当“代表”日子不好过

时光荏苒，从大学生到做医药代表已经好几个年头了，但我依然充满了职业激情，依然无悔当初的选择。作为营销专业的高材生，我有幸地进入了丽珠制药厂，开始了我的职业生涯。从刚开始的基层“坐班”、电话营销干起，慢慢地接触到各地更多的医院和医生，整合了一条适合自己的营销之路，最终从实习生迈进真正的医药代表行列之中，为此仅用了4年时间。我所主管的药厂江苏办事处日益发展状大，销售所取得的成就十分显著。那个时候觉得自己有使不完的劲儿，就算下雪天赶着五点钟的早班车出差，我觉得那是一种职业享受。每当看着厂里的药顺利地进入到医院，有的甚至进入了医保用药目录，我的心里的确有股说不出的强烈成就感，即使这种成就感是那样的来之不易。

实际上，我走上医药代表销售这条路，开始时家人是不理解的。父母认为搞销售的人大多没有一技之长，主要靠的是耍嘴皮子，只要能忽悠把药卖出去就是成功，幸好他们都没有反对我的选择。我非常清楚药价里的猫腻，开始时我本着薄利多销的策略进行“公关”，自认为对得起药厂、医院和患者。骨子里我也想多赚钱，但的确知道有些同行是在赚百姓的昧心钱。每当知道老爸老妈去医院看病拿药时，我的心里就很不是滋味。老爸不止一次地警告我：“你的父母只是普通收入的平民百姓，现在退休了，药费不能全部报销，我和你妈与多数人一样只能吃得起价格低的药品，要是医生开的药是你小子推荐的高价药，我就不认你这个儿子了！”这番话说得我内心翻江倒海。没错，当医药代表后我确实走过一些弯路。记得刚入行的一年时间，我就学会了医药营销背后的“小动作”。按药厂的规定，医药代表挣的收入全靠提成，要想多赚钱，就得指望医生多开药，而要想让医生多开药，就得多向医生“打点”公关，无论是什么消费都得给人家报销……做这些幕后勾当时我曾很痛苦，但为了生存得好一些，手里多有几张票子，总得硬着头皮去适应，甚至会反遭“白衣天使”的嗤之以鼻！尤其是有时看到一些自费病人倾其所有地买药，我真想抽自己的大嘴巴。

千万别以为出入大医药公司和三甲医院、平时着装讲究的医药代表多么风光，其实大家的日子都不太好。随着医疗体制改革的开展，医药分开的日子肯定离不远了，虚高的药价绝对会真正降下来。正因如此，我在自己的营销团队设立了“诚信”大旗，不再歪门邪道地各显神通了，而是通过正规的“国药会”来进行销售，从而真正开启了市场，用行动消除了亲朋好的误解。我相信到今年底，随着业务的不断扩大，在上海和北京这两处医药行业必争之地，一定会有我团队人员的身影。

感慨万千，总的来说，这几年我当医药代表有以下五点感触:

第一，学会了医药行业所需要的产品知识和销售技能并有所发展，对药品的流通和药本身的了解程度日益加强。

第二，培养了良好的职业精神。我习惯了穿西装、打领带，习惯了微笑，习惯了在电话里如何使自己的声音抑扬顿挫，如何用电话达成买卖双方的交易。

第三，认识了很多朋友，建立了属于自己团队的人际关系网。我的人际关系网包括我的朋友、同事、同行。有的给过我恩惠，有的倾听过他们的问题，给过他们帮助。我知道，人际关系网不是一朝一夕就能建立起来的，我需要在以后的工作、生活当中，慢慢去培养。

第四，学会更好的和他人合作。众人拾柴火焰高。我清楚地了解到，在一个团队里，不管是达到团队还是个人的目标，他人的帮助是多么重要。

第五，我明白了无论做什么事情都需要拥有一颗爱心，尤其是在天天与“白衣天使”打交道的日子里，爱心是应该永远相随的，否则一切都等于零。

当医药代表日子确实不太好过，但这是我的选择。我不求谁能记住我本人，不过当您服用“丽珠”的药品时，肯定就让我有了成就感。我为此而自豪！