电视频道盈利模式的拓展

纵观国内外电视频道的盈利模式，大体上有以下几类：出售内容的付费电视(国内还仅仅是刚起步)；出售内容所吸引的注意力资源――广告；以优质电视节目为依托的音像产品等深度开发。近年来，不少具有较强市场意识的媒体先后尝试着进行盈利模式的拓展与创新。公共频道作为河南电视台的一支新军，开办3年多来，在坚持服务大局确保正确的舆论导向和积极推进市县两级电视播出机构职能转变、努力深化电视改革和产业化发展等方面，解放思想，与时俱进，大胆进行了一系列探索与实践。特别是在深化电视频道的改革与发展上，根据当前电视业发展的新格局、新态势，有意从产业化发展的角度与层面，寻找与构建电视频道发展的新支点，在恪守传媒业“内容为王”、“内容至上”的原则下，通过举办各类大型社会活动，延伸和强化电视频道的社会服务功能，促进了频道的品牌建设，拓展了频道的盈利渠道，对最终形成电视频道服务与经营的多元格局起到了应有的作用。

一、现代传媒服务与经营需要多点支撑的完整结构

媒体竞争的现实表明：我们已经进入了一个信息过剩的时代。要在竞争中胜出，必须从同质化竞争中突出重围。换句话说，作为一家电视媒体，仅仅凭借新闻报道来实现对社会生活和市场活动的深度参与和强力干预已经远远不够了。必须在追求传播内容差异化的同时，顺应需求，更新观念，以新的目光和视角寻找频道胜出与发展的新支点。依托电视频道这个平台，举办各类大型社会活动，打造“活动经济”，是实现这种突破的可靠路径。事实上，许多媒体同行的实践已经充分地证实了这一点。如《大河报》通过举办“看房直通车”、“河南房地产高峰论坛”等活动，成功地引领了我省房地产业发展的舆论，也吸引了众多的广告客户。从传播效果分析，依托媒体平台开展的各类社会活动，又进一步强化了媒体传播的有效性，是对传播内容的加固。2003年，公共频道根据省委省政府关于大力发展民营经济的决定，联合省整合企业经营环境联席会议办公室、省工商联等单位组织举办了《聚焦河南民营经济》系列活动，不仅扩大了报道的影响力，而且收到了良好的报道效果。如今“双向参与”、“互动”成了电视人挂在嘴边儿的话。但仅仅邀请观众到演播室和演播现场参与节目录制，或让受众通过电话、短信、网上留言的形式参与，是远远不够的。而走出演播室，在广阔的社会生活中搭起电视频道的活动平台，其参与者的数量和参与的形式、参与内容的深度都会更加丰富、多样，都会更加贴近“互动”的核心层面。

二、电视频道举办社会活动的“可为”与“不可为”

在确认了电视频道举办各类社会活动的必要性以及由此可以得到的诸多益处后，就该考虑电视频道如何成功地操作了。3年多来，公共频道在举办各类社会活动时，努力探求其内在的规律与准则，不懈地追求操作的专业性与准确性：把活动与党委政府重视的中心工作相结合；把活动与对群众有益的公益事业相结合；把活动与生产、生活、消费热点相结合。

首先，要考虑的是所举办的活动与频道的整体定位是否吻合?该活动能否为频道的品牌与形象张目?公共频道是一家承担着政策职能的频道，其核心职责之一是为市县电视播出机构转变职能服务。因此如何为市县党委政府做好宣传服务，如何联动18个省辖市的电视同行，如何使公共频道成为全省各市县共同的展示空间是公共频道的中心任务之一。除了在新闻宣传上不断摸索，实现新突破、取得新经验外，还要通过共同举办大型社会活动与省辖市的电视同行互动、联动。我们创办的大型综艺访谈栏目《可爱的河南・看市县》，就是要借助这个窗口和载体，把公共频道办成18个省辖市尽现风采的展示版。该栏目的每期节目根据不同城市的历史文化、建设实际、发展战略，创意策划，组织举办了各具特色、各显亮点的系列活动。实践证明，该栏目针对性强、宣传效果好，效益佳、市县也满意。

其次，所举办的活动是否有栏目和节目的强力支撑?能否延伸栏目与节目的服务深度与广度，扩大其影响力，也是要考虑的重要问题之一。举办社会活动与栏目建设是互相依存的。脱离开栏目与节目，举办社会活动便不具备任何号召力；缺失了社会活动的举办，栏目建设又会失去自我扩张和提升的重要一翼。3年多来，公共频道依托栏目举办的一系列社会活动，对栏目建设起到了良好的作用。如日播娱乐资讯栏目《公共娱乐》，依托栏目与演艺界明星熟络的优势，组织举办了系列歌迷见面会，对打造精品栏目起到了不可替代的作用。

第三，要考虑的问题是：举办的各类社会活动是否具备进人和经营相关产业的可能，能否成为频道新的盈利渠道。

从产业经营和拓展的层面来看，电视频道完全具备通过举办各类活动从而进入产业经营的可能，即“活动经济”的开展。如通过建立行业评估标准与体系向咨询调查业进入，通过市场化运作向演出业进入，通过举办各类行业峰会、高层论坛向会展业进入。2004年上半年，公共频道举办了一次珠宝使者大赛，聚集了国内珠宝业的多个巨鳄企业参加，受到了珠宝商和消费者的关注。

三、电视频道开展“活动经济”的细节把握

把举办各类社会活动转变为开展“活动经济”，是一项复杂多绪的工作。公共频道3年多来的探索与尝试，尚粗浅和零碎地停留在举办活动上，距“活动经济”还有相当距离。实践中，我们体会到要圆满地实现从举办活动到开展“活动经济”的转变，应充分在细节上予以把握。首先对举办活动，开展“活动经济”，要在思想认识上给予足够的重视，从频道发展的整体与大局考虑，在机构设置、人员配置、职能权限上尽可能地给予保证，并明确制定对各类人员的业绩考核标准。其次，要全盘考虑、统筹规划，切忌东一榔头西一棒槌和临时动议。需要特别注意的是，要建立内部良好通畅的协调配合机制，从后勤保障到安全保卫、活动项目的宣传推介等，要做到步调一致，有条不紊。第三，要实现与兄弟媒体的联动，做到最大程度地张扬本次活动。如2003年公共频道与《大河报》共同举办“河南房地产风云人物盛典”活动即为成功的一例。

编校：杨彩霞