社区结合的一体化模式，在全球尚属首次。

2 对于国内SNS网站营销战略的几点建议

2.1 加强网站定位 目标客户群随着定位的不同而存在一定的差异性。为用户提供有特色的服务这是网站发展的基础。对网站进行精准定位，在一定程度上可以积极高效地推动、规范网站经营战略，同时巩固和强化网站的核心竞争力，进而凸显网站的核心价值。目前，在服务特色方面，国内的SNS网站还处于落后的局面，所有的SNS网站几乎都有抢车位、开心农场、好友买卖等游戏。

2.2 强化创新能力 创新能力对于一个行业，甚至国家，都是其发展的灵魂和基础。对于SNS网站来说，通过强化创新能力，并且敢于创新，善于创新，进而在一定程度上营造良好的创新氛围，在这种情况下，国内SNS网站遇到的各种问题就可以迎刃而解。

2.3 创新盈利模式 SNS网站的盈利模式并不是标准的。各个网站运营商必须根据自身所处的不同的市场、针对的不同客户群体，走各具特色的发展道路。

2.4 发掘用户的需求，给用户创造价值 在建设SNS网站的过程中，对于网站的需求和内容，用户可以进行取舍，进一步决定了网站变革的方向和进程，同时对网站的定位风格产生影响。因此，用户对网站有着重要的意义。在当今互联网中，从校内网、开心网等流量庞大网站中，可以看出SNS已经成为最重要的应用，并且成为广大网民的重要组成部分。用户需求的广泛性、隐蔽性，一方面能够满足娱乐需要，另一方面还有其他基本的需要。作为一家SNS网站来说，一方面要挖掘用户潜在的需求，切实的为用户服务，才能把市场做大；另一方面，要注意细分客户，有针对性的将客户的各种消息碎片加以分析收集和满足，进而在一定程度上吸引更多的用户。

参考文献：

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[3]王昭.经济全球化视域下的SNS商业信息传播――美国Airbnb

租房网的深度研究[J].广告大观（理论版），2013（05）.

[4]黄锐，孙娜.Web2.0环境下SNS的发展策略探析[J].商场现代化，2009（07）.