夹缝求生 无怨无悔

【摘要】谈及脂肪肝，银小龙一脸严肃：“脂肪肝、肝硬化人数逐年上升。据美国癌症学会统计资料表明，中国人癌症发病率处于世界前列，特别是肝癌、食管癌和胃癌的发病率为世界第一！中国人肝...

作为新一代留学生，银小龙抓住高新技术发展的机遇，全新尝试着创业生活。然而，他的保健品在中国市场的推广中却处于夹缝求生的尴尬境遇。这样的困局，从一个侧面折射出我国保健品市场与国外的差距。如何有效推广、宣传、融资，是摆在同他一样的创业者面前的难题。未来之路会是一条光明坦途吗？

新产品遭遇质疑困扰

1994年～2005年，银小龙先后就读于南非UNIVERSITY OFCAPE TOWN大学和美国UNIVERS- ITY OFLOUISVILLE 大学，分别获得化学系博士、博士后、分子生物学与遗传基因实验室博士后、工商管理硕士。记者了解到，国外专业刊物对他的评价是，具有非常广泛的专业知识和科技开发经营管理经验。

在美国，银博士创建了Silver Beam Biopharm公司，拥有了一个在生命科学、药物学等方面的专业研发团队和国际一流的科学研究设备，并在酒精伤肝作用机制认识基础上，对症下药，开发了对清除肝脏脂肪有特殊效果的肝净营养片。

在海外留学10年之后，银小龙响应国家关于海外留学人员归国创业的号召，带着他的成果――肝净营养片于2005年回国创业，并在中关村留学生创业园组建北京银辉生化科技有限公司。

谈及脂肪肝，银小龙一脸严肃：“脂肪肝、肝硬化人数逐年上升。据美国癌症学会统计资料表明，中国人癌症发病率处于世界前列，特别是肝癌、食管癌和胃癌的发病率为世界第一！中国人肝癌的发病率是美国人的八倍，而脂肪肝的发病率在我国也迅速上升，成为仅次于病毒性肝炎的第二大肝病。”

据介绍，在某些职业人群中，比如白领人士、出租车司机、职业经理人、个体业主等，脂肪肝的平均发病率为25%；肥胖人群与2型糖尿病患者中脂肪肝的发病率为50%；嗜酒和酗酒者脂肪肝的发病率58%；在经常失眠、疲劳、不思茶饭、胃肠功能失调的亚健康人群中脂肪肝的发病率为60%。

脂肪肝的发病率高，而且难以治疗，国际上也没有一种特效的药物能够把脂肪肝彻底的治好。众所周知，肝脏是解毒的器官，很多药物在治疗肝病的时候，又伤害到肝细胞、肝功能，这样就导致肝病越治越难治，越治越治不好。银小龙在实验过程中找到了不伤肝的成分并研发出肝净营养片，达到治疗肝脏的同时，恢复肝脏的功能。

对此，银小龙的使命是：告诉中国的脂肪肝患者，脂肪肝是可以清除的。“通过营养，获得肝脏所需要的营养元素，也就是通过营养调节把疾病治好，这一点，我们做到了。”银小龙自信地说。

按理说，有真正治疗脂肪肝的产品出现，对广大的脂肪肝患者来说是一大福音，而产品也无需“待嫁闺中”，“嫁”不出去。事实证明，经过一年的市场推广，肝净营养片也已经在北京、天津、内蒙古、山西等地面市，并将进入广东、辽宁、吉林等地市场。应该说，肝净营养片在中国的突然窜起，吸引了众多的脂肪肝患者的眼球。但是，银小龙却并不满意，他想走得更高更远。

因为，肝净营养片在中国市场的推广过程中，遭遇患者质疑的困局。“没有药物能治好肝病”的观念似乎已深入人心。当前又有多少患者能相信：作为保健品的肝净营养片，能清除脂肪肝？

