香菇撑开财富花

唐蕊，高挑的身材，白净的皮肤，乌黑的披肩长发，标准的文净模样，使你无法将她与香菇商贩联系，更无法相信靠着一辆破旧自行车和两个蛇皮袋成就了她今天的事业。

1990年初涉商海，当年收购干菇、木耳2000公斤，纯收入5000元；

1995年，收购干菇、木耳5万公斤，纯收入3万元；

2000年，收购干菇、木耳10万公斤，纯收入10万元；

2003年,收购干菇、木耳20万公斤，纯收入20万元；

2004年购销干菇30万公斤，营业额600万元，创利税近30万元。带动周围800 农户走上了致富路，并提供了近100个就业岗位。

这一组组数据记录着她骄人的业绩，也记录着她的辛酸和泪水。

眼光开始制造财富

1987年春，19岁的唐蕊经人介绍在镇粮站找到了一份令人羡慕的差事。两年后，与她相恋了3年在镇政府机关上班的男友成为了她的丈夫，组建了温馨的家。

然而，生性不安于现状的她，处处寻觅着新的发展方向。工作之余，她时常到集镇上走走、逛逛，细心的她观察到农民背下山的土特产品不好卖，即使卖了也不是好价钱。她想自己如果在山货与市场之间牵线搭桥，会不会好卖而且卖个好价钱呢？1990年元旦，经过慎重考虑，已初为人母的唐蕊在丈夫的支持下，毅然辞去了令人羡慕的工作，义无反顾地投入到了闯荡商海的浪潮。

低价收入，高价卖出；零星收购，批量销出。这是唐蕊对经商的初步认识。然而初入商海后，面对的是资金不足、经验缺乏，一连几天，甚至是几个星期也收不到几斤山货，钱没赚到，冷潮热讽却收到不少。

开弓没有回头箭，为了使她的香菇营销梦实现，必须从做小买卖做起，积累资金、积累经商经验，毕竟这是与原来工作完全不同的生意场啊。最初她托熟人先后从本镇羊角山茶场赊出300斤茶叶，凭着一辆破旧自行车和两条蛇皮袋，辛辛苦苦近1个月，总算挖掘到了第一桶金，虽然数量不算太多，但初战告捷给了她莫大的鼓舞。接着，她用赚来的第一笔资金走村串户收购木耳、香菇、金银花等农副产品，开始了她大量收购香菇、木耳的原始积累。

生意带来人生折磨

随着时间的推移，唐蕊的生意也越做越大，越做越精。从自己走村串户收购到定点收购，从多种经营到突出重点专营香菇，从交货给别人运输外地到自己独闯市场，从用自行车、摩托车运货到请用大车运货，从自己单干到雇请工人帮忙收购――1996年她已积累资金近30万元，勤劳敏锐的她，大胆投资10万元在巡检集镇建起了“香菇城”。一时间成为湖北南漳、保康、远安三县交界享誉方圆百里的女能人、大老板。

辉煌来得太突然，往往会给没有打好基础的人当头一击。1998年12月，对她来说是最黑暗的日子。正当她甩开膀子大干，收购的香菇堆积如山时，在短短的一周内香菇价格直线下跌。价格低而且难以销售，已积压近30万斤香菇的唐蕊成天急得像热锅上的蚂蚁，急于寻找市场。就在这时，临近乡镇从事香菇收购的同事告诉唐蕊，她有一个长期合作信誉良好的伙伴在深圳从事香菇销售，而且价格好，绝对有钱赚，因为与这位同事有过生意上的来往并且又是亲戚，没有理由不相信她的信息。于是唐蕊便与这位同伴联系上了深圳老板，这位“信誉良好”的深圳老板承诺货到即付款。得到这个信息的唐蕊如同落水人遇到了救命草。腊月13日，唐蕊与临镇同事押着15万公斤香菇直奔深圳，几天后深圳老板收到了香菇，办理了手续，并热情地安排她俩到宾馆休息，保证3天之内付清货款，由于年关迫近，次日她俩便买好了返程机票，焦急地等待并时刻担心货款能否收到，“深圳老板”热情打消了她们的顾虑。然而，3天过后，她们的担心却变成了现实，“深圳老板”杳无音信，她们根据有限的线索，忍受着饥饿在深圳街头寻找，而茫茫人海中找一个人如大海捞针。这时唐蕊的同事想起了“深圳老板”老家在福建，腊月28日，她们用身上仅有的几百元钱购买了到福建的火车票，几天的辗转终于到了“深圳老板”的老家，然而却是铁将军把门，人去楼空，此刻的唐蕊已是身无分文。想到几年来的辛勤汗水和全家的节衣缩食就这样付之东流，她心不甘，但却是叫天天不应，唤地地不灵。甚至一度想用死来做了结。但想到家人的企盼和重托，想到别人尽享天伦之乐而自己还漂泊在外，不就是希望将来家人过得更好吗？当初出来不就是为了考验自己、实现自己的人生价值吗？最终理性战胜了感性，唐蕊把生的希望留给了自己，让家人汇过几百元钱搭车回了家。

从跌倒的财富中爬起

唐蕊大病一场。身体受到了摧残，心灵受到了打击，但增加了阅历和买不到的经验。俗话说：吃一堑，长一智，哪儿摔倒哪儿爬起来。再一次在唐蕊身上得到了验证。她通过冷静分析，认识到本地的香菇之所以难以销售，关键的因素是因为粗放型收购，没有分级，没有包装，难于进入南方市场。只有进行深加工才能有利于香菇销售，才能提高产品的附加值。1999年2月，经过多方论证后，唐蕊靠良好的信誉、亲朋的支持积极筹措资金，并率先投入2万元购买了真空包装机，并雇请了十几名工人把收购的香菇剪脚、加工分级。目前，她的香菇已远销广东、广西、福建、浙江、河南等10多个省市，并在广西柳州、上海、浙江等地建立了稳固的合作伙伴。2004年，她的香菇购销总量达到30万公斤，营业额600万元。

“在交通不便但自然资源丰富农副产品特色明显的山区，通过搞活流通，加工增值、营销增效，就一定能够拉动特色农产品发展，进而做大做强特色农业。”基于这种认识，目前，唐蕊正在筹措资金，准备组建巡检镇荆山菇业公司，利用本地的香菇进行方便面配料和保健酒等系列绿色食品开发，进行收购、加工、销售“一条龙”经营，最终实现自营出口。