时间：2022-09-04 10:27:17
纸浆作泥，易调色、黏性好、不变形，是传统泥类的升级产品。玩家边学边玩，能捏出鲜亮的奥运福娃、热带鱼、KITTY猫等等，惹人喜欢不说，还特有成就感。小店开张一年多，已有了3家自营店和20多家加盟店。
玩泥巴，相信这是许多人小时候都有过的经历。当凉凉的泥巴在小小的指尖滑过，具体而细微的感受已经无从记起，留下的只是对童年一抹快乐而有趣的记忆。
科学研究表明，而玩泥巴能够融趣味与益智于一体，通过丰富细致的手部动作促进大脑发育。正是看到了玩泥巴对孩子的这种益智作用，商家纷纷推出各种诸如橡皮泥、软陶等。有人精明地发现，要想把泥巴卖得更好，制作材料要不断更新，能克服传统泥类的一些缺点，还要教人如何玩泥巴。
在北京中关村广场购物中心地下二层的儿童新天地，就有一家名为“泥点点手工吧”的店，不仅卖一种新型的纸浆泥，而且还教人怎么玩泥巴。不仅孩子喜欢，热爱时尚的年轻人也把这里当成娱乐消遣的好去处，更有老年人加入进来，玩出花样。
老师指导玩泥巴
在中关村广场购物中心的儿童新天地，场面最热闹的就属泥点点手工吧了。以绿色和淡橙色为主色调的橱窗和木质小栅栏围起的店面有10多平方米，迎面橱窗里摆放着颜色鲜艳的样品、简易的或礼盒包装的泥，右手橱窗里展示的有包括奥运福娃、动画形象、传统兔爷等在内各种各样的成品。
记者看到，店里摆放了5张矮四方桌以及大人小孩都能坐的彩色小圆凳。5张桌子前都坐满了人，有妈妈带着孩子玩的，有几个年轻人围坐一桌边聊边捏的，更有一对恋人捏的有趣而又专注。
手工吧吧主张蕾介绍，店里卖的就是泥和创意。泥是她亲自研发的叫纸浆泥，是用纸浆做的，而一般橡皮泥都是面粉泥。纸浆泥的特点是：三原色很正，所以很容易调色，在三原色基础上，可以调出不同颜色；同时，这种泥很轻，容易塑形、黏性也比较好，因为它是水融性的，而其他泥一般是油性的，泥与泥黏在一起容易脱落。另外，这种泥捏出的东西风干后不变形。
“别的玩具只是店面销售，而我们强调的是互动性。孩子来到店里，买一套泥，本身产品里配着光盘和书，可以拿回家做。但大多数孩子喜欢在这里玩，有气氛，还可以认识朋友，我们有老师提供免费指导。”
据了解，店里的店员都是经过专门的技术培训，达到一定水平后才可以上岗，能够指导顾客完成各种创意。
“手工吧的目的是希望孩子们体验到，只要是他们想做的，喜欢的，在这里都可以完成。”很多孩子在老师的指导下完成后，特别有成就感。吧主张蕾将泥点点的店址选在儿童天地，用意很清楚，它的目标消费者主要是孩子，“经营过程中才发现，3岁以上的都可以玩。喜欢时尚的年轻人爱玩，旁边的中关村老年大学的老年人也经常来玩，而且他们以前学过布艺，就把泥和布艺结合起来，捏出来的花那叫漂亮。”
张蕾介绍，一般孩子喜欢捏的都是各种小动物、动画片里的动画形象，像喜洋洋和灰太郎、多啦A梦、KITTY猫等，小学生里捏得最多的是奥运福娃。而情侣和年青人主要是做手机链、生日礼物等。曾经有一个男孩给女友捏了99朵玫瑰，还有一个男孩给女友捏了一个别墅。
记者看到，这些纸浆泥的价格从8元一盒到68元、88元、168元、200元一套的都有，还有一些是专门面向幼儿园的礼盒装，价格在600元左右。据了解，基本上每套泥里都有配套的一本或者几本书，书里有详细的制作步骤，同时配有光盘、塑料刀等工具，有的礼盒装还附上捏好的成品。