正是基于这样的思维，很多患者，甚至一些医生都觉得不可信，也不敢相信。所以在这种情况下，“我们需要花很多的精力去教育别人，告诉他们脂肪肝是可以治好的。肝净营养片虽然不是药品，但是能把脂肪肝治好。”银小龙说。

新产品，该何去何从？

银小龙目前所面临的局面，是否意味着他只能从星星点点开始，最终达到燎原的目的？因为，目前能找到适合自己的融资渠道，也不是那么容易的事。需要双方在价格、观念等方面达成一系列的共识。可以说，如今摆在银小龙面前的，是个战略性的难题：下一步怎么走，才能走向一个阶段性反弹？而面临的推广困惑，也着实让他紧张一把。

众所周知，新产品的研发比较复杂。据介绍，“肝净营养片”也是按照药品的标准来研发的，花费了银小龙8年的心血。在美国，银小龙与他的研究团队，结合国际间对肝脏中毒、脂肪肝的发病机制及可能的解毒途径的研究结果，对潜在的预防肝脏中毒，保护肝脏及促进损伤肝脏修复的天然化合物及氨基酸进行了广泛的研究，发现并经实验证明了多种具有保护肝脏、清除脂肪肝、抗酒精中毒的天然有效成分，最终成功研制出肝净营养片。

所以，无论是质量还是科技含量上，肝净营养片都是很有市场发展前景的产品。虽然中国的肝病药物市场广阔，但是中国患者对肝病知识了解的太少，有一些重要的信息、非常权威的数据，还未达到广为人知的程度。而作为企业来讲，没有那么多的财力、精力去做公益性的活动，虽然他们愿意，但这需要社会机构、企业、专家等各方面的配合。

其实，银小龙遭遇这种局面，从一个侧面折射出我国保健品市场与国外的一些差距。据了解，美国人接受保健品要比中国人容易得多。一方面，美国人知道身体的重要性，日常补充一些护肝的产品也是很自然的事。其次，美国的整个健康教育比中国做得好，在国外看病，医生首先考虑患者是否营养缺乏，然后告诉患者有啥病，吃啥药。另外，国外药店中，保健品占了很大的分量，销量也很大。营养师会根据患者的病情，需要在营养方面注意哪些事项，会针对性地提出意见和建议。

针对目前中国的这种现实，下一步银小龙会不会在推广方式上进行战略调整？如何站稳市场扩大市场，未来该往哪里走？银小龙说，从目前的看来，鉴于医院、专家医生的权威性，以及强大的影响力，公司会把核心业务放在推广上，采取相关举措，让医生了解药物，通过试用，用疗效说话。同时，也在争取社会的帮助与支持，如何让好的产品让大家收益，这是最重要的。

“虽然我们市场大、目标大，但我们得从小做起，脚踏实地从最艰苦的阶段做起。”或许，有银小龙这样坚定的想法，有放长线、钓大鱼的勇气，他的团队站稳市场只是一个时间问题了。尽管他们现在处于夹缝求生的状态，但未来之路也许就是一条光明大道。我们期待着！

采访后记：

采访银小龙，是在一个下大雨的早晨。那天，我同摄影记者按时来到北京上地国家留学生创业园，银小龙的公司就位于这栋大楼里。因为下大雨，他特意驱车来接我们，他的神情中折射出对事业的执著追求。在与记者谈及公司的主要产品――肝净营养片时，他神采飞扬，从容不迫，眼神中透出自信的光芒。

采访是在他的简洁办公室里进行的，采访中，不时有电话打来，但是他一个都没有回复，可见他是如此的重视媒体的力量，或许在他眼里，媒体是打开销售的一大窗口。或许他重视媒体的举动，从背后折射出他的困惑与无奈。对他来讲，如何有效推广、宣传、融资，是摆在他面前迫切需要解决的燃眉之急，致使他现在认为好酒也怕巷子深。但是我却坚信，好酒越陈越香，正是因为能耐得住寂寞，所以它的芳香更持久。如今的消费者，对待保健品都持有理性的态度。产品好坏与否，每个消费者的心中都有一杆称。