台商正在走入尾声?

不升级就“退场”

随着今年初总理宣布调降中国经济增长目标，一些从事出口加工制造业的大陆台商感到忧心忡忡，正在盘算这会不会导致中国大陆，这个过去20年依靠出口制造业创造出史前例经济增长奇迹的同家，正在将“世界工厂”的桂冠逐步让给他人，而台商则因缺失竞争优势，法转型升级，将被迫从大陆制造业中“退场”。

工厂，是中国过去25年的印记。但自2006年以来，由于实施减少出口退税、两税合一、劳动合同法、“十二五”规划工资翻一倍等连串政策，导致台资企业的“黄金年代”正一步步走进尾声。

今年2月，深圳一家生产圣诞灯饰的台资企业，突然收到政府公文，要求它与同一工业区内的十余家公司，在4月底前搬迁到他处，原有的厂房用来引进软件产业。

听到这则消息，总经理十分不满：“来23年了，哪能说搬就搬！”

想当年，这位台商来深圳投资，一下飞机，两排穿着红色旗袍的迎宾小姐上来，将一串夏威夷式的花圈挂在脖子上，表示热烈欢迎前往饭店的路上，有前导车开道，警察拿着大喇叭喊着让行人让路。享受过如此高规格接待大礼的台商，如今很难想象，一纸命令，就要他结束20多年辛辛苦苦累积的心血。

回想当初，一穷二白的深圳用真诚的鲜花和笑脸迎接这些远道而来的台商。经过30年的改革开放，如今的深圳变得有钱了，昔日的荒芜农田变成富丽堂皇的高楼大厦，成为全国绿化程度最高的城市。像全国其他许多制造业城市一样，如今深圳也面临土地资源消耗殆尽的发展瓶颈。

由于受生态保护和国土管控等约束，在2011年后的10年，深圳新增建设用地指标仅有42平方公里。深圳市政府在今年推出土地整备计划，启动新一轮“”，计划在2012年度内通过“产业转移升级”、“腾笼换鸟”、“三旧改造”等方式，将一些劳力密集、生产效率不高、高污染、低附加价值的产业迁往他处，回头盘活留下的零碎土地并统一收储，释放出21.83平方公里潜力用地，然后“筑巢引凤”，创造优厚条件，吸引金融、物流和世界五百强高新技术企业等“凤凰”人住。而台商中有多少是“凤凰”？大家彼此心知肚明。

深圳台商协会会长张周源表示，台商对深圳贡献巨大，例如10年前，他的厂房月租是每平米9元，如今已涨至17元。22年来，他已经给当地村集体交了1亿多元的厂租。“政府现在可能会把太多精力关注到产业的转移，其实它应该更多地在完善公共配套、公共福利、增加社会的公平性，把财力更多投入在这一块。在产业的扶持上，事实上很多中小企业可以救活，可以就地升级转移的，但是政府却没有全力施以援手，而是更多地去保留大企业。它总想到现成的五百强，而不去培养未来的五百强。”

卖厂事件暴增

富兰德林事业群总经理刘芳荣在大上海地区承揽3000家台商客户的法律、会计业务，一年审计800家公司，是足以观察华中地区台商的“样本”。据他观察，“最近搬迁（政府征收土地）业务非常多，以前我一年处理15、20个（案子），现在一个季度就有这么多。”刘芳荣越说越激动，“再就是卖厂，老板把厂卖掉，做不下去的，更多！以前一年处理5个、8个（购并案）就不错了，我现在一个月可以做10到15个。卖得我心惊胆跳的……。这很清楚啊！环境变了，不行了。”

“他们越差，我业务越好，但是我也担心啊！做完这一波，我做什么？”只做台商生意的他，连珠炮似的抛出一连串令人震惊的数据，“现在（倒闭潮）刚刚开始而已，明年会加速，最高峰应该会在后年和大后年。”照刘芳荣的推估，未来5年里，现有近半的台商可能会消失、自愿退场或隆遭淘汰，“营业额不到新台币1亿元、毛利率在8%以内的台商是极度危险的，因为他还有很多隐性成本没算进去。”

“有些台商现在还在撑，你知道吗？拿过去赚的钱一直在撑。”刘芳荣手上有好几家客户，帐上现金3个月内就要用罄，老板却宁肯逃避而不愿面对。毕竟，放弃自己辛劳一生打拼的事业，谈何容易？

2011年中，台北经营管理研究院董事长陈明璋走遍大陆23个城市，实地考察了800多位台商。他认为，去年大陆台商是“十缺”齐发，包括缺工、缺水、缺电、缺土地及资金，再加上缺原料、缺订单、缺油料、缺少销售渠道、缺未来前景，成为台商的“凶年”。

20多年前到大陆打拼的台商，现在许多都已面临花甲之年，当年踏上这块土地的昂然斗志早已随时间消磨殆尽。一些台商年龄却越来越老，健康也越来越差。陈明璋曾一连参加三位台协会长丧礼，有一天还连赶两场。

