后刷榜时代 APP推广需“看碟下菜”

苹果调整应用排名算法，慌了靠刷榜出人头地的一干人等。刷榜黑链被斩断，在后刷榜时代，开发者如何将应用推出去？4月21日，凤凰网科技主办《趋・势》沙龙，邀请应用汇CEO罗川、试玩网2.0总裁王宁、口袋购物总裁侯迅等互联网界知名人士，共探“后刷榜时代的APP推广之道”。

刷榜就像在火锅里弄地沟油

正上大一的侄女有天向我诉苦，说学校的考试让她很纠结，因为她不知道自己究竟是该好好背书上的内容，还是像大多数同学那样在纸条上打小抄带进考场。我问她觉得哪种方法更保险，她回答说抄袭很危险，如果被抓住后果会很严重。当我问她，既然知晓这个道理为什么还要纠结时，她说了句让人非常震惊的话：“如果别人都抄我不抄，那他们的起跑线就比我高，考得肯定比我好，我觉得这样不公平！”

“不输在起跑线”，这个心理放在移动互联网上同样适用。自苹果在3月份调整算法，很多应用的排名大幅度波动后，APP刷榜的黑幕随即曝出。为何要刷榜？一部分开发者是为了使自己的APP快速地脱颖而出，而选择了一条“捷径”；还有一部分开发者则出于无奈，“别人都花钱刷榜，你不花这个钱，有好的产品也能被它们踩下去！”

但刷榜真的是长久之计吗？应用汇CEO罗川坚决不认同：“刷榜就像在火锅里弄地沟油，虽然一时可以看到下载量的增长，但这其实可能会伤及自身的品牌，损坏在用户和投资人中的口碑。”口袋购物总裁侯迅也对罗川的观点表示赞同。他认为，刷榜是颗毒瘤，最终会腐蚀整个公司的文化和氛围。

大浪淘沙有时尽，裸泳者必会露出真面目。苹果调整算法之后，许多APP应用跌至榜底就是个很好的证明。那么，刷榜黑链被斩断后，在后刷榜时代，开发者如何将应用推出去？

渠道不是万能的

作为一个资深市场推手，侯迅的想法很简单：产品不好，推完也会死；产品足够好，不用推广，用户也会疯狂的增长。怎样的移动应用才算是一个好产品？侯迅认为一定要有一个好的产品名称。“产品的名字必须让老百姓一看就懂。用户如果在2秒之内，无法判定这个应用是不是他的菜，他就会将把这个应用关掉，甚至直接删掉。”

但是，移动APP万花齐放，称得上乱花渐欲迷人眼，要想从中脱颖而出，推广是必不可少的。那么，怎样的推广方式更有效？侯迅比较推崇关键字优化和微博推广。

侯迅说，针对搜索引擎的推广，主要靠关键字，因此关键字越多越好，这样更符合长尾理论。而微博推广也有一定的价值。“下载页面6毛钱一个的用户，能提供10%左右的安装实际成功概率。”

不过，罗川却认为渠道并没有那么重要。他举了一个例子：中国现在排名最大的搜索引擎是百度，第二是搜狗，第三是腾讯的搜搜。腾讯携有非常大的用户库群和流量，所以它推游戏、推微信等等，一推就成功，但搜搜推了很多年，依然没能拼过百度和搜狗。

“渠道不是万能的，即使强悍如腾讯，即使它真的耗资上10亿的推广费，搜搜都没有我们想象中的那么成功。”

那么，在罗川眼中，什么才是好的推广方式？“最重要的，就是在产品本身植入传播性；通过社会化传播以及搜索引擎的优化。”展开来讲，就是将品牌融入营销中，用搜索引擎带来大量的流量，用社交媒体带来有价值的流量。

推广不要盲目花钱

提到推广，人们就想到营销；提到营销，人们就想到广告价格战；一提到广告价格，中小开发者就犯愁。他们普遍尚未赚钱，希望花在推广上的钱越少越好。在这点上，试玩网2.0总裁王宁贡献出一个小诀窍――提前注册一个好名字。“我有一个朋友，在互联网发展前期注册了很多好的域名，后来这些域名卖了不少钱。”王宁给大家一个建议，“当你的产品还没有想好出路的时候，可以抢先注册一些符合你未来方向的域名。比如一些热门的关键词，或者是用户搜索量比较大的关键词。”

抢域名虽然讨巧，但中小开发者要想真正出人头地，推广的正事还是不能忘。在王宁看来，推广要分三步走：第一步是产品测试型的市场推广，第二个是市场测试型的推广，第三步是拉进市场推广。

产品测试通常不需要太多营销费，还能吸引一批用户。主要测试产品的各项指标，包括用户流失、服务的稳定性和用户平均使用时长等，这些数据可以让开发者了解自己的产品，并根据实际作出改善。

当产品测试达到一个基本的层面之后，就可以进到第二步市场测试阶段――市场推广。市场推广的方式有很多，不管是微博、视频传播，还是搜索引擎等等，关键是要选择最适合的。什么才算合适？王宁给出了三个指标：低价、能大规模获得用户、可以复制。“不推荐所有人都去尝试微博营销。微博资源很丰富，但很难控制，也很难复制。”王宁说。

而第三步的拉进市场推广是花费最多、付出最多的，但如果在第一步、第二步找到了一个渠道，那第三步就变成了一个相对简单复制的过程。

推广是极需要精力、创意的活，开发者要步步为营，每一步都精心部署，按王宁的话说，更大的竞争还在后面，“找到适合自己的推广之道，计划好每一步，不要盲目地花钱。”