寻求天使不单是钱的事儿

受访嘉宾：徐余芳 （悦行天下创始人）

网络导报：你是属于哪种类型的创业者？是初次创业还是连环创业？

徐余芳：解决问题型的创业者，喜欢观察人们在生活中遇到的麻烦并想办法予以解决。自己的创业项目也是针对旅行户外人士遇到的问题，即不了解正确的装备信息而造成的旅途麻烦和尴尬而开展的。这是我第一次创业，也是非常坎坷的一次创业。

网络导报：你是在什么样的处境之下寻求天使投资的？是原本就缺乏资金，还是出于扩大规模的需要？

徐余芳：我们在开展项目前做了详尽的市场预测和细致的财务预测，初始资金都是创业团队成员自己拿出来的，目前已投资了超过百万人民币。寻求天使投资一方面是出于扩大规模的需要，但绝不是单纯的钱的事儿。我们更为看重的是天使投资人对于公司发展的帮助，包括资金、人脉、管理经验等等方面。光投钱的天使可能不是我们真正需要的天使。

网络导报：你对模仿与抄袭、创新与微创新是如何评价的？

徐余芳：模仿与抄袭是绝大多数目前的中国创业者走出创业道路的第一步，这不是坏事。中国的创业环境决定了纯粹的创新要取得成功会异常艰难。创业过程是在一片不毛之地上开垦播种，能够长出些作物的成功概率不足5%。如果可以在这个基础上，根据自己对市场的理解做出适当的创新，无疑可以大大提高成功率。

网络导报：你的创意遭到别人尤其是互联网大公司的模仿吗？互联网巨头开放平台对你的创业有没有具体的帮助？

徐余芳：很多创意大公司未必没有想到，只是是否需要亲自去实现的问题。其实很多创业项目由小公司来做更为合适。很多互联网巨头选择开放平台，供中小企业使用，不失为一种明智的选择。

网络导报：资本只追逐有竞争力的企业，而且是一个高增长的“大生意”，那么，你认为你暂时没有获得融资的最主要原因是什么？

徐余芳：正在接触中的天使一般都会提问，你的项目是否具有颠覆性的创新？是否具有爆发性的增长潜力？这些问题的答案决定了天使在什么阶段可以取得成功的退出，是A轮融资、出售还是最终IPO上市。我们的项目尚未获得融资的主要原因，在于作为创始人之一，我不需要“上市”的目标。我们的目标是服务好旅行人群的基本需要，解决出行人士的麻烦尴尬，我们的愿景是成为中国最专业的旅行户外装备渠道品牌，这需要一个比较长期和稳步的发展过程，不能靠激进和粗放的方式去进行。对此理念可以认同的天使，才是我们真正需要的天使。

现在已经有几个天使投资人找我了。我们打算先融资200万元。

网络导报：你希望投资人在投资之后，采取哪种参与方式？

徐余芳：直接参与或间接参与，都是我们认可的方式。天使一旦投资企业，就如同男女结婚一样，必须心往一处想，力往一处使，才有可能把这个关系体经营好。所以，选择投资方是非常关键的一步，必须非常谨慎。

网络导报：作为一位女性，从拥有一份优渥的工作转向自主创业，会有怎样精彩的人生感悟呢？

徐余芳：打工做得再好，也是因为处在某个平台上。而创业是要在一片不毛之地上，做出东西来，这个难度比打工高太多了。

而且作为女性创业者，难度其实更大些。从职业角度来说，非常喜欢工作中的感觉，喜欢面对各种问题并找到解决之道，创业后团队也都非常认可我这个领导者。但从性别角度来说，我又是一位女性，是太太、是女儿、是媳妇、是妈妈。生活中的这些不同角色，也都是我非常乐于享受和担任的，并且希望可以把每个角色扮演的完美一些。这就给工作和生活造成了非常高的难度，经常是忙碌到晚上9点赶回家给女儿讲睡前的故事，早晨把女儿第一个送到幼儿园就直接去见投资人或合作伙伴。角色的快速切换很考验一个女性的平衡能力。