“山药哥”赵作霖:理想路上追梦人

河南省武陟县西陶镇张武村是当地盛产山药的村庄，这里的农民祖祖辈辈都种植山药。最近，村里一位80后小伙儿因为用微博营销山药而走红网络，他还得到一个个很火的别名――“山药哥”。

缘梦――生在怀庆府 怀揣“山药情”

“山药哥”叫赵作霖，今年26岁。2008年考入河南工程学院营销与策划专业，2011年，作为该专业的优秀学子，赵作霖没毕业就被国内一家大型餐饮公司相中，得到了月薪3000多元，交纳五险一金的优厚待遇。

工作6个月后，赵作霖又跳槽到郑州一家知名的传媒公司，仅仅毕业一年的他就凭借自己的实力拿到了5000元的月薪。在同学眼中，赵作霖是他们学习的榜样，而在父母的眼里，儿子安家在大城市也只是早晚的事。然而，就在此时，赵作霖却对父母提出了辞职网上开店卖山药的打算。

“因为从小生活在怀药之乡，祖祖辈辈都种山药，我对家乡最深刻的记忆，都和山药有关，从种、挖、采、收到清洗、去皮、制干、储存，这个过程好像已融入我的血液里，我觉得自己就是一个山药娃”。“山药哥”说，看到乡亲们只会种地不会卖东西，这么好的东西就是挣不了钱。他觉得自己应该做些什么。也正是因为这个情结，他决定为自己的梦想拼搏。

寻梦――网络营销 生意火爆

辞职开网店的打算一说出口就遭到了父母的强烈反对。这期间，赵作霖与相恋两年的女友喜结良缘，家里人也想用结婚的忙碌让他断掉辞职开店的想法。

2011年，赵作霖结婚后，他把自己的想法悄悄告诉了新媳妇儿冯芳，不曾想，冯芳听完丈夫的话觉得有道理，竟把自己收婆家的彩礼钱全部交给了丈夫，自己还做起了“山药妹”，帮助丈夫圆梦。妻子的支持、父母的反对、外界的各种压力，2012年12月，赵作霖的网店在纠结中开了起来。

经过前期准备与试运营，今年10月1日，赵作霖开始在网上正式（淘宝）预售山药，10月20日开始挖山药后，仅仅一个星期，他就卖出去了2000多千克山药。“这都得益于网络营销模式呀。”“山药哥”高兴地说。

“在我眼中，这些山药都是宝贝。但是要将山药变成‘金条’，如何销售非常关键。”为了找到更大的销售平台，“山药哥”还花费大量心血研究各种网络社交工具的特点。“微博的转发功能特别强大，可以用来推广产品；淘宝是个比较成熟的交易平台，可以在这里进行买卖；而微信的私密性比较强，可以通过微信为客户做后期服务。”

除了注重营销渠道，“山药哥”还坚信生态食品是一个发展趋势，所以，他遵守农作物的生长规律，在霜降后才挖山药（霜降后山药才真正成熟，口感最好，营养最丰富），并且提倡给山药上农家肥。“现在市场上零售的山药一般是每500克8元到10元，而我卖的价格是每了500克12.8元到16.8元，由于口感好，营养丰富，回头客非常多，山药供不应求。”

除了产品好、营销渠道广，“山药哥”还有一个做生意的绝招，那就是搞好服务。每逢给客户发货，“山药哥”和“山药妹”都要在每箱山药里放一双橡胶手套，一个削皮刀，一份山药食谱还有一张爱心卡片。爱心卡片都是“山药妹”冯芳亲手写的，卡片上写着如何食用山药的温馨提示。

“这些东西我在其他商店里都没见过，就在他家看到了。”来谈生意的侯先生说，他在网上看到大家对“山药哥”的评价不错，就过来看看情况，合适的话会展开合作。

追梦―― 期待致富乡邻“山药哥”仍然在路上

10月26日，27日，“山药哥”在张武村成功举办了“第一届网络山药文化节”，邀请32名微博“发烧友”到他家田里看山药、挖山药、吃山药，还现场开展了挖山药比赛。两天的时间，微博上几乎都是“山药哥”的山药节的信息，河南电视台、东方今报等当地媒体也纷纷报道了“山药哥”的事迹，更多的人通过这次活动对“山药哥”和山药有了更多的认识和了解。

11月7日，“山药哥”又牵头成立了“七倍怀药种植专业合作社”，已经有四家农户加入了合作社，山药种植规模达到了26666平方米。“听老人们说，我们这里的山药，药性是其他地方的七倍，我们便取名为‘七倍怀药’。”“山药哥”自豪地说。

成立合作社、扩大生产规模后，“山药哥”还准备对山药进行简单的加工。“比如可以将山药磨成粉或者加工成山药片，这样的话产品可以储存更长的时间”。同时，他还希望能够和一些大的商家进行合作，使山药的销售渠道更加稳定和多元化。

“十八届三中全会召开后，公报上说要完善扶持创业优惠政策，建设一个公平开放透明的市场体系，这让我对未来更有信心。组织成立了这个合作社，就是打算带领乡亲一起种植绿色的山药，然后共同开辟多种方式的销售渠道，让家乡的怀山药产业发展壮大，让更多的人吃上地道的怀山药和铁棍山药。”谈及未来，“山药哥”踌躇满志。

（ 河南省武陟县委宣传部）