“船长”洪明辉再启航

“不是传奇不传奇啦，人活越久，就有越多故事可以讲。”

对于发生在自己身上的一切，尽管是别人眼里的传奇，洪明辉都还只把它们称为故事。从一年回家一次的海员到进入体育行业；从仓库保管员做到公司亚洲第一人；从不会打球到设计出了2，000多把网球拍，洪明辉的一生一直在创造一个又一个故事。如今，已经55岁的他正率领部下重新开创事业，打造一个属于爵摩仕的体育王国。

1983年9月12日，27岁

在进入体育用品行业之前。洪明辉是一名出海一年才能回家一次的海员，终日踩着的是颠簸的甲板，闻到的是淡淡的海水腥味，望见的是无边的天际。但是在1983年9月12日这一天，27岁的他经过一番心理挣扎还是放弃了海员的工作，进入一家台湾网羽公司，头衔是――仓库管理员。

拿着只有以前四分之一薪水的洪明辉并没有觉得失落。在他看来，尽管是学航海毕业的大学生，但是自己在这个行业是一个新人。既然是新人，就有从基层做起的决心。而这个“基层工作”他一做就是六年。

在进公司一个月后，公司赞助了一个网球活动。还是仓库管理员的洪明辉抱着看热闹的心态跟了去。在那里，他第一次接触到网球。参加活动的很多都是网球协会的教练，他们之后找洪明辉帮忙解决一些装备问题，而他都能很快办好。于是这些教练开始介绍越来越多的朋友给他。没多久他就在网球圈里混了个脸熟。从此，洪明辉也从海上的那条船踏上了网球这条“船”。

在六年时间里，洪明辉不仅做好仓库管理的工作，公司其他方面忙不过来时他都去积极帮忙。“我的个性就是比较主动，我不会看到有事而放着等别人来做，这样我会比那个做的人更痛苦。”因此，在这六年里，洪明辉学到了产品知识，学到了怎么和老外打交道、怎么发货、怎么收钱。这六年是打基本功的六年，为洪明辉未来打造体育王闫提供了扎实的条件。

1992年9月4日，36岁

1992年8月，Wilson通知洪明辉次月前往新加坡开会。在那里，他被Wilson授权成为台湾地区的总。36岁的洪明辉迎来了自己事业的第一个高峰。

那时的Wilson在网羽产品方面已是全球第一，但是在台湾地区却一直难有作为。所以在洪明辉承诺一年内售出一万五千支球拍时，Wilson的总经理大吃一惊，说如果洪明辉能完成这个销量，他就在台北最贵的餐厅开一瓶最贵的香槟为他庆功。洪明辉当时并不知道，Wilson前一年在台湾地区的销量仅为两干支，但是他依然用之前数年打下的基本功，通过高超的营销手段完成了任务。第二年开会时，洪明辉拿出的数字是――一万八千支。

随后在台湾做的五年多时间里，洪明辉又让这个数字翻了3.5倍，每年都保持着百分之三十、四十的增长。

不仅是网球方面。洪明辉和他的团队在其他领域也创造出了许多骄人战果。那时候乔丹是Wilson篮球的代言人，可即便如此，Wilson篮球在台湾地区的销量也不到一千个，以至于老外们认为篮球运动在台湾并不热门。但是在洪明辉成为总后，每个月的篮球都需要用集装箱从国外运来，销量一度达到15万个。

对于当年取得的成绩洪明辉并不认为完全是因为自己的能力，彼时的台湾正处于经济腾飞期，民众的消费能力逐年提升。“那时候能做出这样的成绩是天时、地利、人和的结果，如果让我现在重新来一次，我都不一定能再达到。”

很多时候事情就是这样的，发展到一个顶峰就往另一种情况转变。当洪明辉在台湾地区做得最好的时候，与其他股东意见的分歧令他毅然决定离开台湾。闻讯而来的Wilson公司立马给了洪明辉一纸新的聘书，邀请他任职亚太区营销总监，掌管十三个国家和地区的品牌推广工作，而最重要的任务就是拓展正处于蓬勃发展期的中国大陆。

