三湾改编的团队整合术

三湾改编的历史概述

1927年9月9日，领导秋收起义。失败后，起义部队往山上走，一路被

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1927年9月9日，领导秋收起义。失败后，起义部队往山上走，一路被追杀，死伤不断。9月29日，起义部队来到江西永新县三湾村。原有5000多人的秋收起义部队仅剩不足1000人，并且存在着如下状况：

首先是思想混乱。整个900多人的部队思想非常混乱，这帮人、这支队伍的活路在哪里，还能不能活下去，未来在哪里？革命还能不能干，值不值得干下去？大家有不同的说法。一个组织或一个团队，如果在根本目标上还有不同的意见，那就很危险。第二，人心浮动，士气非常低落，士兵逃亡非常严重，单个人、几个人，甚至一个连都不见了。后来连军官都逃亡了。第三，旧军阀、土匪、雇佣兵、流寇的习气严重，人见人躲，不受老百姓欢迎。

意识到，这种状况肯定是死路一条，没有活路。因此到达三湾的当天晚上，就在一个杂货铺里主持了全体委员会，决定整顿改编整个队伍。领导的意识问题王明夫说， “如果你是一个小公司老板的话， 员工手册每字每句都要深深记住并实践。 要领导好员工， 就看你有没有意识。业内人士只要看员工手册弄得好不好，就知道你的组织发育到什么程度了， 你的管理到什么水平了，这些都是联在一起的， 所以，这就是一个很大的问题。

第一，整编部队，把原来的工农革命军第一军第一师缩编为一个团，下辖两营十连，称工农革命军第一军第一师第一团。

第二，党组织建在连上，设立党代表制度，排里有党小组，班里有党员；营、团以上建党委，全军由领导，从而建立起贯通从最高层到最基层的组织体系，党代表制度使得军队各层级逐步形成了双首长负责制，确立并实现了“党指挥枪” 。

第三，推行士兵民主、官兵平等、经济公平，尊重士兵，破除旧军雇佣关系，在连上建立士兵委员会。这个委员会有五项职责：一是参加军队管理；二是维持红军纪律；三是监督军队经济；四是开展群众运动；五是做士兵思想政治教育工作。

与此同时，发现原来像土匪一样打仗是不行的，不受老百姓欢迎，所以酝酿出三大纪律：第一，行动听指挥。第二，不拿群众一个红薯。第三，打土豪要归公。几个月后，又提出了六项注意：上门板，捆铺草，说话和气，买卖公平，借东西要还，损坏东西要赔。

这里面挺有意思。“上门板”是说行军到村子里借宿，你把人家门板拆下来当床，走的时候要把门板重新上好。“捆铺草”是说你把人家稻草做床垫，走的时候要把它捆起来。从这三大纪律、六项注意可以倒推，在三湾改编之前这支部队是什么状况，这样的部队怎么可能打胜仗呢。

后来，在这三大纪律、六项注意的基础上，又演绎出我军的三大纪律、八项注意。三大纪律：一切行动听指挥，不拿群众一针一线，一切缴获要归公。八项注意：说话和气，买卖公平，借东西要还，损坏东西要赔，不打人骂人，不损坏庄稼，不调戏妇女，不虐待俘虏。

这就是著名的三湾改编，缩编、建组织体系、搞士兵民主；三大纪律六项注意。

回忆的时候，这样评价三湾改编的效果：“三湾改编，实际上是我军的新生，正是从这时开始，确立了党对军队的领导。如果不是这样，红军即使不被强大的敌人消灭，也只能变成流寇”。

三湾改编的效果主要有两点，一是在内部出现了全新的领导力，执行力，凝聚力，战斗力，整个队伍的精神面貌大变；第二，在外部树立了全新的社会形象和口碑，全新的民心向背和群众基础，以及全新的号召力。内部有了精气神、外部树立了好的品牌，一切的转机和生机从此开始。

三湾改编之后，带领秋收起义部队，继续向井冈山深处进发，以崭新的风貌、明确的原则和灵活的策略，整合了袁文才、王佐的井冈山农民武装。之后，又陆续整合了的南昌起义余部、毕占云和张威的起义部队、和黄公略的起义部队、季振同和董振堂的宁都起义部队。整合过程的成功就在于坚持了三湾改编确立的原则和做法。 三湾改编对民营企业组织建设的启示

