TOTO的环保战略

说到卫浴品牌，toto在国内是无人不知。在今年5月的第17届中国国际厨房卫浴设施展览中，TOTO以其最新的独具环保理念的产品和推广手法再次成为了焦点。

这次展会TOTO有四个类型的产品体现了全新的设计理念。第一类是电解水全新厨具技术产品，属于业内首创，它以独特的电解水除菌功能吸引人们的注意。第二类是像AH这样的产品，除了电解除菌水除菌功能以外，还可以实现上下节水达3.8升的功能，这也是TOTO产品史上最节水的智能坐便器。第三类是在五金方面，龙头等金属器件的材质不断提高优化，这也是TOTO一直致力开发的方向。最后一类是关于高原化和障碍人士需求的产品。

实际上，TOTO在品牌的拓展多元化方面是比较慎重的。很多时候国际上已经有的尖端技术和产品，TOTO也会适时地拿到中国来推广，但TOTO会根据中国的实际市场情况来具体对待。因为技术的研发永远是走在产品前面的。绿色环保始终是TOTO研发产品的主题，比如海捷特这种涂料，已经开始在中国销售和推广。

在环保方面，TOTO成立了水环境基金，对行业起到了表率作用。TOTO认为，一个企业的社会责任体现在各个方面，首先就是要对有限的地球资源做出有贡献的开发。TOTO作为一个设备企业，多年来一直坚持环保。2008年TOTO就成立了水环境基金，在中国进行节水宣传、节水教育，包括节水产品的捐赠，致力于支持政府相关工作，五年来，取得了非常好的效果。从品牌自身来讲，产品要环保，TOTO拿出相应的费用做这方面的事情，也是一个企业有社会责任心的表现。

在市场策略上，TOTO坚持做二三线城市的服务网络建设。TOTO的目标是：让客户在二三线城市不光能买到TOTO的产品，也能够像一线城市那样享受到同样的服务。所以，TOTO和国内的某些品牌相比，铺市场没有他们那么快，但是TOTO通过扎实的整体服务网络建设，在二三线城市做好品牌服务，实现了最好的品牌价值。

同时，针对高端市场TOTO也不放松。因为作为一个高端的卫浴品牌，TOTO在市场上要不断增加新的竞争力，这个竞争力就是用不断开发、开拓的一些独特技术，推出针对高端市场的产品。由此TOTO开始实现旗舰店营销策略，目的有两个：一是展示，二是体验。旗舰店开设以后，TOTO可以和客户进行零距离的沟通，顾客能够亲手触摸我们的产品，能够体验我们的技术，也能够通过在展厅里对我们产品的技术作深入的了解，从而培育品牌的认可度和忠诚度。