优势资源的全媒体联动“好声音”回响

作为这个夏天最火的唱歌节目，《中国好声音》还火了“中国好舌头”华少——有网友计算，华少“买广告”最快语速达到“每秒7个字”。细心的观众或许会发现，节目最后，华少念的一长串名单中，还有6个网站的名字。

《中国好声音》的火热，离不开网络的助力。首期节目播出后，迅速形成热潮。伴随着收视和关注度高升的除了广告，还有节目之外的其他种种“生意经”，这其中不少和新媒体密不可分。

节目资源二次开发

《中国好声音》自第二期起，就开始占据同时段收视榜首位置，并不断刷新收视纪录。节目视频在各视屏网站也一路走高。

但谁能想到，首期节目开播前，该节目的网络视频版权并不为大部分视频网站看好，这也让节目方最初的新媒体独家授权方案搁浅，最终，节目网络视频播放权分售给了几家网站。所以，第一期节目结束时，华少要“念”的网站名字远没有现在那么多。

现在看来，当初拒绝“独家”的视频网站会非常懊悔——节目播出第一场，即引发网络轰动，《中国好声音》社会关注度迅速上升。

此时，一直对节目保持关注的爱奇艺CEO龚宇下定决心：联络制作方，深挖“好声音”。

爱奇艺迅速与浙江卫视和灿星制作接触，合作策划了《中国好声音》“后传”节目《酷我真声音》，并获得该衍生节目的独家网络播放权。

爱奇艺华东市场总监刘昕华对记者表示，“这是一个打包合作，爱奇艺打包购买了《酷我真声音》的独家网络播放权，冠名了《学员推介会》。”记者进一步询问合作的具体价格，刘昕华表示“还不便透露”。

记者从相关人士处获悉，该节目在爱奇艺平台播出时网络过贴片广告的收益，节目组并不参与分成。

除了合作推出《酷我真声音》，爱奇艺还冠名了节目的另一个派生活动《学员推介会》。

在谈到为何爱奇艺能够将《中国好声音》后传和地面推广冠名收入囊中时，爱奇艺总编辑高瑾表示，此前各方就有合作，这为此次合作打下了基础：“一方面爱奇艺与浙江卫视及灿星是战略合作伙伴，另一方面，爱奇艺在去年还从IPCN（The Voice模式中国市场方）处采购了国外模式节目。”

爱奇艺与制作方就《酷我真声音》的合作方式为：每周五《中国好声音》电视播出结束后，作为节目正片的延伸，电视无缝对接播出10分钟电视版《酷我真声音》。电视版节目结束时画外音提示“观看完整《酷我真声音》可登陆爱奇艺平台观看”。爱奇艺播出的完整版《酷我真声音》时长30分钟。

至于《学员推介会》，顾名思义，是好声音学员在节目外“拉票”的活动。对于节目制作方和爱奇艺而言，这一活动是对优势资源的再次放大，故此，爱奇艺为《学员推介会》制作了专题。“推介会上线仅一周，点击总量就超过500万，效果非常好。”高瑾说。

爱奇艺在《学员推介会》网动项目中，采用了“新闻跟踪+音乐表演”的组合式播出方式。即每周六举办学员推介会线下活动，周日节目进入后期阶段，周日播出推介会在各地举办的新闻，第二周的周一、二、三，根据剪辑情况适时上线一些不同形式的娱乐新闻，周四，完整的推介会在爱奇艺上线。“我们提供了大规模的资源，可以在爱奇艺的各分频道看到节目相关焦点图、广告位。”高瑾说，不仅如此“还包括整体推广资源，比如户外媒体资源，公交车车身广告，航站楼立体广告等等”。

市场的力量

除了爱奇艺，《中国好声音》制作方和其他网络平台的互动也在推进。

现在，《中国好声音》选手的出场介绍中，不仅有姓名、年龄、职业，还有选手来源。如唱《小情歌》的多亮，显示为QQ音乐推荐；搜狐视频推荐的王乃恩，演绎的《Listen》引发关注；优酷推荐的张玮一首《high歌》惊艳四座；而盲女张玉霞、“哈尼族王子”李维真和女选手丁丁，均为“优酷牛人”。

《中国好声音》节目宣传总监陆伟表示，视频网站是节目重要的“挖人”通道，“为了搜集“好声音”，《中国好声音》用3个月的时间，动用了50多人，分成网络、社区、媒体推荐等不同的组到各地“挖人”。他表示，除了视频网站这个重要“人才库”，各大音乐论坛也是人才搜罗阵地。

节目制作方不只把这些新媒体当作挖掘选手的通道。

针对不同网络平台，《中国好声音》做了诸多尝试，“比如我们与新浪的合作，并非是简单的微博推广合作。我们与新浪各平台，如视频、看点直播、论坛等均有捆绑合作；在腾讯平台上，‘好声音’开通了微信试唱、微信报名……新浪、腾讯、优酷针对节目提供展示方案和展示通道。每期节目播完，就能在网上看到精彩看点。”浙江卫视节目中心副主任陈伟介绍，针对无线音乐下载，节目还与中国移动达成了合作，“合作搭建无线音乐俱乐部，开通官网‘我爱歌’。提供选手歌曲彩铃的实时下载。”

从某种意义上说，《中国好声音》将各种元素做到了极致：国内顶级音乐人、进口转椅、高级音响设备、专业现场乐队和调音师，后期对声音的细腻处理，全媒态的宣局，这些都成为节目走红的重要因素。

追根溯源，这些又均源于《中国好声音》是一次真正制播分离的市场化尝试。

与以往电视台购买制作公司的节目不同，此次，灿星和浙江卫视签订的是“对赌协议”。这是一次“投资分成的制播分离模式。节目由星空传媒旗下灿星制作公司负责投入，广告创收由灿星制作和浙江卫视双方分成，在节目制作环节、宣传环节、平台互动等方面，双方紧密融合。”田明说，“从艺人开发、培训，到音乐节、演唱会、出唱片、音乐剧，我们对整个音乐产业链有很大的构想，所以这不是一个项目、两个项目的单子，而是一个系统的整体合作的项目。”

目前，除了电视相关收益，《中国好声音》已将盈利空间扩展到了其他市场——“好声音”16强选手的演出身价已喊到每人每场10万元，灿星制作运营演艺资源部也已经签下40余名选手的经纪约。同时，李代沫、吉克隽逸演唱的《二次曝光》的主题曲，李代沫、吴莫愁、吉克隽逸和张玮代言的苏宁易购的广告片也在全国范围内滚动播出……