好友点拨改变销售模式
“其实介入这个行当是很偶然的灵感闪现。”吧主张蕾自称原来是学化学的，在一家公司做研发，公司倒闭后，舍不得丢掉自己的专业。恰好在几年前，无意中接触到的日韩纸浆泥引起了张蕾的浓厚兴趣。“这种泥没有橡皮泥沾手、难混色、味道呛这些毛病，清爽无味还能永久造型。”于是，张蕾充分发挥自己的专业优势，经过数十次的试验，创造出自己人生中的第一个专利――纸浆泥。
为了推广纸浆泥，张蕾想过各种办法和途径。可是，销售总是不稳定，很难获得固定的消费群。于是，当销售业绩下滑时，张蕾就亲自出马，到商场超市的专柜去现场演示“玩泥巴”，帮助促销。轻松几下就在她手里诞生的一个个活灵活现的小飞机、小花猫、小公主，对孩子和家长充满了难以抗拒的诱惑，纸浆泥的销售也就跟着上去了。
现场玩泥巴――热销，专柜常规销售――无人问津。在这样的反差中，张蕾的好友、专门做玩具营销的刘兵看出了其中的商机。“要是你开个现在流行的DIY吧，把成品和辅导拿到店面，孩子既可以看到成品，也可以有人教他如何做，肯定能盖过一些传统的DIY商家。”
受好友启发，张蕾又把好友拉进来，两人一起投入几万元开了这家“泥点点DIY吧”，把在商场超市教人玩泥巴的本领用在了小吧里。
选址中关村看好学校资源
在决定开泥点点手工吧后，两位好友开始寻找理想的店址。她们认为，把店开在商场或者超市里，可以充分借助商场本身的客流。为此，她们转了像西单明珠等许多成熟的商场。
张蕾介绍，最后之所以选择了中关村购物中心的儿童新天地，是因为当时这里建立了一个儿童专区，主要销售儿童用品、玩具等。“开始的时候手工吧的消费者主要定位在孩子，所以就进驻了。”
中关村广场购物中心位于中关村广场地下一层和二层，定位上集“休闲、娱乐、餐饮、购物”于一体，消费群体针对中关村高校云集、IT业人才集中的特点，以“知识型、时尚型、现代型”为主。几年前开业的家乐福超市、步行街的建立，都为购物中心吸引着客流。
另外，中关村广场购物中心周边还集中了几所小学，像中关村一小、二小、三小、四小等，学校资源相当丰富。
张蕾对这个“两边（儿童、年轻人）都能靠上”的店比较满意，刚开业的时候，因为儿童新天地也是新开业，所以人流比较少，店里也相对冷清些。但即使是这样，一个月下来，“先赔后赚”的经商传统也没有在张蕾的手工吧里出现，除去开销，她们还净赚了几千元。这让张蕾和好友信心大增。
从消费需求中找到经营方向
从2006年开业到现在，泥点点手工吧有了3家自营店和20多家遍及全国的加盟店，同时，他们还开办了软雕塑培训班，软雕塑简称立体画，因使用区别于传统雕塑材质的纸黏土而得名，作品具有色彩丰富、形象逼真的特点。培训班分为亲子班、少年班、中老年班、师资班等。手工吧经营得可谓有声有色。
不过，张蕾强调，这些想法并不是一开始就有的，不管是做加盟的理念还是办班的想法都是由消费者推动的。
“比如说加盟，开始我们只想自己做几个店就行了，没想到，有外地消费者来京看到了，觉着这个项目有前景，主动找来要求加盟。因此，后来我们才逐步完善了加盟的理念。”
软雕塑培训班也是被消费者推动开办的。“有幼儿园老师看到这个纸浆泥，就想学怎么教孩子，于是我们才开始思考：怎么教孩子才能让孩子接受。”为了做得更专业，张蕾和好友又去找儿童教育专家，合作研发了软雕塑培训教程。
别一门心思想着赚钱
