光宇游戏:口碑积累与品牌营销并行

随着网游行业蛋糕的做大，网游营销的问题逐渐浮出水面。与数年前简单的营销模式相比，如今的网游营销面临玩家数量庞大、平台繁复多变、营销费用增加等问题。据记者了解，前些年一个网络游戏从研发到最终投放市场，营销费用最多不超过500万元，而现在1000万元的营销费用已经成为行业标配，并且成功的游戏屈指可数。因此，营销方式的改变对网游行业而言显得十分必要而紧迫。

口碑积累与品牌营销双策略

“通常情况下，采用何种营销手段取决于产品自身特性、市场现状以及目标用户群特征等多个方面因素。”光宇游戏总裁宋洋告诉《广告主》，网游相较于传统产业，是一个较为新兴的行业，这个行业的发展是依托于整个互联网平台发展为基础的。随着近几年互联网的急速发展，微博、微信等全新交互模式的产生，营销推广方式也发生了巨大的改变。从专业媒体曝光、地面推广等传统宣传模式，转变为现在的“口碑营销”+“品牌营销”双策略推广。

所谓“口碑营销”，即在传统载体的基础上，充分运用微博、微信等社会化传播渠道，尽可能实现“消息辐射性传播”及“点对点服务”等营销效果，使用户可以通过这些平台近距离地接触到我们，并且建立认可与信任。“品牌营销”则是在专业游戏媒体基础上，参考传统产业的营销模式，通过TVC、灯箱、平媒等传统渠道，进一步扩大产品品牌的知名度、影响力等，比如光宇旗下的《问道》，就将在今年暑期档推出TVC广告。除此之外，我们也在不断尝试探索与硬件厂商、传统快消品的跨界合作，使营销方式更加多元化。

布局页游、手游市场，潜心耕耘端游

近两年，由于页游、手游的崛起，端游市场进入缓慢增长期，怀疑、唱衰之声不绝于耳。对此，宋洋有着自己的看法。“现阶段的市场环境其实是泡沫化经济的消退，经过这场优胜劣汰的洗礼之后，端游的发展不仅会更为稳健，甚至会有更高层面的成功创新案例。这就如同当年家用机（单机）类游戏面对网络游戏的崛起一样，经过这场洗礼之后，生存下来的才会真正成为经典。”宋洋对端游的未来很有信心。

端游如何破解目前发展困境，宋洋表示，端游领域迫切需要具有“革命”意味的产品问世，这也是诸多企业不断打出“次世代”产品的原由。光宇的《灵魂战神》可以说从游戏类型上全面颠覆了现有产品格局，在这种全新的游戏模式下，玩家游戏时的操作习惯、意识习惯都发生不小的转变，这被我们称为“策略流操作”。

光宇游戏近几年根据市场的变化，在公司战略层面进行了一定调整。2012年，其页游研发已开始初步布局，同时也正成立了手游事业部。光宇在页游、手游方面的全面布局，不仅是顺应网游行业整体发展趋势，同时也是在拓展自身的产品线，对端游产品线进行横向补充。

产品供应商向服务提供商的转型

在网游行业急速发展的当下，每年都会有500～600款新产品上线，在这种严峻的市场环境下，网游企业若想靠单一某款产品大成几乎已是不可能的。

“无论你的营销方法多新颖、声势多浩大，品质依然是决定一款产品生死的最重要因素。”与许多人一样，宋洋很清楚市场需要什么，玩家在乎什么。“从现阶段市场环境来看，网游企业已由产品（游戏）供应商，转化为服务（互联网娱乐）提供商，这与光宇一贯秉承的“以人为本”无疑是相得益彰。”宋洋说，不论是自研产品的创新开发，还是多样化产品的整合运营，或者是多平台的战略布局，均是依托于“以人为本”的核心理念，即通过各种手段提供价值和满足玩家的需求。同时，技术的发展也为企业向更好地服务商转变提供了便利条件。随着网速的不断提升，HTML5技术的日趋成熟，跨平台技术的发展是大势所趋，同一产品依托于不同平台为载体，可以更大地满足用户在不同环境下的需求。