不喜与人相争的洪明辉离开台湾后马上获得了一个更大的舞台。

在1998年的中国大陆市场，真正对网球器材了解的人并不多，不少经销商对市场、对产品的认识都是一知半解。那时候对于器材的好坏很多都是教练说了算。谁球打得好，谁对器材的认识就能成为准则。但是教练会打球并不一定懂网球产品。所以洪明辉来大陆后的第一件事就是把全国的经销商聚集在深圳南海酒店，给他们进行了一次器材培训。这次培训也是在座众多经销商第一次接受正式的产品培训课程。

对于在台湾地区经营体育用品多年的洪明辉来说，成为Wilson亚太区营销总监开拓大陆市场并不算太难。初时的主要问题是经销商信用度太低，这在当时是一个相对比较普遍的现象。但是凭借在台湾的多年经验以及营销这把“利器”，市场依然被其轻易攻克。很少打网球的他更是基于亚洲人的特性设计出了2,000多支适合亚洲人使用的球拍。

2006年8月3日，50岁

在年轻的时候，洪明辉曾给过自己这样的规划――年轻时努力拼搏，然后在50岁时退休。

没想到二十多岁时的规划准时应验。

2006年8月3日，洪明辉与Wilson长达14年的合作正式结束。“分手”的原因是很多企业都存在的内部Polities，而他又不是一个喜欢斗争的人。

白洪明辉27岁踏进体育用品行业以来，一直都兢兢业业地工作。他从不认为自己有商业天赋，所以都只是本分地做事。因此50岁时的“退休”让洪明辉第一次尝到了彻底休息的滋味。

告别了没有硝烟的战场，洪明辉并没有闲着。热爱旅行的他放下笔记本电脑、放下手机，背上背包，享受这久违的轻松。

2008年1月1日，52岁

“退休”的生活并没有享受太久，洪明辉就不得不为了生命中一些重要的东西再次开始创业。“我走之后没多久，我以前的那些部属也纷纷离开。我可以背着包去旅行，但是他们还得继续工作，继续在这个行业施展自己的才华。”

因此，52岁的洪明辉为了那些老同事，老朋友而“被创业”，于2008年1月1日成立了爵摩仕体育用品(深圳)有限公司。这次选择的品牌是Dunlop，这个1912年首次制作出现代加压橡胶内胆网球的老牌英国公司。“挑品牌我不会找它最好的时候来做。你选一个当红品牌，它已经是最好的了，那么能发展的空间就很有限。”洪明辉这么解释道。

随后爵摩仕公司开始为Dunlop在大陆重新树立形象。在洪明辉看来，品牌的命脉就是它的形象。第一步首先要把形象建立好，然后才能打开通路，将好的产品提供给经销商。所以我们近两年看到了许多Dunlop包装的球场和Dunlop冠名的比赛。“刚开始很多经销商表面认同，但是其实是在观望。看你是短期的热度，还是打算长远地运作这个品牌。”

这几年爵摩仕的确是在持续地对品牌进行投入。在北京、上海等地推出品牌彤象店，使网球爱好者对Dunlop产品有更多的了解。而在此之前，网羽器材店中各个品牌大多摆放在一起，显得非常繁杂。洪明辉还借鉴超市导购的方式，将“导购”这一形式引入器材店中，化被动为主动。因为大部分人对产品并不是很懂，经销商经营的品牌太多也不会去主推哪一个品牌。县有自己派去推广员，才能对客户进行耐心的讲解，使他们了解到Dunlop产品的优势。同时在产品设计上爵摩仕也是不遗余力。推出没多久、售价9,999元的“龙拍传说”系列一度卖到脱销。

在有了完善的渠道后，爵摩仕开始向更广阔的体育用品市场挺进。在刚刚结束的中国国际展览中心ISPO体育用品展上，爵摩仕的英国知名户外运动品牌凯瑞摩(Karrimor)获得了众多客户的肯定。同时倍受专业运动选手推崇的法国高端运动型眼镜品牌宝雷(Bolle)的权也被爵摩仕收入囊中。当然还有来自洪明辉故乡台湾地区的健康饰品i・Pure。

从洪明辉位于深圳诺德金融中心30层的办公室望出去，整个深圳福田区尽收眼底。正如他所说，出过海的自己不喜欢有压迫感。站得高，才能看得远。如今，爵摩仕这艘大船正在掌舵人洪明辉的带领下驰入更广阔的海洋。