在采访中，张蕾谈到一个现象：泥点点有一些加盟商，虽然人很精明，可是生意就是做不起来。
张蕾分析，原因就在于他们把和顾客的买卖关系划得太分明了，商业味道太浓，这个要付钱，那个也要付钱，让孩子玩得很放不开，家长也不会愿意和这样的商家打交道。
张蕾认为：“玩具商家是靠制造快乐赚钱的，应该让孩子和家长在消费时充满了快乐，这样商家才可能赚。”
因此，在张蕾的手工吧里，特别强调服务。“培训时，我们会反复给店员灌输爱心的理念，要有亲和力，善于与孩子交流，培养和孩子的感情。”他们还格外注重店面氛围的营造，把店开成一个让孩子们放松娱乐的地方。
此外，他们不计较孩子和家长每次的消费金额，大大方方地让只花十几元、几十元钱买泥的顾客，带着泥免费玩上好几个星期也不嫌弃。
创业分析与风险提示
前期投入：泥点点手工吧的前期投入不到3万元，主要包括前期装修、首批租金、首批进货等几方面。手工吧的经营面积有10多平方米，每月租金在3000元左右，按押一付三来算，首批租金要12000元；装修方面，店里请了色彩顾问对店面进行了专门设计，花费8000元；首批存货5000元。如果店面再小些，装修简单些，前期投入2万元左右即可。
泥点点手工吧在做加盟，加盟条件是5000元的加盟费，提供店员的培训以及部分样品。另外，还要有5000元的首批进货费，这样基本能把10平方米的店面铺满。
利润：手工吧每月的租金在3000元左右，水电、税收等杂费300元。10平方米的店请了2名店员，因为店员要有一定的技术水平，可以指导来手工吧的顾客制作，因此人员工资相对高些，每人每月1000元左右。当然，具体请几名店员可以视客流量以及经营情况来定。装修按一年分摊，每月不到700元。这样算来，一个店每月的经营成本在6000元。据了解，泥点点店的毛利要在60％左右。按此估算，要想做到盈亏平衡，只需每个月做到10000元即可。平均下来，按30天计算每天要有300元以上的营业额，就可以实现保本。
选址：应该视主力消费者定位的不同而有所不同，如果定位在孩子，就应该选择附近学校资源比较集中的商场；如果目标消费群是年轻人，店址就要选在他们经常光顾的商场。比如西单明珠、崇文搜秀等。
前景：玩泥巴，几乎是每个中国的孩子小时候都有过的经历，也是最传统的民间艺术。虽然，随着时代的不同，材料可能有所变化，但不变的是模式。
科学研究表明，手是人的能力的核心，孩子的智能在他的手指尖上。玩泥巴，融玩与益智结合。孩子在操作的过程中，通过手部动作的不断变化，促进了手部小肌肉的发展，增强了手眼协调能力；通过颜色调配，掌握了色彩变化规律；从而启发了想象力和创造力。
孩子是一批批长大的。这拨孩子过了玩泥的阶段，下一批孩子又成长起来了。
“只要我们坚持做研发，不断推出新产品，不担心手工吧的前景。张蕾说。
风险：开店中常见的仿冒跟风，对泥点点手工吧具有一定的威胁。而且，无论是孩子还是年轻人，都有显著的求新求变的心理。能否不断创新、推出新品，能否抓住这些消费者?也是手工吧要面对的风险。不过，张蕾称，对这些风险她都不太担心，因为自己是搞研发的，掌握着核心技术，可以针对市场的需求不断推出新品。眼下她已经在实验室里研发出了纸浆泥的第二代产品――夜光泥、珠光泥，正准备申请专利。
适合人群：由于投资不大，风险低，特别适合那些手中有一份正式工作，想业余打理一家小店的白领。