三湾改编最重要的启示是，组织上的发力彻底提升了队伍的战斗力，而不是业务上发力产生的效果。是一个组织高手，而不是打仗能手。他一生戎马生涯，但从来不拿枪。有一种企业家，把企业做得很精彩，但是他从来不会做业务，甚至说不明白他的业务怎么回事，这是一个概念，所以三湾改编最重要的启示是，靠组织上的发力产生效果，而不是业务上发力产生效果。 王明夫谈管理

小公司的管理首先要解决机制，就是弄清楚游戏规则，所以你要有一本管理手册，这个管理手册可能是一页，有可能是一百页，也有可能是几本。管理手册一定要把你的团队、股东、员工达成的共识都形成文化融入其中， 让它变成规定，不遵守规定的就走人。如果你不认同这本管理手册，你最好自己走人，因为你做事不可能成。我看到过这种“天才”，连常务副总都是每三个月换一个，这还能谈及制度吗？这本质是机制问题。

第二个启示是，组织发育和组织建设的基本风格，因陋就简、管用为上，不求全、不求高、不求雅。到达三湾的当天晚上，就在杂货铺里主持会议并作出改编的决定，发动和完成三湾改编，前后仅五天时间。所以，中国民营企业搞管理一定要因地制宜，很多人觉得条件不具备就不能动，这是不对的。三湾改编发生在撤退的路上，能有什么条件？从来都是实事求是，从实际出发，不怕简陋，不怕苦。 组织发育建设的六个要点

从三湾改编中可以发现，对民营企业发育组织建设来说，有几个要点是一模一样的，可以学习借鉴。

第一，搭起大架子，收拾小摊子。大架子―中国工农革命军第一军第一师，把它收成一个小摊子：一个团。我们很多民营企业在搭架子的时候就首先搭错了，而且搭完架子以后不知道收摊子。

第二，建立起贯通从最高层到最低层的组织体系，这就是政通。做到上情下达，下情上达，上面的意志可以灌输到底，一直到士兵。三湾改编之前的红军不是这个样子，上边的意志传不下去，即便传到下面，也不知道会变成什么样。

第三，尊重和信任成员，调动成员的积极性和创造力。这是政通人合里面的人合。在中国的任何时候，在任何单位，走群众路线永远是对的。老板整天一个人牛气冲天的不对，应该调动群众的积极性。三湾改编建立的士兵委员会是士兵管士兵，不是上面来管，他们相互之间就管起来了。

第四，明确纪律，犯者必究。三大纪律、六项注意是坚决不可违反的。

第五，顶层设计加中层发育。在整个三湾改编里面有一个非常重要的内容，即支部建在连上。在连上建立支部和士兵委员会，而没有放在排和班那个基层里，也没放在团和师那个高层上，连是中层，中层发力。这对我们民营企业搞组织建设非常重要，民营企业一定要发育中层，在顶层完成设计。

第六，整合而大。整个就1000多个人，结果将部队整合了，将部队整合了。他之所以能整合别人，关键是做到了求大道、树正气、立新风。先做好自己然后才去整合别人。软实力比硬实力重要，虽然没队伍，也没有充足的枪支弹药，但他通过树正气、立新风，让大家觉得跟着他有前途。此外，那时候中国在各个地点有一百多处起义，但是都失败了，变成一股股小的力量，这就给了这样走大道、树正气、立新风的秋收起义部队整合的机会。这很像中国今天的产业结构，每个行业到处都是一个个小股力量，但是行业要有谁先能求大道、树正气、立新风，他就具备了用软实力去整合整个行业硬实力的能力。

以上这六点可以形成一个模型，这个模型可以变成中国民营企业发育组织功能和建设组织体系的一个指导思想。组织的基因决定未来，三湾改编确立的原则和方向，成了有史以来建设最牛新军的基因，为整个共产党的队伍注入了全新的灵魂，正是这个基因和灵魂，铸就了后来那打不垮、打不散、托不垮、压不倒的红军队伍，以及后来的抗战部队，以及再后来的百万雄狮，一直到打过长江去，我们还是三大纪律、八项注意管住数百万军队。中国多数民营企业在相当时间内的状态，都很像部队的早期状态，理想很丰满，现实很骨感。

读懂了三湾改编，也就知道了自己企业的组织发育和组织建设应该做什么，所以读哈佛不如读中共党史。南开的前校长说过一句话，你认为做社会学科的研究，关键在于方法的选择吗？错了。关键在于对历史事件进行深度反思，所以每一位想让企业有前途，想成为卓越领导者的人，都应该研究一下三湾改编。威廉・达根曾说过，“只要一个人懂得鉴往知来的艺术，那么就完全合格做统帅。” （作者为和君集团董事长，标题为编者所加）