浅议企业走向市场的途径

摘 要：激活企业的竞争力和提高产品的质量及销路等等，唯有的好办法就是将企业推向市场，让市场这个浪潮来洗礼，来大浪淘沙，优胜劣汰。那么应该怎样去敢立潮头尽显风流呢，本文加以阐述以指导你去稳立“潮头”。

关键词：企业 市场 途径

中图分类号：F272.3 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2013）04（a）-0184-01

建立社会主义市场经济体制的目的就是要把企业推向市场，让企业自觉地去面对竞争与挑战，更好地在竞争中谋求生存和发展。所以每个企业最终都将面临走向市场的重大课题。那么，怎样才能稳步地进入市场中呢？事实表明，企业自身的优势能够充分发挥，将企业自身参与市场竞争的综合能力提高，提高员工的参与竞争能力，这样企业才具备顺利进入市场的良好条件。因而企业要走向市场，必须具备如下几个方面的条件。

1 要发挥自身优势，调整产品结构，实现“产品优化”

随着市场经济体制的逐步建立、完善和深入，竞争会越来越激烈，因此，我们的企业必须有自己的亮点和核心竞争的东西，要充分发挥自身优势积极参与市场竞争，首先要着眼于主导产品的系列配套开发与研究上，促使其主导产品始终处于领先地位，真正做到；人无我有、人有我优。同时，还应做好其副产品或“废物”的开发利用的文章，通过深加工、精加工来提升产品的附加值，努力做到物尽其用，发挥最大的效能，认真组织科研人员不断开发新品种，加快产品更换周期，使企业产品向多品种、跨行业方向发展，打破产品品种单一的被动局面，形成产品生产多元化的新格局，进而提升企业的市场竞争力，这样，即减少了资源的浪费，又净化了环境，从而实现了企业经济效益和社会效益的统一。

企业在调整产品结构和发展新品种的同时，必须进一步加强产品的质量管理，努力在提高售后服务上做文章，认真做好产品的跟踪管理。首先，企业应该进一步完善内部质量管理体系，严格做到产品的可追溯；其次是提高售后服务质量。必须坚持认真贯彻“用户至上，服务第一”的服务宗旨，一定要树立用户是真正的上帝的理念，以聚集更多的用户，提高产品知名度；再次，要认真去研究怎样用良好的服务来稳定老用户，开发新用户的，把经营搞活，促使企业提高产品的市场占有率等问题，进而提高企业的影响力，把握市场竞争的主动权。同时要注重新产品开发，加快产品的升级和更新换代速度。这样就需做到：一是要密切注意国内外相关产品的发展新动向，通过借鉴对别人的新产品研究来加快自己新产品开发的速度，以缩短新产品的研发周期；二是了解企业自身的实际情况，进行科研力量优化，开发适合企业自身销路且拥有先进性能的主力产品，争取做到“生产一代，开发一代，储存一代”，构建合理的产品结构，这样可以促进优化企业产品。

2 结合企业内部管理，完善财务运行机制，实现“财的优化”

一个企业财务管理的好坏体现出该企业的管理水平高低。因此进一步完善企业内部财务管理制度，推行岗位责任制显得十分重要，在企业内部推行内部银行制，充分发挥内部银行的功能性职能作用，是实现“财的优化”的一条简捷有效的路子。因而我们必须利用这个优势做好：一发挥内部银行的计划、监督、控制、调节的职能作用，正确引入社会上专业银行的管理方法和机制，并结合企业的实际情况，健全与之相适应的企业内计划价格管理、定额管理，实现二级核算，企业内资金流通和经济责任等五大管理体系，进而把企业内部的生产经营活动纳入到精细，严格的管理轨道；二发挥“蓄水池”的作用。企业应根据实际情况，在报请地方金融管理机构同意的前提下，并严格控制在获批额度的范围内，积极吸纳职工储蓄存款和社会闲散资金，缓解企业流动资金紧张的状况，也是一条实现企业“财的优化”的有效途径。当然，企业应该在遵守国家的财务制度和在财经纪律上很下功夫，促使企业的财务管理尽快与国际惯例接轨，以适应参与国际市场竞争的新形势，从而使企业“财的优化”达到一个较高的水平。

3 以人为本，合理调整企业组织结构，实现“人的优化”

纵观目前许多企业，都还不同程度的存在着职工文化程度、综合素质不高的状况。企业内部分工协作不够严密，人员配备不尽合理，企业很难以较高的劳动生产率进入市场。因此，结合优化劳动组合，合理地进行企业内部机构改革，实现人的优化，就显得更加重要。因此，企业在优化劳动组合时，应注意以下几个问题：一是各个岗位的人员配置及定员标准必须符合既先进又合理的要求，杜绝超员超编人浮于事现象的发生；二是用人之长，避其所短，将不同的人选定在合适的工作岗位上；三是人员搭配要合理互补，有利于生产经营和提高劳动生产率；四是要较好的体现按劳分配的原则，使大家在经济上要造成一种竞争的气氛；五是要彻底打破干部、职工的界限，形成竞争上岗，竟聘上岗的氛围，这问题解决了，企业优化劳动组合才能取得事半功倍的效果。同时，企业劳动优化组合也不能孤立地进行，首先，要与企业内部转换机制有机地结合起来。这就要求我们做好部门的设置与职能的划分工作，并根据“精兵简政，利于管理”的原则，按照能者上，平者让，庸者下，层层聘任，层层签订聘用合同，更好地发挥职能部门的管理、监督、协调、参谋和服务的作用，把生产指挥调度权交给各生产经营单位，彻底转变机关工作作风；其次，要让各职能部门充分得到自主，使其在成本核算、人员调配、生产指挥、原材料采购等方面享有更大的自，彻底摆脱管事婆婆多且不管实事的约束，使他们的自我管理能力得到充分的释放。

4 结合文明生产监督检查，以基层单位为突破口，实现“现场优化”

基层单位和生产现场是企业各项规章制度和标准具体实现的落脚点。实现“现场优化”，首先，就是要加强生产现场的管理，把许多事情全部处理解决在基层、在现场，这样，不仅可以减少经营成本而且可以提高工作效率，还能有效的解决领导层的官僚作风。

其次，将企业内部的基层单位选为突破口，可以起到以点带面、推广经验的作用，整体得到优化，这样有机结合现场管理和基层单位内部的设备、质量、工艺装备管理，劳动组织配备，工艺纪律等工作，可以更好控制生产和经营工作。

再次，实效很重要，要督促基层单位坚持自查，督促企业抽查，坚持上下配合的原则，这样才能保证现场管理更好的考核验收。

总之，企业要走向市场，就必须做好自身的优化工作，只有全面提高和提升企业应变风云的能力，才能抗御市场风险，扬帆远航。

参与文献

[1] 聂铁力.创建面向市场的企业[M].中国市场出版社，2009.

[2] 徐亿军.市场营销学[M].电子工业出版社，2010.

[3] 原毅军.面向全球市场的中国服务业发展[M].大连理工大学出版社，2008.