聪明人为何会做出傻决定

对人或事千万别过度依赖“第一印象”这种临时性判断，并保持思维上的开放及弹性，聪明人便不会再做傻决定了。

在演讲会的现场，一位中年女士举手，愁眉苦脸地和大家分享心情：“我的钱都被他骗光了，我怎么那么笨?”

经商多年的她，积累了不错的经济基础，却在感情上不太顺遂。一年前，在朋友聚会中认识一名做投资理财的男士，他风度翩翩，并在当晚就约她再次见面。不多久，男人就告诉她有个很好的投资计划，两三年内获利可观。并深情地看着她说：“我把你当自己人，当然先把机会留给你。”她感动莫名，于是把大半的存款都交给了他。

数月之后，男人开始变得无声无息，好不容易找到他，他却双手一摊，说投资失败，很是无奈。

朋友都说她太傻，竟会如此相信这个“骗子”。她说，我也在商场打滚了很多年，当然先做过判断，才做出决定。这男人天天穿戴名牌，出入都有名车，来往的朋友也个个都很有派头。光他手上的名表就好几十万元。他整个状态如此成功，任何人都会觉得他值得信赖。

感情无疾而终，财产也有去无回，这份双重的失落的确不易承受。而此时心里最难堪的，恐怕是那份自我怀疑的懊悔：我怎么会这么傻，做出这个决定?

说实话，聪明人也会做出傻决定的。这是因为我们在做决策的过程中，有时会陷入一些心理暗流，而影响了你我做出的决定。其中一个心理暗流，是价值归因(value attribution)。“价值归因”指的是我们会根据自己的价值体系，用第一印象对某些人或事，赋予特定的价值。例如：若他穿戴名牌出入豪车，他应该就是个成功人士……等等。

美国《华盛顿邮报》曾在2007年做过一个特别的试验，来了解价值归因究竟如何影响我们。一天早晨8点钟，华府的地铁站，出现了一位身穿牛仔裤，头戴棒球帽的普通年轻人。他拉着小提琴，对来往的路人演奏。这位年轻人共演奏了40多分钟，但来往的人依旧行色匆匆，几乎没有人停下脚步。

这位头戴棒球帽的小提琴手，名字是Joshua Bell，是当今世界最顶尖的小提琴家之一。他拉奏的名琴价值350万美元，经常在全世界最有名的音乐厅演出。也就是说，当天的地铁音乐会，其实是个世界级的小提琴独奏会，然而地铁站里并没有人慧眼识英雄。

为什么会这样呢?

想想看，没有穿正式的燕尾服，也没有豪华的舞台。他“看起来”就像个普通的街头艺人，即使他奏出的音乐听起来一点也不普通，路人们只因为第一印象――棒球帽与地铁站，就为这个年轻人的表演做出了价值判断，这就是个普通的街头艺人，因此他的音乐也没啥价值了。

这下你该了解，你我的价值归因的确很容易影响我们的判断。这也是为何美国金融史上最大的诈欺者Bernard Madoff可以忽悠到五百亿美元的原因。他曾是纳斯达克前主席，光是这样的信息，许多人就会争先恐后地把手上的钱交给他，而往往忽略了一个客观事实：在如此剧烈的经济环境中，怎可能有如此高回报的投资?

然而，只要你我愿意，我们还是可以减少价值归因对你我的影响，降低自己做错误决定的机率。有效的做法包括了：

第一，提醒自己，第一印象有可能是错的，千万别坚持“始终如一”。

第二，检查自己做决定的原因：若发现自己的判断基础只建立在表面的条件上，就该三思而后行。例如这个人的名牌穿戴，并不意味着他对这个理财投资案就一定有独到的眼光，这时更好的线索，该是过去他类似的投资案，到底成功运作过几个?

第三，定出“等候期”，并多角度收集信息：若面临重大的决定，例如大笔投资，结婚选择等，则该谨慎以待。这时不妨告诉对方：让我花点时间考虑考虑，然后在等候期中多角度去思考这个问题，并考量自己风险的承受能力，再综合性地做出判断。

简陋的价值归因体系，容易造成我们做决定时的错误判断，只要不断提醒自己，千万别过度依赖这种临时性判断，并保持思维上的开放及弹性，你我就能顺利跳过这个心理暗流，聪明人不再做傻决定了。