2009年，陈明璋预言台商如果不转型，将有60%会遭到淘汰。如今这一切正在发生中。其中最具杀伤力的是，许多大陆本土制造企业和人员的技术水平及管理能力已超越台商。

例如位于昆山南郊的台资企业联德精密公司，今年上半年营收比去年增长了90%，而创造营收增长的背后推手竟是来自杭州本地的总经理叶航。

叶航10多岁就离家到上海当学徒，当时每月薪水“只够买一双鞋”。通过自己勤奋努力，他很快得到提升，后被新加坡外商聘请至海外当业务主管。论技术、论工厂管理，叶航的能力让来自台湾的联德董事长徐启峰赞叹不已，情愿出大价钱聘请叶航任总经理，与他共同创业。今年上半年，叶航通过产品升级，吸引来宏达电、奥迪、日本古河等客户，使企业营收翻倍。

还有许多大陆员工“青出于蓝而胜于蓝”，学到本事后离职自行创业，回头与台商老东家竞争的例子。如一家在昆山生产藤木家具的65岁台商，正面临着创业以来最大的危机。3年前，他厂里五、六个大陆员工离职，其中年纪最大的不超过35岁。他们联手创业，知道如何联络客户，到哪里能买到最便宜的原料，还启用企业资源规划（ERP）系统，找到国外最好的设计师，工厂里有各种高效率的现代加工机械，不仅产品报价比老东家便宜，而且客户服务做得更完善，很快就抢走老东家60%的订单。

另一位前富士康员工王来春，21岁进厂当作业员，11年后她自立门户，创设立讯连接器厂。该企业如今已在深圳证交所挂牌，身为董事长的王来春身价数十亿元。

而她的同行、另一家来自台湾的宣德公司却连续亏损5年。今年3月，宣德以广东长安厂作价人民币8000万元，与立讯合资设立新公司，宣德持股比例仅25%，营运全由王来春主导。宣德董事长江长霖直言，现在的目标客户是联想、中兴和华为，要打进这些公司，陆资企业更有机会。

“以前钱太好赚了，台商越来越安逸。忘了要与时俱进。”刘芳荣注解说，“有时候，干掉你的，不是大陆员工，而是你自己。”

退休、卖厂、转行、被购并……，太多的因素交杂，正在加速台商从大陆退出，曾经属于他们的大时代，似乎也随着黄浦江一波波的浪，向尽的大海流去。

大厂同样失色

1999年，台湾著名电脑厂商华硕选在苏州设厂（现已分割为和硕公司），当时，警车鸣笛开道，后方车内坐的是首次到访大陆的华硕董事长施崇棠。现任大陆商务部部长、当时还只是苏州市长的陈德铭亲自接待。每年岁末，苏州市长一定到华硕做调研，因为华硕苏州厂的成绩，就是当地政府的业绩。

短短不到10年里，华硕苏州厂员工数就从300人激增到8万人，成为当时江苏省出口总额第一名。六、七年前最风光时，接连好几年登上中国大陆进出口总额第二名，仅次于鸿海富士康集团。现在华硕集团苏州厂样貌依旧，但员工数已锐减一半，仅剩下4万人，“今年营收估计也只有5年前的水准。”华硕前苏州厂总经理李祖尧说道。

台湾奂鑫集团是全球第二大电脑机壳供应商，在上海投资设立的制造厂每年生产3000万台笔记本电脑塑胶机壳。虽然员工数没有富士康多，但也有1.8万人；知名度没有康师傅大，但是惠普、戴尔这些国际著名电脑厂商都得靠它供货。

尽管已经做到全球第二，但除了前年小额获利外，从2008年至今一路亏损，几乎吃光了从2004年到2007年的获利总额，等于做了8年“义工”，可见经营情况有多艰难。集团董事暨总经理徐证鉴心里清楚，现在的亏损只是开始，弄不好，将一路亏到2015年。

从成功企业教案来看，要做就做业内第一，起码要做第二，才能活得很好，但这个定律已经被制造业的台商彻底打破。“你说全球第二大厂还赚不到钱的产业，到底有什么意义？其实我也在想。”徐证鉴说道。

“虽然去年毛利率差不多23%，但奂鑫依然是亏钱。生产机壳就是地方要大、厂房要大，电用得多，设备又很贵，我投很多钱耶！我讲一个数字，单单我这上海厂每年折旧就要新台币7亿元，占营收4.7%。制造业是辛苦行业，实在不好做。我从1980年开始经营奂鑫，30多年了，后悔没有在最好的时候把工厂卖掉拿现金。”

好在奂鑫找到了另一条服务业出路。2011年，徐证鉴与一家从台中发迹的鸡排店“超级鸡车”的老板合作，奂鑫投资新台币4000万元，共同在大陆经营鸡排连锁店，每家店面占地二、三十平方米，每月销售额可以达到人民币30万元，净利率差不多人民币七、八万元，而且收到的是现金，又没库存，还可以放帐5个月，预计今年能赚到人民币1500万元，去年的投资今年就回收了，比奂鑫的主业还赚得多。

不过徐证鉴却不好意思向别人提起这些，因为奂鑫的主业是从事制造，其盈利却赶不上开鸡排店的副业，人家会笑话他“不务正业”，这证明台资制造业已经缺失了竞争优势。